——訪美國華商會會長、美國龍勝行集團(tuán)暨中國城超市集團(tuán)總裁鄧龍

　　文/本刊記者 王學(xué)信

　　2008年5月30日，美國華商會會長鄧龍先生專程來到中國僑聯(lián)，代表美國華商會將所募集的200萬元人民幣賑災(zāi)款請中國僑聯(lián)轉(zhuǎn)交地震災(zāi)區(qū)，并表示將在美國繼續(xù)籌募善款，為災(zāi)區(qū)同胞竭盡綿薄。而鄧龍先生本人已先后兩次向災(zāi)區(qū)捐贈了30萬元人民幣。中國僑聯(lián)林軍主席高度贊揚(yáng)了美國華商會的愛國精神，并對海外僑胞對祖國的支持表示衷心的感謝。

　　現(xiàn)年40歲的鄧龍先生，看上去實在太年輕了，年輕得令人驚訝。然而，正是這年輕所擁有的活力、朝氣和創(chuàng)造力，以及他的拼搏進(jìn)取，加上理想與追求，方才造就了當(dāng)今美國華裔商界這位頗具影響力的領(lǐng)軍人物。

　　作為美國華商會的創(chuàng)始人之一，鄧龍先生1990年單身赴美，1995年創(chuàng)立龍勝行，經(jīng)¬營東方食品進(jìn)口、批發(fā)業(yè)務(wù)。他一路打拼，十年創(chuàng)業(yè)，公司迅速發(fā)展壯大，迄今已成為美國最大的東方食品進(jìn)口商之一。2004年當(dāng)選全美亞裔企業(yè)家50強(qiáng)；2005年8月，更獲“2005亞太最具創(chuàng)造力之華商領(lǐng)袖”殊榮。鑒于鄧龍先生對中美經(jīng)¬貿(mào)及中國社會與經(jīng)¬濟(jì)發(fā)展所做出的突出貢獻(xiàn)，鄧先生先后受到中國國家領(lǐng)導(dǎo)人胡綿濤、港¬澤民、李鵬、朱镕基、溫家寶的接見與鼓勵。

　　年輕的商界奇才鄧龍先生，在今天的美國演繹著一個怎樣的傳奇？

　　17歲的“萬元戶”

　　1968年一個普通的日子，閩南西部群山中一個鮮為外人所知的地方——明溪縣梓口坊，一聲清脆的啼哭打破了鄧家土樓的寧靜，鄧氏宗族又一個男孩降生了。當(dāng)時，任何一個人都想不到，這個名叫鄧龍的眉清目秀的男孩，竟會在幾十年后中美兩大國的經(jīng)¬貿(mào)領(lǐng)域成為出類拔萃的佼佼者。

　　和藹可親的爺爺鄧道揚(yáng)和慈眉善目的奶奶劉彩紫，給髫齡時的鄧龍留下極深的印象。爺爺是老中醫(yī)，年輕時曾投身閩西抗戰(zhàn)烽火，奶奶是虔誠的基督徒，出身世族大姓，爺爺奶奶素來宅心仁厚，常為貧苦鄉(xiāng)親免費贈醫(yī)送藥。至今，十里八鄉(xiāng)的老人們?nèi)圆粫r談起當(dāng)年兩位老人家的種種好處。

　　少年時的鄧龍聰穎過人，讀書對于他是個快樂而輕松的事，所以，當(dāng)1984年他從福建永安美術(shù)專科學(xué)校商業(yè)廣告專業(yè)畢業(yè)時，竟然只有16歲。此時的他，面對改革開放后涌起的商業(yè)大潮，浮想聯(lián)翩，決心一搏。他興沖沖地來到三明市工藝美術(shù)公司旅游產(chǎn)品供應(yīng)部工作，并迅速取得廣州白天鵝音像公司和太平洋音像公司原¬聲帶的福建總代理權(quán)。他向領(lǐng)導(dǎo)提出，將錄音帶、錄影帶隨車赴各地巡回銷售，以方便群眾購買，這一建議迅即得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。巡回銷售車上路了，所到之處，年輕人反響熱烈，踴躍購買，銷售業(yè)績奇佳。

