文/東海

　　潮白河畔，靜靜地坐著一位年輕人，一任眼前一江春水流過。這位年輕人從德國的萊茵河畔起步，僅僅3年間，便在京郊順義，現(xiàn)代汽車、燕京啤酒這樣的大商號叢中悄悄萌芽，開啟了自己獨特的商場故事。沒有同齡人的浮躁，卻有著同齡人的敏銳；沒有同齡人的急功近利，卻有著同齡人的闖勁。這位俊朗的80后商場才俊就是北京歐宇達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理王文宇。探尋他的商場足跡，讀懂他的人驚奇地發(fā)現(xiàn)，他走出了80后一代的另一條商業(yè)之路。

　　德國蠟燭店里的“商探”

　　圣誕節(jié)前，在德國柏林，有一個年輕的中國人有點特別，他只逛賣蠟燭的商場和超市，對于其他物品好像視而不見。一路走來，他還在小本上記著什么，不時引來一些高鼻子藍(lán)眼睛德國人的回頭注視。這個年輕人就是王文宇，當(dāng)年他正在德國

留學(xué)。年僅20歲的他也許是受家庭的熏陶，自然而然地喜歡關(guān)注國內(nèi)外產(chǎn)品的價格。在國外度過的第一個圣誕節(jié)便使他強(qiáng)烈地感受到了國內(nèi)外蠟燭的差價。在德國，一根4.5厘米高的蠟燭賣到20歐元，而一袋小鐵皮蠟燭頭更是賣到了8歐元，而王文宇通過了解，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品在國內(nèi)成本不過幾分錢。懸殊的價差讓王文宇看到了商機(jī)，更看到了貿(mào)易的前景，從此他走上了商業(yè)之路，這一年，他還是一名在德留學(xué)生。

　　盡管決定投入商場，但因為沒有起步資金，王文宇還是先從力所能及的貿(mào)易開始。2003年剛剛回國的他就成立了公司，此時，他已經(jīng)和國外的不少貿(mào)易伙伴建立了初步聯(lián)系。憑借著對國外市場的了解，加上進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會，王文宇從出口英國服裝生意中收獲了第一桶金。此時，從多哈傳來一個好消息，中國終于加入世界貿(mào)易組織了。就在舉國上下歡慶之時，王文宇卻沒有隨聲附和，他冷靜地分析了進(jìn)出口形勢，并做出了一個果斷地決定——從外貿(mào)生意中退出。

　　為什么生意順利卻突然“剎車”呢？坐在順義自己寬大的辦公室里，王文宇道出了原委。原來，他考慮的是加入WTO后，國內(nèi)進(jìn)出口專營權(quán)將放開，這樣自己就沒有了優(yōu)勢，沒有了優(yōu)勢的生意顯然是沒有前途的。誰能想到，一個22歲的小伙子守著面前的“金山”，卻能在潮水上漲之前如此敏銳地嗅到浪頭趨勢而及時上岸。

　　修電腦也能辦“年卡”

　　進(jìn)出口市場形勢的發(fā)展果然被王文宇言中。2004年起，不少原來擁有進(jìn)出口專營權(quán)的公司因為開放而逐步失去了商機(jī)，有的甚至關(guān)門大吉。

　　退出外貿(mào)生意后做什么呢？王文宇有點不知所措。有一天，朋友家的電腦壞了請他去修，很早就學(xué)習(xí)電腦的他輕松地修完了電腦。這時，他突然一拍腦門，為什么不去做電腦修理生意呢，這不正是自己的所長嗎？于是電腦修理成了歐宇達(dá)的主營業(yè)務(wù)。

　　王文宇沒有看走眼，從小就玩286電腦長大的他至今仍有點自豪于小時候的“不務(wù)正業(yè)”。“我們那時玩電腦都是學(xué)編程，也沒有電腦游戲可玩，這正成全了我的電腦知識”，王文宇侃侃而談。有意思地是，他用電腦編出的第一個程序是一個解應(yīng)用題的程序。原來，小時候王文宇數(shù)學(xué)學(xué)得不錯，但就是應(yīng)用題老是“攔路虎”，于是他想到了應(yīng)用電腦來搞定這個問題。除了286，后來的各個升級版電腦都是王文宇自己攢的。電腦玩熟了精通了，沒想到長大成了生意，也許當(dāng)初編程的小學(xué)生一點也沒想到。

