從寵物花卉到愛情魔豆的創業

　　文/唐田芳

　　童話故事《杰克與魔豆》里個傳說：“在這棵巨大的豆子中蘊涵著傳奇而神秘的靈性，當你輕輕喚醒它并成為它的主人時，它就會為你帶來祝福和幸運！”而一種只用澆澆水便能在罐頭里長出鮮艷花朵的寵物花卉，一種長出后豆瓣上會顯示“I LOVE YOU”字眼的神奇魔豆確實出現在了我們的現實生活當中，并且讓湖南省長沙市一名位叫羅勝的先生在里面掘

出了驚人的財富。

　　禮物當中現商機

　　2004年元旦，26歲的羅勝應母親的要求從工作了幾年的深圳回到老家湖南長沙市結婚。

　　結婚后，羅勝留在長沙想嘗試一下自己經商，但對經商并不太了解的他，一時并不知道應該經營什么項目。羅勝是一個敢想敢做的人，有了自己經商的想法后他從各種渠道找到了十幾個經營項目，但都因為經不起仔細推敲而沒有著手經營，他只能繼續苦苦尋找適合自己的創業項目。

　　2004年7月，在北京讀書的表妹放暑假回家。從小表妹與羅勝的感情就不錯，她這次回來帶給了表哥一份特別的禮物：一個罐頭花卉。表妹說這種罐頭花卉在任何地域任何時間均可播種，只要澆澆水,就能長出鮮艷的花朵,而且小巧精致，很好種植的，3至5天就能開花了，在北京賣得挺不錯的。

　　羅勝從來沒聽過這種罐頭花卉，覺得真是既驚奇又不可思議。

　　羅勝按照說明書把罐頭拉開，才澆了3天的水，里面馬上長出了漂亮的鮮花，一點污染也沒有，既小巧又環保。

　　捧著這罐迷你小型花卉，羅勝敏銳的感覺到，自己苦苦尋找得創業項目已經出現了：就是這種罐頭花卉，它既漂亮又輕巧衛生，完全區別于傳統盆花分量重、不易攜帶，且容易產生污染的缺點，在市場上是一種很有發展前景的產品。

　　羅勝從網上查到了這種罐頭花卉的資料，是由北京一家公司剛研制出來不久，還未來得及做大的推廣，其它城市根本還沒有賣，那自己可以代理長沙的經營呀！

　　雖然有了創業的想法了，但羅勝還是不敢輕舉妄動，畢竟是一種新技術新產品，他還不知道市場對它的接受程度怎么樣。于是羅勝先從北京進了十箱200罐罐頭花卉拿到長沙最大的花卉市場上讓一個做花卉的朋友代銷看看，打著“寵物花卉”的概念去銷量，罐頭花卉剛擺出去，“寵物花卉”這個植物新概念馬上吸引了很多顧客圍上來觀看，結果不到3天時間，基本上全賣完了，后面聞訊趕來的顧客沒買到還想訂購呢。

　　由此可見，罐頭裝的“寵物花卉”可謂是大有市場，于是，他毅然投資了3萬元簽了合約，順利地成為那家公司在湖南長沙地區的總代理。

　　“寵物花卉”一炮走紅

　　接著，羅勝在長沙最繁華的地段租了兩間商鋪，專心地做起了“寵物花卉”的生意來。

　　但作為一種新的產品要怎樣讓人們地接受，如何很快地打開銷售產品，羅勝可是動足了腦筋。他想，既然是新產品，就要讓人們看到新產品的好處才會去認可它。于是羅勝不僅到處宣傳做廣告，還在長沙一些大超市門口送了幾十罐“寵物花卉”作為特別的盆栽，超市的顧客日流量多，他們都能親眼見到花卉由種子萌芽、漸漸成長，到開花、結果的過程，僅僅用了三天的時間，一罐罐開著鮮花的“寵物花卉”便成了各超市門口一道特別的風景線，幾乎吸引了所有人的眼球。除了這些，羅勝跑了禮品店，還跑到了學校想與學校合作，讓“寵物花卉”作為培養學生實踐的教材，通過對花生長的照顧中，培養耐心、愛心，細心、責任心和動手能力，同時也可陶冶情操。他也與一些企事業等單位聯系，說自己的“寵物花卉”可充當其銷售產品的贈品或節假日禮品來贈送。

　　通過羅勝積極的產品推廣，越來越多的人爭相購買這種“寵物花卉”，羅勝的店子里最多的一天竟然賣出了近一百罐“寵物花卉”，生了那個地段生意最好的一家店鋪。 “寵物花卉”的批發價為每罐11元，零售價22到30元，羅勝月底算了一筆賬，竟然凈賺1.5萬元！

　　而這時候，羅勝已經掌握了如何栽植“寵物花卉”的技術了，他想自己的商品雖然特別，品種也有幾樣，但畢竟還不是很完善。他經過一段時間的思索與研究，總于推出了自己極富創意的系列：“星座系列”。“星座系列”分別是與星座相對應的12種幸運草“寵物花卉”，如獅子座的向日葵、處女座的美面。女櫻、山羊座的三色堇等等，他自己的店鋪里特意騰出了一個專區專門賣具有“人情味”的星座系列。

