企業(yè)如何避免殺敵一千自損八百

　　屈成才 每日經(jīng)濟新聞

　　近日，在上海國家會計學院EMBA班的講臺上，來自美國亞利桑那大學凱瑞商學院的貝克偉教授為中國企業(yè)的價值鏈整合出謀劃策，他是美國乃至全世界最優(yōu)秀的價值鏈研究專家之一。

　　案例：利豐式物流

　　利豐公司成立于上世紀初，二戰(zhàn)后就遷址香港了，從事服裝、玩具和汽車配件等的貿(mào)易，主要負責消費品價值鏈管理。上世紀90年代，利豐迅速國際化，到2005年的交易額已達60億美元�？蛻糁灰獙�利豐提出要求，利豐就負責從產(chǎn)品研發(fā)、原料采購到出口報關和運輸協(xié)調(diào)等一系列環(huán)節(jié)，提供一攬子解決方案。

　　“利豐的經(jīng)營模式很簡單，別人為什么無法復制呢？”貝克偉解釋說：“關鍵在于利豐有一個全球協(xié)調(diào)的經(jīng)營網(wǎng)絡，在40個國家設有采購部，有7500個供應商，為350個客戶提供服務，如此龐大的關系網(wǎng)絡是進入者無法達到的。這個業(yè)務網(wǎng)絡越是龐大越有價值的，使用的人越多越有價值，越有價值就有越多人加入，這是一個良性循環(huán)�！�

　　從戰(zhàn)略上整合價值鏈

　　貝克偉表示，利豐公司的經(jīng)驗對我們會有諸多啟示。

　　首先，國內(nèi)物流行業(yè)還很落后，商品的流通費用占GDP的20%，相當于美國1980年代的水平，而美國目前是10%左右，效率是我國的兩倍。目前我國的物流公司還是小而全，基本是貨運公司的概念，缺乏國際

　　其次，我國企業(yè)需要以戰(zhàn)略的觀點來整合價值鏈，而不應該僅僅以價格手段惡性競爭。

　　價格戰(zhàn)對于我們來說已經(jīng)不再陌生了，大到汽車、家電，小到

　　要杜絕價格戰(zhàn)，就要從戰(zhàn)略上整合價值鏈，不能僅僅通過壓低上有進價、抬高下游出價來提高自己的短期利益，這樣只會使上下游企業(yè)疲于奔命、缺乏創(chuàng)新，最終影響企業(yè)發(fā)展。長遠的戰(zhàn)略決策應該是整個價值鏈結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同創(chuàng)新和發(fā)展，有時企業(yè)不會自發(fā)的結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，政府或者行業(yè)協(xié)會應當起到協(xié)調(diào)的作用。

　　再次，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進了價值鏈的電子化，這為我國企業(yè)價值鏈管理的快速發(fā)展提供了機會，即使在美國價值鏈的電子化也是最近幾年發(fā)展起來的，我們完全有機會趕上。互聯(lián)網(wǎng)使全球成為了一個經(jīng)濟體，我們可以利用任何地方的公司資源為其他地方的客戶服務，突破了空間的限制，也增加價值鏈各環(huán)節(jié)的選擇，增加了供應商和客戶的數(shù)量，這為價值鏈電子化的發(fā)展提供了無限空間，而不管你是哪個國家的公司。

　　最后，現(xiàn)在的企業(yè)戰(zhàn)略應該更加專注于一點，而把其他業(yè)務外包給別的公司，這樣有利于發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢，能夠把資源用于效率高的領域。

　　“眼下，大量企業(yè)還存在盲目做大的傾向，而且沒有明確的戰(zhàn)略，這也值得中國企業(yè)家反思�！必惪藗プ詈筇岢鲋腋�。