　　1985年，這是個值得記住的年份，正是在這一年，初涉商海的鄧龍不愿受舊的經(jīng)¬營體制束縛，毅然停薪留職，在三明市最熱鬧的港¬濱公園開了全市第一家旅游工藝品精品店。接著，他去深圳進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)臺灣產(chǎn)的情人卡設(shè)計精美，工藝考究，雖然價格不菲，卻有著擋不住的誘惑力，便拿出身上僅有的兩千元購進(jìn)。回到三明市，這批情人卡在店里一經(jīng)¬推出，迅即被年輕人搶購一空，此舉竟轟動了整個三明市。到了年底，17歲的鄧龍牛刀小試，成了三明市最年輕的“萬元戶”。

　　艱辛的美國路

　　1990年2月，鄧龍取得秘魯永久居民身份，終于，他以此身份從南半球的利馬飛到了北半球的洛杉磯。誰¬知，在紐約這個世界商業(yè)之都，等待他的卻是更為艱辛的磨難與歷練。鄧龍在紐約的第一個棲身之地是唐人街一個簡陋的地下旅館，每晚10美元，還要與一些來歷不明者擠在一起，夜深人靜時會有蟑螂、老鼠肆無忌憚地從身上爬過。當(dāng)時好在他手里還剩下點兒錢，就趕緊在皇后區(qū)找了房子，交了定金，買了電視機(jī)，最后只剩下100美元，接著就是打開報紙，找找裝修之類的活兒。第一份工作總算找到了，是做裝修散工，干的是拆馬桶、清垃圾這些最臟最累的活兒，工錢奇低不說，還要忍受那個臺灣黑心老板的無端歧視、白眼，最后還被毫無道理地“炒了魷魚”。

　　嚴(yán)酷的現(xiàn)實沒有擊倒鄧龍，他知道“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，既然是白手起家，就得從社會最底層干起，咬牙撐住。他沒有選擇別的行當(dāng)，硬是專打這份又臟又累的裝修散工。三個月過去了，他對裝修這一行里里外外都摸得一清二楚，便申請注冊了自己的“永安建筑工程公司”。白天，他帶著幾名工人去做工，晚上，則到語言學(xué)校學(xué)英文，再苦再累語言關(guān)也要非過不可。

　　二十世紀(jì)九十年代初的美國，經(jīng)¬濟(jì)十分不景氣，就連一向火爆的建筑裝修行業(yè)也難得攬到活兒。有時僅僅為了一些諸如換水龍頭、換馬桶、通管道這樣的零碎活兒，鄧龍也不惜開上幾個小時的車去做。1994年初，美國東部遭遇一場罕見的暴風(fēng)雪襲擊，氣溫驟降至攝氏零下20多度。一位紐約牙買加地區(qū)的客戶打來電話，說他家一幢房子的屋頂被暴風(fēng)雪掀起，需緊急搶修。鄧龍放下電話，來不及找?guī)褪郑�提起工具箱就出發(fā)了。車子根本開不動，就坐地鐵，出了地鐵后，他冒著風(fēng)雪提著沉重的工具箱，深一腳淺一腳地趕到了客戶住的地方。他來不及喘口氣，架好梯子，把螺絲咬在嘴里，一手拿著電槍就攀上了屋頂。撲面而來的冰雪幾乎把他凍成了雪人，螺絲也凍在了嘴里，當(dāng)他拔出螺絲時，連嘴唇上的皮肉也被一起扯了下來，鮮血淋漓......¬ 一個偶然的機(jī)會，改變了他的一生。1994年底，他帶著幾個裝修工人為一家華人開辦的食品進(jìn)出口公司做裝修，工余聊天時，他聽到這家公司員工談及“福建的香菇好賣”的信息。對商機(jī)素有洞察力的他，當(dāng)即與國內(nèi)親友聯(lián)系，為這家公司進(jìn)了幾個貨柜的優(yōu)質(zhì)香菇。豈料這家公司的老板太摳門，他幾經(jīng)¬交涉才拿到極少一點兒傭金。一氣之下，他決定與幾位朋友合伙，創(chuàng)辦自己的食品進(jìn)出口公司，取名“龍勝行”，仍從福建香菇入手做起。

