中國企業(yè)加速成長之路

　　馮體綱

　　“醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回”。自中國進入WTO后，太多行業(yè)、太多企業(yè)感覺到自己對這個風(fēng)云變幻的環(huán)境正越來越缺乏影響力，似乎最好的決策就是“今朝有酒今朝醉，明天沒飯席地睡”。君不見盛大去年還是橫刀立馬叱咤風(fēng)云，今年卻在為企業(yè)的五斗米而苦苦掙扎；君不見年紀(jì)輕輕的戴志康昨天還是一個普通的八零一族，今天卻拿著數(shù)百萬美元風(fēng)投基金，成為身家過億的業(yè)界新英雄。

　　中國企業(yè)的成長之路，似乎越來越?jīng)]有正路可循，似乎處處碰壁，無路可走，又似乎處處皆是奶酪，只等著你伸手來取。對于時時處處想對企業(yè)的明天有所把握的老板和職業(yè)經(jīng)理人來講，似乎彌漫在眼前的只是一團團亂花，而永遠不知道鮮花的背后是蛋糕還是匕首。

　　難道，我們對自己、對企業(yè)的明天再也無法把握了嗎？

　　被稱為“真正的中國企業(yè)盈利教練”的李踐先生——中國

跆拳道運動發(fā)起人之一、中國最賺錢的廣告公司之一風(fēng)馳傳媒的創(chuàng)始人、和記黃埔TOM戶外傳媒集團的掌舵人，幫助我們撥云散霧，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)未來之路的真正脈絡(luò)，指出避免失敗、加速成長的明路---動成長。作者在《動成長---企業(yè)加速成長的超常規(guī)方案》中詳細闡述了什么是動成長和企業(yè)動成長之路。

　　把蒼蠅和蜜蜂裝在瓶子里，追求光明、具有聰明才智的蜜蜂在無數(shù)次碰壁后倒斃身亡，而愚蠢的蒼蠅卻四下亂飛，誤打誤撞發(fā)現(xiàn)了自由和新生的出口。當(dāng)然做蒼蠅并不是我們的出路，象蒼蠅一樣的無方向、無序、無邏輯幾乎面臨著的是立刻的失敗。我們從蒼蠅身上得到的經(jīng)驗就是不僅僅為變革而變革，而是使自己永遠處在運動之中。這是一個不斷自我否定、自我更新的過程。這就是動成長。

　　動成長的思路邏輯性很強，但是最有價值的并不在于其邏輯性，而是其對于變化的認(rèn)識。在面對變革時，最先需要的并不是理性的分析，而是拋棄變化是靜態(tài)的想法，把變化當(dāng)作一種動態(tài)的過程，建立起一種系統(tǒng)化的、動態(tài)的、有方向的變化應(yīng)對之道。

　　要實現(xiàn)跨越式動成長，必須邁出五大步：

　　第一步：認(rèn)清五大方案，以變制變。

　　方案一：從產(chǎn)品到客戶的動成長

　　方案二：從價格到價值的動成長

　　方案三：從銷售到服務(wù)的動成長

　　方案四：從競爭到合作的動成長

　　方案五：從控制到溝通的動成長

　　第二步：果斷明晰的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型導(dǎo)向。

　　第三步：跨越黑洞。

　　第四步：反彈琵琶擇項目。

　　第五步：合作溝通巧結(jié)盟。

　　對于中國企業(yè)向誰學(xué)習(xí)的老命題，不同的人有截然相反的看法：跨國咨詢公司和海歸說：“老老實實向西方學(xué)習(xí)，拋棄中國特色理論”；本土成長起來的企業(yè)家說：“老祖宗的思想和方法在實踐中最管用”；本土咨詢公司說：“中國本土的實踐最有說服力，中西方管理各有優(yōu)勢，關(guān)鍵在于使用過程中的取舍、力度的使用藝術(shù)”。

　　動成長理論正是來自于中國本土實踐的管理領(lǐng)悟，對中國企業(yè)的前途應(yīng)該更有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。