長江商學院院長項兵給華人企業的三堂課

　　口述：項兵 整理：成章瑜、林宏達、黃宥寧

　　明基購并西門子(Siemens)手機部門，付出了逾新臺幣340億元的代價；大陸手機商TCL購并了法商阿爾卡特(Alcatel)，也在七個月內宣布分手。兩岸的華人企業，最近急于在全球產業地圖中搶占一席之地，但這些購并案，到底犯了什么樣的錯誤？

　　長江商學院院長項兵說：“主流行業，一定要并九段的圍棋高手，如果只并三段、四段，是沒希望的。”項兵認為，華人企業國際化的關鍵必須以市場換股權，和全球市場中的老二、老三合作，一起變成世界的老大。

　　從中歐國際工商學院到北京大學，再創辦了香港富商李嘉誠的長江商學院，在中國一百家大企業中，有六十家董事長或CEO都是項兵的學生。在深入比較了美、歐、日及“金磚四國”的企業國際化優勢后，項兵是怎么看華人企業國際化？又有何對策？以下是他2006年12月14日在臺灣大學管理學院一場“從月亮上看地球——大陸民族企業的全球化策略”演講中的紀要——

　　兩岸企業到底是不是世界級企業？中國經濟占全世界的5%，但成功全都是靠非主流企業，鞋子、襪子、縫紉機，是跨國企業不屑做的。再來看看臺灣，臺灣的OEM(原始設備制造)有沒有重大突破，如果沒有的話，我們集體需要反思。

　　第一課：和“老二”、“老三”連手，以市場換股權，扳倒龍頭

　　全球的跨國企業早就對全球產業

供應鏈虎視眈眈，已知的產業資源和現有的主流產業，基本上早被瓜分完畢。從這一點來看，即使“金磚四國”補位，前景也不那么樂觀。據我估計，最快五到十年內，全球的跨國企業會將全球市場鯨吞蠶食得干干凈凈。這個時候，兩岸的企業要做什么呢？就是采取“拿來主義”，以市場換“大腦”，以市場換“股權”，迅速打造自己的鎮山之寶。

　　身在主流產業里的企業，應該迅速與全球最強的高手連手，以市場換股權。但必須記得，你一定要選擇圍棋九段，三段、四段沒希望。因為主流行業全是高手，全是武林高手才會玩主流行業，只有九段能扳倒九段，像聯想并IBM的PC部門，就是九段的功力。 但是如果你并的只是圍棋三段、四段、就會像TCL并購阿爾卡特，或是明基并購西門子手機部門的例子一樣，即使聯姻最后也不得不分手。

　　全球圍棋九段之中的企業又可以再細分，尤其是排行第二和第三的，最有可能和中國的這種民族企業聯盟，因為老大企業希望能獨步全球，老二、老三希望顛覆成為老大。所以第二和第三的，最有可能和民族企業聯手，成為全球的老大。

　　在聯手的過程中，股權結構的思考很重要。中國過去以市場換技術的玩法，三分之一給A，三分之一給B，三分之一給C，可以跟每一家交朋友，然后談好價格。但這種“從中國看世界”的玩法，最后是本來破產的他國企業變得非常強大，中國的企業根本拿不到技術，逼他們轉移技術，最先進的也不會給你。

　　那怎么辦呢？我認為玩法應該是，在股權上，你跟老二、老三說，你幫我找一個企業，全球合作，不只是在大陸合作，你百分之三十(股權)、我百分之三十，其他拿去IPO(首次公開募股)，然后我1000億的定單全給你，一年一千億，十年就是一兆，老二變成老大，讓我們共同變成全球老大。而且在經營上，也未必一定要自己來，既然是全球化企業，就用全球化的標準聘用第一流的國際專業經理人，這樣才是真正的全球化企業。

　　2002、2003年，我向上海汽車提出建議，應該考慮收購德國大眾25%的股權，和德國大眾共同成為全球第一。這一招去年底反而被

保時捷用去，可惜了。

　　現在很多中國企業還在想走研發之路。研發不一定是最好的。中國已經成為全球研發投入第二大國，這是OECD(經濟合作與發展組織)最新的數據，中國要投入一千三百六十億美元，第一次超過日本。這樣的研發費用，絕對可以把世界三大汽車的股權全部買下來，但為什么到現在還落后別人十年到二十年？

　　第二課：整合全球資源，美歐最強，日本具改進潛力

　　以全球應對全球，是未來制勝的制高點。那我們先看一下，在現有列強中各武林高手的實力，他們的應對方案是什么？然后再看一下，“金磚四國”有什么樣的優勢和劣勢。

　　美國：整合全球資源的優勢無與倫比。優秀的大學體系吸引全球優秀人才，而技術管理和創新、資本市場，也具有很多優勢，加上傳媒影響力，連國際

貨幣基金組織、世界銀行都預測美國將主控這個世界。在企業層面，源自美國的一批優秀企業，包括IBM、GE，他們整合全球的能力，也非其他地區的企業所能及。

　　歐洲：有很多優勢，譬如說收入差距對市場的影響就不大，羅馬尼亞車和瑞士車都是好車，因為整個產業的活動都可以做，沒有因為收入差，你就得坐壞車。不過，去年十月，法國的暴亂給我帶來震撼。因為整個歐盟最大的問題之一是，人口的死亡率高于出生率，必須“進口”人，移民在跨文化上可能是非常大的麻煩。好在北歐很多公司的跨國能力不錯，他跨文化整合是一流的，絕對不輸給美國。他的企業體質OK，芬蘭就是一例。

