戰略清晰中小企業成長方可少震蕩

　　王立偉

　　中小企業的財富積累的過程正在呈現出一種令人擔心的波動。它們中間的一些突然成為公眾的寵兒，而另外一些則悄然消失在聚光燈外。

　　在福布斯新近發布的《2007中國潛力100》榜單上，這種趨勢在某種程度上被印證了，100家上榜企業中，有60家是第一次登上這個評選了三次的榜單；而前十名上榜企業，僅有一家是上屆的前十；去年的前十，今年仍在榜單上的只有5家……

　　一系列的數字可以窺見，中小企業的發展正面臨著劇烈的波動。

　　中小企業要不要定個戰略，然后按部就班地發展；它們在發展過程中如何克服瓶頸；創業者是自己帶企業成長還是引入職業經理人，什么時機更為合適？

　　對諸如此類問題的破解，似乎在某種程度上能夠幫助它們止住劇烈的波動。

　　戰略定在創業初

　　長江商學院教授、雅虎現任代理總裁曾鳴經常被問及的一個問題就是，小企業是否需要戰略？

　　“真正意義上的小企業不需要一個規范的戰略過程，因為所謂的戰略都在老板的腦子里�！彼�常常這樣回答。

　　但“老板”的類型不同也決定了戰略最終獲得的結果是不同的。新大中軟件股份公司總裁石鐘韶分析說，企業創業初期的“戰略”如何確定，取決于企業家的眼光和對未來的期望值�！捌髽I家有兩種人，一種是想快速賺錢的，另一種是能夠把企業做大做成一個事業的。

　　在具體的案例中，大部分的中小企業在創業初期并沒有非常清晰的關于未來的發展方向的考慮，更多的是看準了某一個行業或者某一些產品的發展前景。深圳好易通科技總裁陳清洲承認，當時進入對講機這個行業，自己并沒有更多的考慮“戰略”的問題，“沒有好選擇的，踏踏實實地做可能是我唯一能夠選擇的戰略�！�

　　石鐘韶進一步表示說，雖然企業進入的可能是通常意義上的“紅海”，但不等于企業就沒有機會做大。“紅海里面才有藍海�！�

　　隨著企業發展到一定程度，戰略也要“動態”地發生變化。陳清洲把企業比作是樹上的果子，當果子還沒成熟的時候，就急著摘下來賣個價錢不是個好的戰略。

　　而在是不是要上市，為什么要找風險投資這樣的戰略上，陳清洲也持同樣的觀點，“企業有了發展的想法以后，才去選擇這個風險投資。”

　　抵制誘惑要做專

　　在曾鳴看來，中小企業最終還是要發展到用戰略來決定取舍的階段�！爱斈惆l展到一定的階段，誘惑越來越多、方向越來越多的時候，這個時候一定要做取舍，要有所為、有所不為，很多的時候會突然一下子被眼前的成功和過多的機會所誘惑�！�

　　張瑞敏的一個信條——“將軍趕路不追小兔”恰恰是企業作出取舍、抵制誘惑的一個很好的注腳。

　　華友世紀的總裁王少劍對此深有體會�！霸诟鱾�行業里面都有很多的機會、很多的誘惑，但是別人的機會不一定是你的機會，你的機會在哪里？你的強項在哪里？你應該在自己的行業里面深深的把根植住，在這個基礎上再發展。

　　由于清晰地了解了自己的戰略目標，王少劍知道自己的現金應該怎么用，他和團隊能夠抵擋住外來的誘惑，按照自己的既定方針去發展。

　　曾鳴在研究的過程中發現，企業想做、可做、能做三者的交集，最終構成了一個焦點，這個焦點就是企業的戰略精髓。

　　戰略精髓使得企業的領導者清晰地認識到自己的目標所在，在進軍的過程中就能夠避開小障礙、小機會、小誘惑。

　　但也有一只腳踏入到誘惑中去的企業。石鐘韶承認，在上個世紀末互聯網大熱之時，他曾經被說服做一個網站，但幾天之后他意識到這個戰略站不住腳，便果斷地停了項目。此后，業務外包的機會又從天而降，他深思熟慮，沒有去做業務外包�！白鰧Ｊ亲钪饕�的。”他說。

　　在對講機行業占有一半以上市場份額的好易通則通過另外一種方式抵制了更多的誘惑。它首先是深挖市場潛力，其次是進行相關領域的多元化，向系統、服務等領域進行擴張，最后則是把市場擴張到全球。

　　“這樣的話我們把企業看得很清楚，一步一步地發展�！标惽逯拚f。

　　適時引入職業經理人

　　在創業初期，企業的戰略雖然不明確，但創業者都在有意識或者無意識地找方向，訂立目標。正如王石所說的，“一個好的企業一定是暗合了戰略的機會。最開始都是老板憑直覺、憑本能打出來的。”

　　陳清洲把自己的角色比作是駕駛員，他把掌控企業的過程比作是開車的過程，車速太快有風險的時候就把速度放慢一些，找不到方向的時候就停下來。

　　具體而言，創業者既要追求企業的高速增長，又要幫助企業找到長遠發展的原動力�！皠摌I者要注重給企業留下一筆精神財富，為今后的企業的文化打下一個堅實的基礎，提供一個良好的環境�！蓖跎賱φf。

　　企業發展到一定階段，就會面臨是創業者繼續留在企業還是引入職業經理人的問題�！耙粋�企業小的時候一定要自己帶，帶到一定程度的時候要引入一個職業經理人�！标惽逯拚f。

　　但過早引入職業經理人是否合適也是創業者們擔心的問題。石鐘韶堅持建議創業者要不斷地充實自己，以求有能力自己帶領隊伍�！斑^早引入職業經理人也不是很理想的�！彼�說。

　　曾鳴舉例說，亞信就是過早追求正規化，過早引入職業經理人，但由于董事會過于強大，最終沒有給企業的發展帶來生機。

　　“正規化”成為一柄雙刃劍，那些指望外力幫助企業解決所有問題的美好愿望，大多成為泡沫。