飾品加盟連鎖店應如何開店選址

　　劉杰克

　　古人說：“鳳棲梧桐。”其意思是說鳳凰只有在梧桐樹上才會棲息。對于飾品店來說，店鋪的選址問題就相當于能不能找到一棵“梧桐樹”。位置如果選得好的話，無形中已為鳳凰的到來提供了堅實可靠的前提條件。與之相反，即使你是經營的高手，如果位置選擇不當，顧客依然不會來。有人說，開店成功的要素中地點占了百分之七十的因素。盡管這種說

法有點夸張，但選址的重要性由此可見一斑。

　　現在飾品連鎖加盟已經蔚然成風，但還是有很多飾品從業者由于缺乏相關方面的經驗導致選址不當而無法繼續經營。具有 100多年歷史的韓國樸秀秀集團擁有遍布全球的一萬余家飾品終端店，有專業的部門長期負責對選址的研究，其在多年經營實戰中所形成的開店選址規劃，值得我們借鑒。劉杰克營銷顧問機構希望通過對樸秀秀飾品連鎖加盟店的成功經驗的總結，給予廣大飾品加盟商以有益的啟示。

　　戰略性的店面選址規劃

　　樸秀秀飾品對加盟店選址非常重視，選址決策要通過雙重滿意制度，即加盟商自己必須按總部所提供的選址標準和方法選擇目標店面，樸秀秀飾品總部判斷加盟店經營地址是否合理，考察是否具備以下四個基本條件：

　　一、優越的地理環境

　　作為消費者，選擇進入飾品店的第一評判標準就是店鋪的地理環境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚、聲音嘈雜的飾品店，誰會愿意在店內停留？哪怕店里的飾品很有品位，消費者恐怕也會想：這么差勁的地方怎么會有好的飾品值得去購買呢！樸秀秀飾品要求每一個店主有責任為顧客提供舒適放心的周邊環境。

　　二、便利的交通條件

　　交通問題對每個人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進入商店中的顧客數量，和當地交通流量成一定比例。繁華的商業區交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來店購買。樸秀秀的飾品店一般集中在繁華的商業鬧市區、專業服飾街區、大型生活區或是學校周邊。

　　三、目標顧客群的規模大且擁有旺盛的消費能力

　　飾品店服務區域的人口狀況是選址考慮的關鍵性因素。一般而言，飾品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費能力。目前大中城市都相對集中形成各種區域，如商業區、旅游區、高校區等。

　　四、店鋪面積的合理性和是否具備長期經營的條件

　　根據商圈大小，要合理地規劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。并且，店鋪具備長期經營的條件才有利于品牌的建設。

　　定量化的店面選址標準

　　根據上述選址原則，作為樸秀秀飾品加盟店的店主一般要選擇兩個以上的備選店址，以便總部著手進行評估。樸秀秀飾品總部的評估項目視具體情況不同主要包括：

　　一、行人流量。一般而言，高的顧客流量水平會增加銷售。但是，過量的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者前往。同時也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設這個位置的商店的目標市場相一致。

　　二、公共交通設施與路況。路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，它不僅與客流有關，也與商店上貨速度有直接關系。

　　三、店鋪的結構和店鋪的能見度；店鋪面積大小及其建筑結構、形狀；有無城建規劃限制，如水電、下水道、暖氣等條件。

　　四、店鋪坐落的位置。位置的概念一是指距離市中心的遠近；二是指距離

　　居民區或交通干線的遠近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。

　　五、店鋪價格。店鋪價格對銷售價格和投資回收期會產生直接影響。

　　明晰化的店面目標位置

　　樸秀秀飾品長期致力于選址的研究和擁有專門的評估部門使其選址的成功率幾乎接近百分之百，這也是樸秀秀品牌的核心

　　一、首選目標確定于目標市場經常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場。

　　這些地區一般都是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，大部分是13 — 27歲的年輕女孩，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，崇拜偶像，接受新鮮事物比較快，消費基本屬于沖動型消費，追求飾品的款式亦追求品質，她們是樸秀秀飾品消費者的中堅力量。

　　二、目標市場人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業房。

　　很多地方多已經建設了不少頗具規模的特色小區，根據目前

　　三、同行聚集的街道和區域。

　　同行聚集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，樸秀秀飾品利用自身產品優勢明顯、富有個性特色和競爭實力強等優點進入同業“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭奪并占領目標市場。

　　四、專院校等學區周邊地區。

　　大學生處于風華正茂的年紀，活力四射，對魅力的敏感度很靈敏，對時尚飾品有執著的追求，但由于經濟能力受到限制，所以對價格很敏感，樸秀秀飾品質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

　　稿件來源：博銳管理