　　日本：日本文化的封閉性，是它的問題，所以日本國家整合全球的資源，落在美國和歐洲之后。日本在制造與制造系統、精細管理方面的優勢，到底能帶他們走多遠，我就不得而知了，時間會告訴我。日產和雷諾這個結合，到目前為止還算不錯。理論上來講，日本的制造和法國的設計集中在一起，是個夢幻組合。但這種成功有沒有推廣的價值，我不知道。

　　所以，從全球來看，三大武林高手，美國還是主力，歐洲在后，日本相對在這方面會落后了一些，但也不要低估日本自我改進的能力。

　　第三課：培養全球視野 學習印度創新及俄國專注

　　我們再看“金磚四國”的部分。

　　印度：印度人口占全世界超過一成六，中國占兩成，加起來全球近四成的人都在這兩個國家。不過，印度資本市場發達的成熟程度，遠遠超過中國。印度奉行改革不開放的國策，所以他的外貿占GDP(國內生產總值)只有20%，這給他的民營企業留下往后發展的空間。

　　更為重要的，他們擁有全球視野、企業積極創新、高階管理人才濟濟。麥肯錫(Mckinsey)的全球合伙人是印度人，百事可樂(Pepsi)新的女性總裁也是印度人；到目前為止，大中華地區沒有出過世界五百強、外國公司的老總。這是我們的差距，不能找借口，我們找借口是世界一流。

　　俄羅斯：先分享一下我的俄羅斯經驗。俄羅斯入境卡全是俄文，沒有中文和英文。在這里做任何事都是無窮無盡的時間，五星級酒店，辦理入住手續就是二十分鐘；喝咖啡，走了半個小時，在紅場找不到一個咖啡廳，在克林姆林宮附近，沒有商業氣息，門口倒是有諾貝爾獎得主的雕像。

　　由這兩點觀之，俄羅斯人心態平和，但同時也匱乏商業，這可能是俄羅斯人變成全世界最偉大芭蕾舞團的先決條件，也可能是俄羅斯人把元素周期表找出來的先決條件，也就是為什么會有六十五個全世界最重大的科學發現來自俄羅斯。原因就是這種文化，做什么事都用無窮無盡的時間，有時間、有心態考慮大問題。

　　俄羅斯有他的好處，他的人的心態、文化，人的聰明才智，包括他對石油的控制，絕對不能低估俄羅斯的未來。

　　中國：回到我比較了解的大陸，在這個全球視野之下，重新考慮大陸的機會與挑戰。最大的機會之一，就是十三億人。沒有人是沒有市場的，這個反而是歐洲的問題之一。

　　中國人的特點就是勤勞，掙錢不要命。沖在最前面掙錢的就是浙江的溫州人，然后就是韓國人，這兩種人最不要命，只要有錢，就去拼命。所以這種精神，是中國經濟可以發展的最偉大氣質。

　　什么東西都有它好的一面，也有問題，我去年和法國駐中國大使吃飯，講到中國人的這個優勢，他說，你們中國人都這么拼命，創意從哪里來啊？法國人就不這樣，用一下午時間，琴棋書畫，所以法國是生產力最高的國家，比美國高了10%。

　　中國有很多經驗，但基本上都是大量OEM的經驗。而且太多市場還在開放中，只要放松管制，就可以有爆炸性的增長。其實中國不需要靠太多創新，就可以解決發展的問題。

　　但這樣行嗎？如果你“從月球上看地球”，在所有跨國企業的環伺下，無論是企業或國家，都要考慮這些問題，因為錯過這點，我們很快就會被邊緣化，甚至現在就會被淘汰。

　　思考：華人新文藝復興

　　獨特人文資源，增城市戰力

　　另外，我要談的是，任何城市靠現代化很難產生戰略差異，只有歷史和人文是獨特資源。世界上只有一個羅馬，只有一個佛羅倫薩。

　　在成為全球主導性企業時，我們需要重新反思一下我們做事的方式。原始森林，風景是最好的？克里姆林宮附近，都是原始森林，莫斯科已經是世界上消費最貴的城市。這要是在北京，可能明天就變成房地產了。GDP增加9%不一定比增加3%好，人文越來越重要，不僅僅是只看技術，甘地說過，人的七大罪過之一就是講科學不講人文啊。

　　未來羅馬和巴黎會越來越值錢，因為世界上只有一個羅馬，也只有一個巴黎，中國的古城西安，有所有的理由變成東方的羅馬，因為這里就像是一座巨大的博物館。

　　中國企業將來如果真正有希望做到征服世界的話，我們必須具備人文精神，通向WTO之路不僅是法律條文，更要具備的是人文精神。

　　本文刊載于臺灣《商業周刊》第996期(2006年12月25日出版)“名家論壇”欄目