　　在美國，東方食品進(jìn)口業(yè)務(wù)過去一直由來自廣東、越南的老華僑經(jīng)¬營，圈外人要想打進(jìn)這個圈子可說相當(dāng)不易。在最初的日子里，鄧龍背著大包的香菇，頂著冬日的寒風(fēng)，在曼哈頓的中國城沿街一家一家地去推銷。盡管如此，公司的業(yè)務(wù)仍不大景氣，幾位合伙人撐不住了，紛紛要求退股。面對困境，鄧龍矢志不移，他毅然拿出幾年來的所有積蓄買下那些股份，成了“龍勝行”公司的唯一擁有人。回憶起當(dāng)年的窘境，鄧龍先生不無感慨地說：“要多付出，要記住，當(dāng)你最想放棄的時候，那就是你離成功最近的時候。”他認(rèn)為，任何成功都源于堅持，不管是遠(yuǎn)在天邊，還是近在咫尺，這種堅持都是一種必須。

　　金字招牌的傳奇

　　鮮為外人所知的是，在其后的打拼中，鄧龍最大的感動竟然來自初次謀面的一家超市老板對他的欽佩和承認(rèn)。“我剛創(chuàng)業(yè)時，自己做推銷員，在唐人街一家一家推銷香菇。當(dāng)時兜售各類商品的推銷員很多，但他們基本到下午5點鐘就不再做了。我那時每天都堅持到七、八點鐘，甚至更晚。”鄧龍回憶說：“有一天，我走進(jìn)一家超市，拿樣品給老板看。老板說，你給我一百箱吧。一般來說，超市進(jìn)貨只三、五箱，所以我非常驚奇這個老板怎么會要這么多。我就問他為什么，這個老板回答說，這么多年，我從來沒有看到推銷員這么晚還在工作。我相信，憑你這種勤奮，你一定會成功，我這算是對你的一點支持吧！”這件事使我非常感動，對我的影響也很大，它促使我永遠(yuǎn)不要輕言放棄。就這樣，看似不起眼的香菇成了鄧龍事業(yè)的起點，由此他打造出屬于自己的一片天空，掘得了人生的第一桶金。

　　在推銷香菇的過程中，鄧龍發(fā)現(xiàn)，二十世紀(jì)九十年代以來，來自福建、港¬蘇、浙港¬等地的移民大量增加，他們很希望能吃到自己家鄉(xiāng)的食品，而遍布全美各地的中餐館對此類食品的需求量也很大。于是，他迅速決定改變以往的單一品種經(jīng)¬營，大量增加中國食品的進(jìn)口品種。為擴(kuò)大經(jīng)¬營規(guī)模，他特地找到中國銀行紐約分行申請貸款，獲得同意。在中國銀行紐約分行的支持下，他開出銀行信用證直接從中國大批量、多品種進(jìn)口食品，公司的營業(yè)額立刻急速攀升。由于他的公司信用良好，銀行提供的貸款額度也一路調(diào)升，從最初的15萬美元，一直增加到數(shù)百萬美元。接著，他又開始和國內(nèi)專業(yè)食品企業(yè)積極合作，不斷增加新的進(jìn)口品種，并開始自創(chuàng)產(chǎn)品品牌，自己設(shè)計包裝，再打上“龍勝行”的商標(biāo)。

　　一時間，他從國內(nèi)進(jìn)口的螃蟹醬、福州月餅、蝦油、醬油、福建老酒等，成了紐約市面上供不應(yīng)求的搶手貨。他進(jìn)口的水仙花牌系列罐頭、福建茶葉已占有美國市場相當(dāng)多的份額，其中，福建茶葉在美國的進(jìn)口量已有70%的份額掌握在他手中。此外，他進(jìn)口的大陸黃花魚、福州凍蜆等各種速凍海產(chǎn)品也十分暢銷……

　　然而，“龍勝行”的成長之路也并非總是一帆風(fēng)順。在美國，海關(guān)和食品檢驗部門對進(jìn)口食品的監(jiān)管非常嚴(yán)格，決無通融余地。鄧龍開始時因為不懂得這些相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)果老是遇到麻煩，不是這里不行，就是那里不符合規(guī)定，有一段時間竟被海關(guān)一連開啟了四十多個貨柜，令人頗有些心灰意冷。好在太太鄂麗總是鼓勵他知難而進(jìn)，不要放棄。古圣云：“二人同心，其利斷金；同心之言，其嗅如蘭。”鄧龍和太太鄂麗一起，決心入境隨俗，從完整地學(xué)習(xí)美國食品進(jìn)口的各項法規(guī)做起，邊學(xué)邊改，使公司從中國進(jìn)口的各類食品一步步達(dá)到了所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝要求，而他們自己也成了該行業(yè)的知名專家。

