李慕/文

　　歲末年初，是個犒賞的季節。

　　在中國南方的某些地方，還保留有過“尾牙”的習俗。所謂“尾牙”，指的是在每年的農歷十二月十六這天，老百姓會做一些好吃的，敬給土地公，以感謝一年到頭來的庇佑；而各家商號，不管大小，都要在這天宴請員工，哪怕老板一毛不拔，員工的辛勞還是要犒勞一番的。

　　在另外一些地方，“尾牙”其實就是“年會”。用來犒勞員工的，不再是一頓飯了事，變成了年終獎金或者分紅。“年會”說穿了，就是員工的聚會，當然，在不同的企業，“年會”的形式也各不相同，比如IBM通過視頻讓大中華區一萬多名員工一起聯歡，比如用友的王文京會用播報新聞聯播的方式來個年度總結。有英國管理學家指出，由于組織越來越虛擬，企業文化的建設變得更有挑戰性，而“年會”正是一個促進企業溝通和文化建設的好機會。企業對員工的犒賞，除了激勵的作用外，意義也不過如此。

　　企業要犒賞員工，員工也要犒賞自己。按照中國人的傳統思維，平時的錢都要注意節約，小心翼翼地攢下來，但到了春節，可就不一樣了。即使是生活再拮據的家庭，這時候也會備些東西歡慶一番。春節具有祈福、團圓的功能，同時還是大家狂歡、消費的一個理由。

　　感性和沖動消費是春節消費的一個重要特征。一年到頭的忙忙碌碌，使得突然松懈下來的人們失去平時理性的精打細算，再加上一下子突然有了不短的休息時間，給自己獎賞，給孩子壓歲，給親戚朋友送禮，這些形形色色的理由讓很多商家都想抓住這難得的沖擊波。

　　快速消費品是春節營銷的重要角色，由于創新空間較大和生產周期較短，這些商家往往能夠抓住春節這個絕好的商機，這個領域的典型代表有國外的

　　而對于消費者來說，過去一年的勞作到頭，而下年的勞作尚未開始，在物質方面給自己激勵可以提升自己對未來的信心，在精神方面犒賞自己可以為來年積蓄更大的能量，當買賣雙方在某些方面達成高度契合，也就迎來了一個犒賞的季節，一場消費的盛宴，一個商業的狂歡。

　　來源：經濟觀察報網