文/方君

　　藍海戰略是個“屁戰略”。

　　為了弄清這個“屁戰略”，我們先來看看什么是藍海戰略。藍海戰略簡單點說就是關于市場增量的戰略，與只在存量上爭個你死我活的“紅海”戰略對應，也就是力圖在邁克爾·波特的“差異化”與“成本領先”兩種對立的戰略之間尋求一種統一。然而，這一戰略的提出所需要的前提條件卻是不具備的，因而藍海戰略是“偽知識”。

　　藍海戰略所需要的前提條件是什么呢？靜態的條件是需求的無限，動態的是需求的替代。也就是說，在靜態的環境里，要找到所謂的藍海，需求必須是無限的，否則，有限的需求一定會形成“紅海”；在動態的環境里，需求的不斷被替代，使得創新的企業由于創造或迎合了新的需求而避開了所謂激烈的競爭。

　　針對前者，資源的稀缺是無法支撐需求的無限的，因此，藍海戰略所倚賴的一定是后者。

　　那么，需求是可以被替代的嗎？替代的方式又是怎樣的呢？

　　從《藍海戰略》一書中所列舉的例子來看，好像需求是可以被替代的，比方說行業的新生與替換。可這樣的替換是所謂的藍海嗎？我們不妨分為兩個層面來討論一下：

　　1、在需求總量不變的情況下進行需求的替代。這是怎樣的一種情況呢？就是原本想買黑白電視的客戶買了彩色電視機。這恐怕還不是藍海，因為作為生產黑白電視的廠家與生產彩色電視機的廠家仍然是直接的競爭關系，這里仍然是紅海。

　　2、在需求總量不變的情況下，舊的需求消滅，新的需求誕生。比方說，再也不會有人用石頭來做火源，現在統統改成打火機了。這里是藍海嗎？仍然不是。一個需求的消滅與一個需求的誕生不是瞬間完成的，需要長時間的比較，這本身就是競爭，就是紅海了。《藍海戰略》一書中所列舉的案例，太陽馬戲團。其本身并不是說沒有搶奪現有的馬戲團的市場而將馬戲市場變成了藍海，他是搶奪了原本要去看電影、唱卡拉OK、喝咖啡的客戶，使得紅海比以往更加的龐大。

　　可以說，人類的需求倘若沒有供給能力為制約可能是無限的，但在資源稀缺的前提下，供給存在著一個效率問題，有限的資源只能滿足于讓這個資源價值最大化的地方，這樣的選擇就注定了供給永遠是一片紅海。

　　《藍海戰略》這本書居然熱銷，并被這么多中國企業推崇，實在令人費解。只能說，中國的企業缺少一種獨立思考的能力。我甚至可以說這樣一句話，凡是熱烈推崇這本書的企業，首先就是一個從不重視藍海戰略的企業。

　　這本書用一句話就可以概括：“差異化發展，追求沒有競爭的競爭”，這實在是一個十分普通的思維結論，并且有很多企業都已經在做了，比如SONY，通過產品的科技創新來創造新的需求市場；比如蘋果，通過產品的設計創新來創造新的需求市場。從行業來說，這也是十分常見的。比如手機，聯通創造了CDMA，從一個新的市場切入手機市場，避免了與中國移 動的GSM大戰，獲得了成功。

　　這是多簡單的一個理論，如果一個企業十分注重營銷方面的研究，是不可能不知道《藍海戰略》的。不過是一個新瓶裝舊酒的版本，怎么可能如此熱烈地奉為圣經呢？企業如此熱烈地推崇這本書，反而證明這些企業是不可能真正理解這本書，也不可能真正掌握什么是營銷，什么是創造新市場的含義了。

　　企業無知，專家們更無知，居然還有眾多專題研討會來研討這本書，這只能說明那些所謂專家的無知。