吳杰

　　市場猶如一個充滿激烈競爭的原始叢林，松鼠、兔子般弱小的中小企業如何在獅子、老虎般強壯的大企業面前謀求生存空間？

　　有這樣一個案例：兩名推銷員到南太平洋某島國推銷鞋子，他們到那里卻發現當地居民沒有穿鞋的習慣。于是，一名推銷員給公司發了電報，稱當地人沒有穿鞋子的習慣，并終止行動。另一位推銷員也如實向公司反映了情況，卻認為很有市場潛力，讓公司運一批鞋到當地免費贈予居民試穿，結果不僅打開了市場，并且打破了當地居民不穿鞋的傳統習俗，獲得了成功。

　　在日前召開的第五屆北京中小企業創業合作論壇上，北京聯合大學管理學院李文彬副教授與大家重溫了這個經典案例，他認為只有積極尋求改變才能“適者生存”。在這一點上，專注成為成功的必要條件。

　　美國著名管理專家彼得·德魯克曾指出：中小企業的成功依賴于它在一個小生態領域中的優先地位。在激烈的市場競爭中，實力處于弱勢的中小企業要想避免被大企業吃掉，就要求企業對自身“生存空間”定位準確，力爭壟斷市場中的某一個小領域，從而獲得經營資源上的相對優勢。

　　李文彬認為，“適者生存”法則對企業的經營活動具有指導作用。企業成敗的關鍵，在于它能否適應不斷變化的外部生態環境并主動影響環境。

　　我們知道，中小企業經不起卻長期處于邊緣狀態。因此，必須找出一種適合自己的特色戰略。用生物學上的術語來說，它必須找到一個特殊的生態位置，在其中具有優勢并能經得起競爭。美國有一家小制藥公司，在一個由跨國公司占領導地位的市場，把力量集中在了眼科醫師治療病人的需要上，為自己建立了一種生態地位，并處于領先。

　　中小企業的成功依賴于它在生態領域中的優先地位，因此，它必須了解這一領域中任何可能的變化。當今世界市場的競爭，猶如一個充滿著激烈競爭的原始叢林，既有兇猛的獅子、老虎，也有弱小的松鼠、兔子。林中物種的多樣性，使得整個叢林充滿了生氣和活力。中小企業由于其自身的特點，只有選擇專注戰略，才能在強手林立的市場中，獲得自己的生存空間，從而成長壯大。