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文/翟聞
創(chuàng)業(yè),就是要買個(gè)下蛋的母雞。你如果知道買的是母雞,投入的價(jià)值小，當(dāng)你買剛出殼的小雞,風(fēng)險(xiǎn)就比較大,價(jià)錢當(dāng)然是很便宜,但是你如何能斷定他長(zhǎng)大之后是母雞,你有依據(jù)嗎？很多人可能是要憑自己的運(yùn)氣,這個(gè)概率只有50%,也就是說你的投入很可能不能實(shí)現(xiàn)你的愿望,因?yàn)?公雞是不下蛋的,而投資回報(bào)的期限也比較長(zhǎng)。當(dāng)你買回來的已經(jīng)是母雞,資金的投
入就是買小雞的好幾倍,你要如何認(rèn)定它的產(chǎn)蛋率,有的母雞是一天下一個(gè)蛋,有的母雞是三天下一個(gè)蛋。這有母雞的因素,也有人的因素,還有環(huán)境因素。母雞的因素是它本身的生理功能,人的因素是你每天有沒有照顧好母雞,環(huán)境因素就是溫度,濕度,生態(tài)系統(tǒng)。有沒有每天喂飽它,還要適當(dāng)?shù)耐度氤杀荆u有一定的壽命,人們將這種時(shí)斷的損失叫折舊,一個(gè)雞能下多少蛋,下蛋的密度如何,你的成本大小,同樣取決于人的控制。將下蛋母雞成為你的管道,你就必須盡量延長(zhǎng)母雞的壽命,這樣你才能取得更大的利潤(rùn)。
很多人將創(chuàng)業(yè)管道建好后就不再理他了,缺乏必要的維護(hù),導(dǎo)致管到腐蝕生銹,原本正常情況下可以保證10年的壽命,維護(hù)好就可以有15年或者是20年的壽命,而不于維護(hù)還對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行破壞,造成環(huán)境惡化,結(jié)果管道只用了6年或8年就報(bào)廢了。創(chuàng)業(yè)不容易,建造一條好的管道更不容易,所以管道建好后一定要加以維護(hù),這樣才能賺取更大的利潤(rùn)。
如何選擇你的投資,建立你的管道,如何維護(hù)你的管道,如何獲取更大的利潤(rùn)。
在日本一個(gè)鞋廠，廠老板先后派出兩個(gè)業(yè)務(wù)員去非洲推銷。不久第一個(gè)業(yè)務(wù)回來，向老板匯報(bào)說：“非洲一雙鞋也賣不了，那里沒有人穿鞋。整個(gè)市場(chǎng)也沒有賣鞋的，他們祖輩都光腳所以鞋子在非洲絕對(duì)沒人買，一片黑暗。”
很快第2個(gè)業(yè)務(wù)員回來，滿面春風(fēng)向老板匯報(bào)說：“要想供上非洲鞋子市場(chǎng)，咱們還得建100個(gè)象咱們這么大的規(guī)模的鞋廠。”老板批準(zhǔn)了馬上貸款建100個(gè)廠全部投產(chǎn)。
兩個(gè)業(yè)務(wù)帶大批貨去非洲，在主要城市免費(fèi)發(fā)放，大力宣傳穿鞋好處，因?yàn)榘捉o誰能不要，很快消息傳開，當(dāng)然鞋子的好處也傳開眾多人都前來。第2天前來人更多，業(yè)務(wù)員開始收售價(jià)的1/2款，那廠面眾多人.同樣購買。第3天銷全價(jià)第4天加銷售價(jià)的一倍，第4天僅一天就把第一天免費(fèi)送出的損失全部掙回來還多上幾倍。很快100個(gè)鞋廠的投資全部收回。
大家創(chuàng)業(yè)有時(shí)候應(yīng)從冷開始，就好想燒開水.從0度到100度，好多人都是在一個(gè)項(xiàng)目溫度80到90度上馬最后都后晦干晚了。要是前幾年干就賺大了，這樣的話朋友們是不聽多了，管用嗎?
有時(shí)候要做就做冷門，不管做什么要做人前，不要做人后，不然的話你永遠(yuǎn)也掙不到錢。
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