　　歷經(jīng)¬5年苦心經(jīng)¬營，“龍勝行”發(fā)展成美國東部屈指可數(shù)的以進(jìn)口中國食品為主要業(yè)務(wù)的大型食品公司之一，并在中國福建的廈門、福州兩地建有大型食品工廠，自行生產(chǎn)各種精美適銷食品。現(xiàn)在，“龍勝行”在美國擁有近10萬英尺貨倉，所經(jīng)¬銷的食品多達(dá)2000余種，銷售范圍已延伸至全美20多個華人相對集中的州和加拿大的多倫多、溫哥華等地。自2000年夏季起，鄧龍先后在紐約艾姆赫斯特、華埠、法拉¬盛開設(shè)了三家大型食品超市，并逐步在北美地區(qū)建立起完善、快捷的銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷一條龍。每天，“龍勝行”的數(shù)十部大型送貨車穿梭往來于全美各地的超級市場和大型餐館之間。由于服務(wù)良好，貨品價格便宜，質(zhì)量均為上乘，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，每年均以30%的速度增長。

　　自2001年底，鄧龍又將其視野投向影視制作與發(fā)行，成立了美國紐約客文化傳媒公司，精心拍攝了52集大型電視專題片《他鄉(xiāng)中國情》等影視作品，并成功舉辦了中國中央電視臺第十一屆青年歌手電視大獎賽美國東部地區(qū)選拔賽。與此同時，鄧龍不失時機(jī)地進(jìn)軍美國房地產(chǎn)業(yè)，他的龍勝房地產(chǎn)投資公司已在洛杉磯市內(nèi)獨資擁有1000多畝商業(yè)用地。

　　中國人的驕傲

　　2004年9月23日，對鄧龍先生來說是一個終生難忘的日子，那天晚上，在紐約皇后區(qū)艾姆赫斯特隆重舉行了美國華商會職員就職典禮。中國駐紐約總領(lǐng)事劉碧偉、紐約市市長布隆博格及聯(lián)邦政府代表等中美官員蒞會祝賀。美國總統(tǒng)布什、聯(lián)邦參議員Arlen Specter、美國交通部長Normen Mineea、美國勞工部長趙小蘭等亦紛紛發(fā)來熱情洋溢的信函表示祝賀。作為集聚了美國華人商界精英的全美華商社團(tuán)——美國華商會，她的問世無疑具有里程碑般的意義。

　　面對八百余位與會嘉賓，年輕的鄧龍會長心情十分激動，他說：“時至今日，華人在美國經(jīng)¬濟(jì)上所取得的成就有目共睹，而在政治上雖然有了不少的進(jìn)步，但這和我們在經(jīng)¬濟(jì)上所取得的成就相比，就顯得太微不足道了。根據(jù)某主要媒體在去年上半年對全美年家庭平均收入所作的調(diào)查報告顯示，亞裔已成為收入最高的族群，超過了白人。我們在經(jīng)¬濟(jì)上取得了輝煌的成績，而在政治上卻還是處于弱勢，這一點，是值得我們深思的。所以，我們成立美國華商會以團(tuán)結(jié)廣大華商的力量，用我們手中的選票，用我們手中的財富，去影響政治，去幫助及鼓勵我們?nèi)A人子弟積級參與政治，選出尊重我們中華文化的候選人。我們要將美國當(dāng)成自己的國家去愛她，珍惜她。美國是一個移民國家，無論白人、黑人、亞洲人，大家都是移民。即使你出生在美國，你的父輩、祖父輩也一定是移民，所以美國是大家的。我們要很自信地說，我們也是這個國家的主人。”

　　美國華商會甫自成立，即積極拼搏，銳意進(jìn)取，以“自強(qiáng)不息、厚德載物”的中華人文精神，團(tuán)結(jié)美國工商界華人，加強(qiáng)與美國主流社會的溝通與聯(lián)系，主動融入美國主流社會，努力爭取和維護(hù)華商的合法權(quán)益，致力于推動美中之間的商貿(mào)合作與交流，促進(jìn)世界華商的全面經(jīng)¬濟(jì)合作，從而為世界華人經(jīng)¬濟(jì)的發(fā)展與經(jīng)¬濟(jì)全球化作出力所能及的積極貢獻(xiàn)。

