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朱敏:32億美元把公司賣給思科

http://www.sina.com.cn 2007年03月26日 03:46 第一財經(jīng)日報

  十大天使投資人之一、網(wǎng)迅創(chuàng)始人

  朱敏:32億美元把公司賣給思科

  馬曉芳

  當一批年輕的天使投資人聚集在“中國最活躍的天使投資人”頒獎典禮上時,朱敏黝黑的皮膚遠比他年屆六十的年紀更為突出。

  回國已經(jīng)兩年有余,讓朱敏突然間“名聲大噪”的卻是前不久的一樁國際并購案:國際通信巨頭思科以32億美元的價格收購了全球商用網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)提供商美國網(wǎng)訊(WebEx,WEBX.NASDAQ),而浙江人朱敏正是網(wǎng)訊的創(chuàng)始人及前任總裁。

  聲音洪亮、笑容爽朗,你很難將眼前這位充滿激情的人跟接近60的年紀聯(lián)系起來,更不會想到在他背后有著像電影一樣的傳奇經(jīng)歷。

  從中國農(nóng)民到32億美元

  賣掉公司的企業(yè)家

  當然,能稱得上“傳奇”的不僅僅如此:他曾經(jīng)做了10年地地道道的農(nóng)民,卻在有了妻子和孩子之后,考上了浙江農(nóng)業(yè)大學,又在很多人看來“已經(jīng)老了”的36歲進入美國斯坦福大學進修工商管理碩士。1990年,朱敏創(chuàng)辦了Future Labs軟件公司,隨后在1996年以1300萬美元的價格順利出售,1996年再次創(chuàng)辦了專注視頻產(chǎn)品的軟件公司W(wǎng)ebEx,并在前不久賣給了思科,而這次的價格是32億美元。

  對于自己的成功,他認為“一半是努力,一半是運氣,在大事情上的成功,還要靠天賦”。早在出國之前,朱敏已經(jīng)有了多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷:集合村里的老鄉(xiāng)集資建房,最后卻因為五年后的福利分房而宣告失敗;為了能交換到甘肅一帶的銅礦資源,他與朋友多次試探,最后承包了舟山漁場的魚與之交換,并且品嘗了成功的喜悅。

  在他看來,電信增值服務和軟件服務是將來軟件行業(yè)的發(fā)展重點,也是各大企業(yè)下一步的競爭焦點,“2002年以前,微軟是思科最大的合作伙伴,在2002年之后,微軟成為思科最大的競爭對手。”他比喻說,如果微軟是個開旅館的,思科就是下面燒鍋爐的,它只負責一些底層的路由器、交換機等產(chǎn)品,至于如何跟客戶打交道全是微軟在做,但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)作為軟件發(fā)展的重要手段,軟件與通信的融合成為必然趨勢。

  “思科已經(jīng)不滿足于只做燒鍋爐的,它也要跟客戶打交道。”微軟這樣表述思科收購WebEx的原因。

  更讓朱敏引以為自豪的是WebEx的成功是建立在打敗了微軟的基礎之上。由于當時與WebEx直接競爭的是微軟的Netmeeting(網(wǎng)絡會議),而且憑借微軟與波音同處西雅圖,以及比爾·蓋茨與波音董事長的深厚私交,波音等公司使用的都是微軟的產(chǎn)品,朱敏等人則一家家上門游說,微軟提供的產(chǎn)品需要200萬~300萬美元/年的維護費用,朱敏就以100萬美元囊括所有服務的價格吸引對方,最終的結果是波音、通用汽車、通用電器、花旗、匯豐等微軟的大客戶紛紛倒戈,而微軟不得不在2002年停止了Netmeeting業(yè)務。

  對我而言沒有退休

  受益于改革開放才得以出國留學的朱敏談到回國的原因不乏幽默地表示,“我要證明鄧小平當初的改革開放是正確的”。

  除此之外,朱敏認為當公司發(fā)展到一定規(guī)模,自己更希望去接觸和嘗試創(chuàng)新的事物,當然中國人“落葉歸根”的傳統(tǒng)思想,也是一個重要原因,“我不能在退休以后告訴別人,看!我原來在美國都做了些什么,我還要在中國真正做點事情。”

  現(xiàn)在的朱敏是賽伯樂(中國)投資管理咨詢有限公司的董事長也是NEA投資的合伙人,更確切來說,天使投資人是他現(xiàn)在的身份。

  之所以會選擇這樣一個行業(yè),朱敏告訴記者,主要是自己有過切身體會。1991年,朱敏在美國第一次創(chuàng)業(yè),“當時最大的工作就是找錢,做了5年要飯的”,所以他希望能幫助那些與自己當初有類似處境的創(chuàng)業(yè)者。

  在朱敏看來,在IT領域確實存在一定泡沫,所以做企業(yè)出身的他從不投資純粹的IT企業(yè),而是選擇網(wǎng)上業(yè)務和網(wǎng)下業(yè)務相結合的項目。

  他認為,美國的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷增加了他的視野,比如醫(yī)藥分銷的模式在美國很發(fā)達,他就會考慮如果把這一模式搬到中國是否可行,能否與中國現(xiàn)實相結合。當然他也看到,美國的情況與中國國情有很大的不同,相當多的模式在中國是行不通的,但國際化的視野可以讓他更好地把握市場走向。

  按照中國的說法,六十知天命,對于大多數(shù)企業(yè)家而言,60歲是該考慮退休的年紀了,對于記者的這一疑問,他引用《史記》中的篇章予以概括,“廉頗老矣,尚能飯否?”不過他認真地糾正,“離60還差一歲呢”,他同時得意地說,“我的記性還好得很,從來不用筆記本。”而當時,記者正在筆記本上奮筆疾書。

  朱敏告訴記者,當現(xiàn)在這個投資公司步入正軌,他會建一個研究院,不僅研究技術創(chuàng)新,還要研究管理創(chuàng)新、思路創(chuàng)新等很多新東西。“三國時候,很多人都是戰(zhàn)死在戰(zhàn)場上,對我而言,沒有退休,研究院就是我的退休。”

  采訪結束時,朱敏開心地向記者透露,他投資的其中一家公司最快明年就要上市了。


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