中國企業(yè)“走出去”的狀況如何，他們已取得的成績和要面對的問題有哪些？日前，馬里蘭大學(xué)羅伯特·史密斯商學(xué)院戰(zhàn)略與組織學(xué)教授A n il K.G up ta針對這些問題，在北京接受了本報記者的獨家專訪。

　　在談到中國企業(yè)“走出去”面臨的問題時，G up ta表示了三點擔(dān)憂：首先，中國企業(yè)雖然在生產(chǎn)環(huán)節(jié)非常有優(yōu)勢，但在市場、品牌、渠道、銷售方面的優(yōu)勢還很欠缺，這些反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)后造成了產(chǎn)品價格的低下。他建議中國“走出去”企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)之后的環(huán)節(jié)上多下功夫。舉例來說，如果能將產(chǎn)品銷售到沃爾瑪這樣的核心商業(yè)企業(yè)，就能提升產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度；中國企業(yè)還應(yīng)該學(xué)會在建立自己的銷售渠道后提升自己的品牌。其次，中國企業(yè)在創(chuàng)新方面還有待提高。據(jù)他了解，目前“走出去”企業(yè)在這方面做的還很不夠。再次，中國企業(yè)在管理及文化融合方面應(yīng)逐步適應(yīng)國際化的趨勢。

　　以“走出去”取得初步成績的海爾為例，G up ta教授一分為二地剖析了海爾的成與敗。他認(rèn)為，海爾取得成功的最關(guān)鍵因素是產(chǎn)品質(zhì)量，同時，海爾的成功之道是能針對消費者需要做出快速的創(chuàng)新。G up ta教授認(rèn)為，還有最為重要的一點，“海爾是先打入發(fā)達(dá)國家后再進(jìn)入到發(fā)展中國家；在發(fā)達(dá)國家經(jīng)過渠道和品牌占有后就可以迅速占有發(fā)展中國家的市場，這種滲透對于許多中國企業(yè)都有借鑒作用。”

　　同樣，海爾并不是沒有問題。G up ta教授認(rèn)為海爾目前最重要的應(yīng)該是在本土強化自己的品牌，而并不應(yīng)更猛烈的擴(kuò)張。此外，海爾目前的產(chǎn)品分化非常嚴(yán)重，很多不是強項的產(chǎn)品如電視、手機都將耗費大量的人力物力來進(jìn)行研發(fā)，但這種情況下所生產(chǎn)出的產(chǎn)品并不是最有