　　最開始時，公司就三個人，王文宇帶頭背著修理包四處上門維修。當(dāng)時順義城里有大小電腦維修公司20多家，但眼光敏銳的王文宇早早便提出了標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)節(jié)服務(wù)，比如修完后擦干凈桌面地板、進(jìn)門套鞋套、穿工作服。技術(shù)加上細(xì)節(jié)為他贏來了源源不斷的客戶，不少客戶更提出了讓他們長年服務(wù)，王文宇順勢推出了“年卡”服務(wù)，不僅給客戶省了錢，而且將客戶的耗材訂購等生意攬入懷中。

　　巧與三星電子“掰手腕”

　　如今的歐宇達(dá)不僅是電子產(chǎn)品維修銷售公司，更多了一塊沉甸甸的牌子，那就是三星電子服務(wù)中心。他的服務(wù)中心負(fù)責(zé)北京北部郊區(qū)除光學(xué)電子產(chǎn)品外的所有三星產(chǎn)品的售后服務(wù)。

　　與三星的談判是一個曲折的故事，但王文宇憑著年輕人的闖勁最終贏得了這場“掰手腕比賽”。

　　動了加盟三星的心思是在王文宇的公司招進(jìn)了一名員工之后。那時王文宇的公司正蒸蒸日上，此時，一個原來在三星維修點工作過的員工加入了公司。因為都是20多歲的年輕人，大家在工作之余常聊天，不經(jīng)意間說起了三星公司。王文宇感覺到商機(jī)來了，因為打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品的維修技術(shù)含量更高，利潤也更高。

　　然而，要想加入三星困難重重。三星是世界500強(qiáng)，對于指定售后服務(wù)的選擇格外嚴(yán)格。一家年輕人開的小公司怎么能得其“廟門”而入呢？

　　半年之內(nèi)毫無進(jìn)展，這時，王文宇沒有放棄，同時加強(qiáng)了對三星外圍公司的調(diào)研。一次意外的機(jī)會，他找到了突破口，通過巧妙地介入收購，王文宇以小博大，心愿得償。這是2005年11月，他的三星電子服務(wù)中心掛牌了。

　　拿下三星是王文宇生意計劃中的第一步，如何借助大品牌做強(qiáng)自己才是更重要的。有一天，位于順義城中心的三星電子服務(wù)中心來了一位大爺要修三星手機(jī)。工作人員給他修好后按規(guī)定收了50元修理費。過了5天，這位大爺又回來了，激動地說這種毛病其他地方修才30元。王文宇不動聲色，禮貌地請大爺坐下來，先給他退了20元，讓大爺消消氣，然后仔細(xì)向他解釋，收費是嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的，因為用的是三星原廠的零配件。如此處理，這位大爺高興地走了。王文宇說，服務(wù)行業(yè)就要以顧客為重，其實退給大爺?shù)?0元是他自己掏的腰包，但這錢買回了顧客的心，還是值得的。

　　2006年底，王文宇一算賬，三星售后這一塊虧損了。25歲的小伙子能承受得了坦途中遇挫嗎？

　　“我何嘗不想一夜暴富，但我知道這是不現(xiàn)實的，從我拿下三星的第一天起，我就擬了一個可行性計劃，在計劃中，原準(zhǔn)備承受兩年的虧損，看現(xiàn)在的形勢，今年就可贏利了。”說這番話時，王文宇不像是個小伙子，看起來更像是氣定神閑、羽扇綸巾的儒帥。在此之前，王文宇曾看好一座三層商業(yè)樓，因為當(dāng)時周邊不通路比較偏，家人一致反對他買。但王文宇硬是靠一本完善的可行性分析書，最終贏得了家人的支持�！爸两瘢�這份可行性分析書還在我電腦里存著�！彼�笑了，笑容里是一種駕馭市場的成就感。

　　分拆夢想搭積木

　　記者提出把80后的商人、泡泡網(wǎng)的CEO李想與他比較一下。王文宇笑著說：“我們是兩條路，他是創(chuàng)意成功，我是實業(yè)起步�！�

　　王文宇并不喜歡花錢，對于他來說，最大的喜悅來自于成功的感覺�！澳鞘且环N莫名其妙的感覺，是一種喜形不露于色的爽勁！”王文宇喜歡運動，�？碞BA籃球賽，但他和別人不同的是，看比賽關(guān)注的是如何拆解動作，細(xì)究戰(zhàn)術(shù)成功的原委。小時候，王文宇的理想是開一家屬于自己的酒店，如今，即便公司年銷售額已經(jīng)超過500萬元，他仍然沒有停下腳步。計劃當(dāng)中的典當(dāng)行已經(jīng)漸行漸近。王文宇把自己比作玩積木的孩子，理想太大了，需要分拆成一個個小部分，先實現(xiàn)這些小部分，最后才能搭建起夢想的宮殿。

　　這個80后不簡單，因為他知道，成功不是空中樓閣，需要拆解來實現(xiàn)。