融資之前，創業者應該準備什么？融資過程中，創業者應該注意什么？融資之后，創業者又該注意哪些關鍵的問題？中國的企業該怎樣保持永續發展？

　　融資關鍵

　　張黎剛：從我自己的經歷來看，我覺得最重要的是創業精神。打動人最關鍵的也是創業精神。

　　廖衛國：因為我自己是做過投資的，我的結論很簡單：團隊。一個模式的創新究竟能否成功很大程度取決于團隊。任何的事情由不同的人來做會有非常不同的結果。如果好的團隊有了，錢就不是大的問題。商業模式找對了，如果有好的團隊，任何一個事情只要做，堅持做下去、專注的做下去就能做好，沒有做不好的。

　　吳泳濤：發展是最關鍵的。如果沒有考慮融資，大家過個好日子，這個時候重要的是活著，做個單子掙錢就行。當我們感覺自己的事業一定要通過資本做一些拉動的時候，整個公司的經營變成了發展。發展是硬道理。這時候面臨各種各樣的困難和問題，一定要做到的是公司要不斷的發展，尤其是在市場上、在業務上、在給客戶的服務上，都要有持續的發展，這是最關鍵的。

　　嚴曉青：團隊是非常重要的。投資方每次投資一個重要的過程就是跟公司的很多關鍵高管進行訪談。投資方非常關注團隊整體的創業精神或者理念，關注公司的帶頭人或者企業領袖的認同度，高管團隊之間配合的默契度，甚至細致到高管團隊之間的性格。作為企業來說，你融資之前要對企業未來的發展有一個相對比較清楚的認識。

　　投資博弈

　　吳泳濤：我們碰到的最大的問題和最致命的問題是：早期的時候，我們做的業務基本上沒有人聽得懂,后來靠公司自己把業務做了起來。我們此前所說的模式、問題、價值都通過實際的業務，通過收入，通過市場，通過客戶的證言，通過合作伙伴的大力支持把它展示出來。有人可能也會碰到這樣的狀況，這個時候怎么辦？第一、堅信自己是正確的；第二、仔細傾聽對方的意見；第三、一定通過自己的實踐證明自己是正確的。實踐是檢驗真理的惟一標準。

　　廖衛國：中國跟國外還不一樣，對團隊的依賴性會更大。如果創業者跟投資人大體方向沒什么分歧，只要投資方對創業者團隊是認可的，價格對他并不是最重要的。核心問題是你怎么能讓他信服你能夠做好。其實對投資人來說，也未必有太多具體的目標，因為這樣會促使公司的營運團隊和高管團隊做出一些并不有利于公司長遠發展的舉動。投資人這樣做是不得已的，解決的是信息不對稱的問題。如果你的團隊和你的業務模式能夠讓投資人放心，很多好的投資人是不愿意加一些所謂的對賭協議的，他知道這樣會讓你做出對公司長期發展不利的事情，因為最終損害的是他的價值。

　　張黎剛：投資人與創業者之間不是管理與被管理的關系，是合作伙伴。任何投資人認為管理管理層的話，最終肯定不會成功的。作為創業者，第一要把你的投資人納入到你的團隊當中來。第二，對公司的重大決策盡早的讓他們參與進來。

　　嚴曉青：拿到融資以后，投資方跟投資對象還有很多的溝通和交流的地方。投資人投了一個企業，就像他的孩子一樣，關注企業的發展狀況，跟企業一起來成長。

　　永續秘訣

　　張黎剛：對于我們來講專心做自己的事情，也就是專一。當你受到很多外部影響的時候，先看清楚，然后專一做自己的事情。

　　廖衛國：第一是低調。扎扎實實的做自己該做的事情。第二是執著，偉大的公司都是熬出來的，不經歷真正的危機，不經歷真正的下滑很難成熟。真正偉大的公司要經歷這些東西才能完整，才能知道什么是自己的核心能力，才能始終如一的予以堅持。對每一次大的調整，我們要善于從中捕捉危險中的機會。

　　吳泳濤：企業發展的關鍵點、最根本的點就是堅持自己的理想。首先，這個理想本身比較重要，但它一定與個人要獲得多大財富關系不大。第二，它一定要對自己的客戶有巨大的價值。最好是能對世界，對社會有巨大的價值。如果你認清自己的理想，而且堅持自己的理想，而且投資人也是愿意一起來實現你的理想的人，那企業就會一步一步走下去。

　　嚴曉青：一個企業要成功應該在正確的大方向下堅持，堅持，再堅持，不僅僅是在明媚的春天，炎熱的夏天，尤其是在寒冷的冬天。

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