從“桑迪帝國”到花旗第一交椅

　　桑迪·韋爾相信自己的商業經驗和獨到眼光無人能及，他總是會做出些讓人瞠目結舌的大事來給華爾街制造驚喜。處于52歲退休年齡的他開始創業，沒有想到這條路竟然一直通往花旗集團總裁的寶座

　　作為一直被美國商界歧視的猶太人，桑迪·韋爾(Sand y W e ill)的52歲充滿了屈辱和痛苦。1985年6月25日，他辭去美國運通公司“執委會董事會主席”的虛銜，凌晨兩點鐘，他收拾好自己的東西，離開苦心經營22年的公司，帶著沮喪和疲憊，開始了退休生活。

　　華爾街的明星

　　1955年，桑迪·韋爾剛畢業，為了盡快賺錢養家，他在華爾街

股票經紀公司貝爾·斯特恩找到一份“跑腿工”的工作，負責游說退休老人購買股票，周薪35美元。

　　1960年5月1日，一番細致謹慎的籌備后，他和三個朋友的公司在華爾街37號一個兩間大的

寫字樓里順利開業，公司名字就是這四個年輕小伙子的名字拼接———卡特-伯德林-潑托馬-韋爾，簡稱CBPW公司。在整個公司的發展中，桑迪起的是“智庫”作用，他經常花費大量時間分析其它經紀公司不屑一顧的無名公司的財務細節，找準投資點迅速出手。他還是華爾街第一位把互助基金捧成投資熱點的人。

　　1973年8月22日，他正式成為公司CEO，并著手建立“桑迪帝國”，在連續收購希爾森-漢密爾公司、拉穆森兄弟公司、FDS聯合公司

　　和擁有150個分支機構的洛布羅茲公司后，《華爾街日報》和《紐約時報》為首的各大媒體都把他贊為美國的超級經紀明星。

　　順利的并購和膨脹的野心，一步一步把桑迪·韋爾推向毀滅的深淵。當1981年復活節那天桑迪第二次祭起“老鼠吞大象”的法寶，想用自己25億美元的公司并購擁有200億美元資產的美國運通公司時，“大象”被激怒并且發威，4月20日，運通對桑迪的希爾森公司展開氣勢如虹的反收購，第二天上午9點，雙方董事會批準了這項并購案，同時也把桑迪排擠出領導層，除了給他區區1.5萬股運通股票外，他還得到一個“執行委員會董事會主席”的虛職，四年以后，更被運通CEO詹姆斯·魯濱遜三世徹底架空，無奈辭職。

　　52歲開始創業

　　對熱衷巔峰權力的桑迪·韋爾來說，52歲退休無疑是在逼他自殺，他相信自己的商業經驗和獨到眼光無人能及。所以，當1985年6月26日他找來昔日伙伴基姆·戴蒙，徹夜商談后，兩個失意者決定再戰江湖。

　　在前總統福特的支持下，1986年9月12日，桑迪以很低的價錢買下陷入財務困境的美國商業信貸公司(簡稱“3C”)，入主的第一天，就削減了2000名員工，收回了所有免費車輛，砍掉退休人員的公費醫療，給每名信貸員定出按月提成的規章，并對全部留任員工進行績效速成培訓。一年零一個月之后，煥然一新的“3C”公司在桑迪的帶領下，搬到紐約派克大街立腳，“強者桑迪”終于回歸華爾街。

　　1987年12月25日，他再次導演了“老鼠吞大象”，這次的目標是美籍華裔首富小杰拉德·蔡的普里馬利卡公司。這是一家提供金融服務的超級聯合集團，聲譽很高。

　　熟悉集團內部體系幾個月后，桑迪就把新帝國拆分重組，除了留下商業信貸公司、美邦公司和威廉姆斯保險公司外，其他公司全部剝離出售———桑迪的資本必須在最潤滑的軌道上運行，只有這樣才能帶來滾滾利潤。

　　1990年年底，公司股票從原來的21美元升值到37美元，所有投資者都為桑迪給他們帶來的巨大財富歡欣鼓舞———同年，花旗銀行的股值卻跌到可憐的8.5美元。也就是從那個時候開始，桑迪有了收購花旗銀行的念頭。當他把這個想法告訴戴蒙時，他的得意門生絲毫沒有感到奇怪：“收購花旗？天！我們的想法太有志氣了！”

　　1992年9月20日，P r im e r ica公司宣布投資旅行者集團7.22億美元購買其27%的股份，作為回報，旅行者同意桑迪成為其公司的幕后舵手，交易宣布后，這家保險公司的股票迅速上漲26%，也帶動P r im e r ica股票升值兩美元，達到每股40.75美元。

　　桑迪·韋爾認為自己有實力與花旗銀行談談了，1998年2月25日晚上9點45分，他避開公司和家庭，特意把密會地點選在常人不注意的酒店，來人是全球知名的銀行家約翰·謝帕德·里德，花旗銀行董事會主席兼CEO，本來準備好長篇大論的見面辭，寒暄、擁抱、客套等等，但是當桑迪見到一身西服的里德，他只說了一句話———“你愿意合并嗎？”

　　桑迪給里德列舉了合并的諸多好處，最突出的一點是驚人的互補性：旅行者集團可以利用花旗龐大的

信用卡用戶來銷售美邦公司的開放基金，而花旗可以通過旅行者集團巨大的股票經紀人和保險代理商網絡發展支票賬戶和VISA卡———“我們將創建未來金融公司的全新模式”，桑迪說，為了打消里德對自己的顧慮，桑迪甚至犧牲權力欲望：“我們兩個誰都不是對方的老板，我們將作為聯合董事會主席和聯合CEO分享權利！”

　　1998年的4月6日，新的花旗集團誕生了，兩年之后的2000年4月，桑迪“送走”了與自己分享權利的里德，獨掌花旗董事長和CEO，這一年他剛好67歲。