王成

　　流行的想法往往是：如果已找到一種在別處已經(jīng)成功的好戰(zhàn)略，而再去動腦筋思考戰(zhàn)略問題，純屬浪費時間。于是，很多企業(yè)用戰(zhàn)略模仿抄襲替代了獨立而深入的戰(zhàn)略思考，最終的結(jié)果只有掙扎在利潤區(qū)的邊緣。這些東施效顰的故事在全球商業(yè)舞臺上不斷上演。

　　模仿讓你走進死胡同

　　簡單模仿，把別人的最佳實踐拿來當成自己的戰(zhàn)略，會導(dǎo)致競爭合流(com p e titive con ve rgen ce)，也就是大家都朝同樣的方向競爭，最后大家提供的產(chǎn)品都沒什么差別，消費者被迫從價格上做選擇，因為沒有其它區(qū)別，最后通盤皆輸。但是，如果開發(fā)新的戰(zhàn)略，創(chuàng)造出一個獨特而有價值的位置，就可以有不同的比賽，可以產(chǎn)生不同的贏家。

　　在IT業(yè)，IBM收普華永道咨詢，高舉整合服務(wù)的大旗，獲取了全面成功，“服務(wù)集成”成為IT業(yè)內(nèi)的最佳實踐。聯(lián)想開始了向IBM“最佳實踐”的模仿進程。2002年聯(lián)想入股國內(nèi)領(lǐng)先的IT咨詢公司漢普，又與國內(nèi)實力最強的通信系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)集成商中望成立聯(lián)想中望系統(tǒng)服務(wù)公司等等。但是，聯(lián)想三年來業(yè)績徘徊不佳，開始收縮并專注于PC。很遺憾的是，聯(lián)想又瞄上了戴爾。在模仿IBM的最佳實踐并不成功后，聯(lián)想又開始掉頭模仿戴爾的“最佳實踐”。

　　我們不能簡單地把聯(lián)想模仿最佳實踐歸結(jié)為病急亂投醫(yī)，但是，我們可以肯定地說，聯(lián)想之所以不力，根本原因是在戰(zhàn)略問題上搖擺不定。遺憾的是，聯(lián)想并沒有認識到這一點。

　　創(chuàng)造自己的獨一無二

　　放眼望去，我們可以發(fā)現(xiàn)簡單模仿別人而快速捕捉短期機會是中國企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)。

　　那么，為什么模仿在中國這么盛行？波特認為主要原因是文化，中國包括亞洲的企業(yè)，從員工到職業(yè)經(jīng)理人都害怕犯錯，如果你做的是競爭者正在做的事，沒有人會怪你；但是如果你有獨特戰(zhàn)略，但不幸錯了，就會成為眾矢之的。于是大家寧愿一起犯錯，也不愿意單獨冒險去嘗試做對的事。

　　另一個原因就是，大家都怕失去什么，或者是大家想得到的太多！其實，發(fā)展戰(zhàn)略的最基本步驟就是設(shè)限(lim it)。如果想要抓住所有的顧客，提供所有的服務(wù)，那根本沒有戰(zhàn)略可言。波特深刻的指出，制定戰(zhàn)略就是要限制你想要做的事情，戰(zhàn)略就是要學(xué)會有選擇地放棄。波特的戰(zhàn)略思想和中國的一句禪語非常一致———“舍得舍得”。有舍才有得，是一種大智慧！