　　令羅勝驚喜的是，星座系列剛一推出，店里的人氣就聲速提升了好幾倍，很多人爭相購買，有的放在家里作裝飾，有的買各自的星座去送禮，有一個小伙子竟把十二個星座的幸運草都買了送給女朋友，說既擺在一起成雙成對特別好看，又希望女朋友在每個星座所在的月份里都能夠幸幸運運的。

　　既然以系列化出現能讓“寵物花卉”更受歡迎，羅勝又開始動起了腦筋。緊跟著，“幸運系列”、“生日幸運花系列”、“情侶系列”、“親情系列”等一些系列推出，為羅勝又贏得了很多顧客的光顧。

　　隨著營業額的日漸攀升，也隨著自己的商品系列日漸豐富，羅勝開始擴大自己的經營規模，他回想當初的艱苦抉擇，覺得自己這條創業之路真是沒走錯！

　　“愛情魔豆”風靡天下

　　半年多的創業經歷，使羅勝體會到，在創業道路上，尋創業項目，“先機很重要，所以，要格外關注市場上出現的新生事物。所以羅勝從那時起就養成了很關注新鮮事物的習慣。

　　而沒過多久，羅勝就從電視上的一個節目看到，山東一種叫“愛情魔豆”罐裝的產品已經研制出來，這種產品就是從“寵物花卉”演變而來的，里面放著所謂的“愛情魔豆”，它的“魔力”就在它的豆瓣上，即通過激光在豆皮上打印文字, 長出后豆瓣上會顯示相應文字。它跟“寵物花卉”一樣每隔兩三天澆一次水，3到5天后，種子發芽后在豆瓣上面便會長出各種趣致的圖案及種不同文字來了。

　　羅勝再一次敏銳的感覺到，如此極富創意的產品肯定有利可圖，因為愛情產品從來都不愁沒有市場，而且說不定它的市場前景比“寵物花卉”還要大得多。

　　很快，羅勝便引進了這種技術。他馬上從廠家進了一批愛情魔豆，豆皮刻著像：“I LOVE YOU”、“愛你一萬年”、“天長地久”、“親愛的，嫁給我”……這類甜言蜜語的字眼，也有些刻著兩個愛心桃或可愛鬼臉的圖案。

　　經過幾天的澆水，愛情魔豆一長出來，豆瓣上果真顯示了那些文字與圖案。

　　羅勝把這批愛情魔豆放在店里作樣品，然后又像宣傳“寵物花卉”一樣大肆宣傳，他特別印制了一批宣傳單，上面寫著：“你想對暗戀已久的她(他)表白嗎？為你們的愛情增添一份神奇與浪漫嗎？你想道歉說不出“對不起”嗎？……讓愛情魔豆來幫你！”這樣的語句，羅勝覺得這些話語很恰到好處的抓住了男女的心理特點，會讓看過宣傳單的人過目不望繼而來求助愛情魔豆。

　　果然沒過多久，很多男女便跑到羅勝的店里看那些神奇的愛情魔豆，當看到豆瓣真的會出現文字與圖案時，真是又驚奇又喜歡得不得了！神奇的愛情魔豆受到了顧客的歡迎，一傳十，十傳百，愛情魔豆便很快脫銷，許多年輕男女都說：“從來沒有見過這么好的愛情禮品，真是太神奇了！”有很多人沒買到的都紛紛要求訂購。除了愛情方面供不應求外，有些顧客也問我是否有表達友情呀親情之類的魔豆？

　　于是，羅勝進貨的時候便進了一批比較完整的文字與圖案，各種類型的話語都有，除了愛情系列外，還有友情系列與親情系列的，有溫暖的也有

　　雖然進的這一批魔豆在類型上已經比較健全了，但有些顧客的需要還是顧及不了，有一次一位顧客問羅勝，能否把他的名字刻上去，這個問題卻把羅勝給難住了。他與廠家協約，能否可以按照消費者的要求，在魔豆的文字處理和罐頭外觀設計上給予特別定制。廠家同意后，他又在店里建立了一個登記薄，把有特殊需要顧客的要求登記好，然后再從廠家訂制。

　　很多花店的經營者聞訊趕來購貨，這些經營者甚至有來自岳陽、湘譚等一些周邊城市。而“寵物花卉”和“愛情魔豆”在很多地區都是不到一個月便搶購一空，經常出現脫銷的情況。

　　隨著服務的日漸完善，羅勝的生意越做越好，也越做越大，僅半年多的時間，羅勝便賺了15萬元，開了3家分店！

　　現在從羅勝的專柜上，幾乎每個月專柜上都可以看到各種新、奇、特的商品，前不久廠家新研制出的那種“愛情魔蛋”又引起了一陣市場轟動。羅勝無疑是成功了，而回想起自己的創業過程羅勝想說的是，除了要從千百種經營項目中選擇到合適自己的創業方法，還需要有“領先一步”經營思路，才會出奇制勝，賺取驚人財富。