　　祖國情深

　　雖然身兼多個董¬事長、總裁及會長等職務(wù)的鄧龍先生商務(wù)、公務(wù)極為繁忙，但他內(nèi)心始終有一個美麗的“中國結(jié)”，關(guān)注著養(yǎng)育他的父母之邦及家鄉(xiāng)的社會與經(jīng)¬濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)“SARS”肆虐中國之際，他捐給中國紅十字會10萬美元，支援祖國人民抗擊病魔。

　　為支持中國基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展，美國華商會響應(yīng)中國僑聯(lián)及國務(wù)院僑辦的號召，呼吁美國華商在中國大陸積極捐助設(shè)立“美國華商僑心小學(xué)”，計劃在近期在中國大陸每個省區(qū)至少捐建一所僑心小學(xué)。目前，會長鄧龍已率先捐助四所，副會長林光捐助一所，常務(wù)理事徐艇、林建中、陳國慶各捐助一所，常務(wù)理事王笛捐助三所。此外，為支持家鄉(xiāng)的職業(yè)教育，鄧龍先生不久前捐資設(shè)立了永安職專鄧龍獎學(xué)金，每年提取3萬元利息獎勵品學(xué)兼優(yōu)的母校學(xué)生。2005年7月，鄧龍與清華大學(xué)教育基金會簽下捐贈協(xié)¬議，設(shè)立“清華之友——鄧龍僑心工程助學(xué)金”，從2005年起，連續(xù)四年，每年通過中國僑聯(lián)捐贈人民幣15萬元，以資助清華大學(xué)的優(yōu)秀貧寒學(xué)子。

　　如何更好的加強(qiáng)中美兩國人民之間的相互溝通與理解，這也是鄧龍時時掛念的一件大事。為此，他特地邀請紐約州參議員麥爾坎•史密斯及兩位紐約市議員來華參觀訪問，先后到了北京、上海、杭州。在北京王府井，麥爾斯參議員一行驚喜地看到顧客盈門的麥當(dāng)勞、肯德基，看到一美元一條的精美領(lǐng)帶，并和普通的中國孩子用英語對話，心情非常激動。在上海，麥爾斯一行流連于美麗的外灘，眺望著夜色中那夢幻般的東方明珠，麥爾斯興奮地對鄧龍說：“我非常喜歡上海，都不想回美國了。”

　　幾次回中國大陸考察，鄧龍萌生了一個新的想法，為快速提升國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的物流水準(zhǔn)，擬將美國農(nóng)副產(chǎn)品的超市業(yè)態(tài)帶回國內(nèi)。其主要內(nèi)º¬是，發(fā)展定單農(nóng)牧業(yè)，規(guī)范農(nóng)副產(chǎn)品的科學(xué)種植、養(yǎng)殖，采取直接供貨方式，免去一切不必要的中間環(huán)節(jié)，努力降低商品成本，為大眾提供物美、價廉、質(zhì)優(yōu)的綠色食品，從而使中國的消費者得到切切實實的好處。2003年，鄧龍就此構(gòu)想致函溫家寶總理，溫總理欣然批轉(zhuǎn)商務(wù)部，擬于天津試點。在戴相龍市長的熱情支持下，天津河?xùn)|、河西兩區(qū)率先引進(jìn)此超市業(yè)態(tài)，接著，鄧龍又在北京、廈門引進(jìn)美式生鮮經(jīng)¬營業(yè)態(tài)。2008年4月，他為支持河南省鄭州“菜籃子民心工程”，與河南省糧食廳合作投資1億元人民幣成立了河南龍勝行，并積極籌備兩家“蕃麥?zhǔn)哭r(nóng)夫市場”，在鄭州等地建立生態(tài)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品種植、加工和物流配送基地，按美國先進(jìn)模式全面改造和提升鄭州市的農(nóng)貿(mào)市場。

　　談到這里，鄧龍先生一臉的燦爛，那是年輕人特有的真誠的微笑，既充滿著理想與憧憬，又預(yù)示著似乎并不遙遠(yuǎn)的新的輝煌……