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路杰
發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)。獲利機(jī)會(huì)，也就是市場(chǎng)的不均衡，例如買賣間的差價(jià)、資源市場(chǎng)與產(chǎn)品市場(chǎng)的差價(jià)、供給與需求間的差價(jià)等等。期貨市場(chǎng)通過對(duì)買賣間差價(jià)的預(yù)期賺錢。銀行靠存貸款的利差獲利。
一戰(zhàn)結(jié)束后，哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院的畢業(yè)生哈默，只身一人來到百廢待興、滿目瘡痍的新生社會(huì)主義國(guó)家蘇聯(lián)。當(dāng)時(shí)，蘇聯(lián)正遭受著傷寒和饑餓的襲擊，成千上萬的人餓死、病死，哈默對(duì)蘇聯(lián)的狀況十分震驚。哈默自費(fèi)買下了一家野戰(zhàn)醫(yī)院，又為該醫(yī)院配備了價(jià)值6萬美元的器材設(shè)備。但衛(wèi)生委員會(huì)的官員并不積極。這使哈默很沮喪，他想離開蘇聯(lián)完事！這時(shí)，有人邀請(qǐng)哈默參加一個(gè)觀察團(tuán)考察烏拉爾山的礦區(qū)。在那里，哈默看到成堆的皮毛、白銀、綠寶石、石棉礦和木材閑置著，但人民連起碼的糧食都沒有。這讓哈默震驚，烏拉爾蘊(yùn)藏著世界上最珍貴的礦藏，為什么不想辦法開采它、把它變成財(cái)富？于是，哈默立即指示他紐約的同事向彼得堡運(yùn)來100萬斤小麥，用它來換取烏拉爾的皮毛。回到莫斯科，他向列寧提出了開采經(jīng)營(yíng)烏拉爾石棉礦的申請(qǐng)，成為在蘇聯(lián)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的第一個(gè)外國(guó)人。哈默還發(fā)現(xiàn)，在蘇聯(lián)，一支普普通通的鉛筆的價(jià)格是1美元，而在美國(guó)它只要3美分。哈默因此又開辦了蘇聯(lián)歷史上的第一個(gè)鉛筆廠……一位純粹的醫(yī)生，成為了被列寧稱為“哈默同志”的偉大企業(yè)家。
強(qiáng)生公司最初是做醫(yī)用器械和無菌繃帶的。一次，一位客戶寫信給強(qiáng)生公司，抱怨說，你們的繃帶把我繃得緊緊的，我不舒服，你們能不能想想辦法？強(qiáng)生公司就在繃帶中加了一點(diǎn)意大利滑石粉，沒想到加了意大利滑石粉的繃帶賣得特別好。有一次強(qiáng)生公司一位員工的夫人切菜時(shí)不小心把手切破了，她愛人就用強(qiáng)生的繃帶給她做了包扎。但她抱怨說，你們的繃帶這么寬，我沒法做菜了，你能不能把它弄窄一點(diǎn)？后來，創(chuàng)可貼發(fā)明了。
皖南產(chǎn)茶，但蕪湖并不產(chǎn)茶。然而，在蕪湖市下面的繁昌縣，在不產(chǎn)茶、交通也不發(fā)達(dá)的峨橋鎮(zhèn)，卻形成了江南第一茶市。為什么在皖南不產(chǎn)茶的地方卻能形成茶市？因?yàn)檫@里有一個(gè)對(duì)市場(chǎng)差價(jià)敏感的能人群體。一個(gè)是販茶比種田賺錢，一個(gè)是在本地販茶比在產(chǎn)茶的山區(qū)種茶賺錢，一個(gè)是販到外地(蕪湖、南京)比本地賺錢。這三個(gè)差價(jià)間的利潤(rùn)，就是市場(chǎng)所在。產(chǎn)茶的地方為什么沒有形成茶市？因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙倭藢?duì)差價(jià)(利潤(rùn))的敏感。
買賣之間、資源與產(chǎn)品之間、供給與需求之間的差價(jià)，客觀上在那里一直就存在，只有對(duì)它敏感的人才能發(fā)現(xiàn)它、識(shí)別它。發(fā)現(xiàn)它、識(shí)別它的這個(gè)能力，即企業(yè)家的眼光，就是企業(yè)家能力。但是，在機(jī)會(huì)的問題上，所謂企業(yè)家能力，不僅是識(shí)市場(chǎng)(能看出機(jī)會(huì))，而且還有一個(gè)做市場(chǎng)的問題，也就是要把潛在機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)、把實(shí)際利潤(rùn)做出來的能力。
在許多市場(chǎng)，例如茶城、小商品城、家具城，許許多多經(jīng)營(yíng)同類商品的商家聚在一起。表面上看，賣家聚在一起，自然就要爭(zhēng)攤位，攤位的租金也就高了，這必然導(dǎo)致賣家的相互競(jìng)爭(zhēng)，便宜了買家，是得不償失的事情。但賣家相聚，更容易吸引買家相聚；如果因此吸引和聚集了買家，反過來，又有利于賣家。因?yàn)橹挥匈I家相聚才有大生意、生意才有規(guī)模，從而降低交易成本；而且，買家的聚集，相應(yīng)地，也增加了買家之間的競(jìng)爭(zhēng)，而這是賣家求之不得的事情。
所以，第一，買賣的聚集，包括賣家的聚集、買家的聚集、買賣雙方的聚集，節(jié)省了交易成本。這是企業(yè)產(chǎn)生和存在的根本原因。第二，低買并不一定就能高賣；賣家的聚集并不一定帶來買家的聚集，反之亦然。交易有風(fēng)險(xiǎn)、要冒風(fēng)險(xiǎn)。首先有一個(gè)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別機(jī)會(huì)的問題。特別是，對(duì)機(jī)會(huì)的判斷，是冒了風(fēng)險(xiǎn)的。其次，節(jié)約交易成本是一項(xiàng)創(chuàng)造。但最重要的是，實(shí)際的交易總是在冒風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)過程中完成的。對(duì)所有這些風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)就是利潤(rùn)。利潤(rùn)也就是對(duì)企業(yè)家創(chuàng)造性勞動(dòng)的回報(bào)。
從亞當(dāng)·斯密以來的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)一直認(rèn)為，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)格信號(hào)會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源的均衡配置。但實(shí)際上不是這樣。價(jià)格不均衡本身并不就是機(jī)會(huì)，只有你把它識(shí)別出來，它才是機(jī)會(huì)。利潤(rùn)并不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，只有人的主觀努力才會(huì)把利潤(rùn)創(chuàng)造出來。識(shí)別機(jī)會(huì)和創(chuàng)造利潤(rùn)的，首先是企業(yè)家。這就是企業(yè)家和企業(yè)家能力珍貴和不可或缺的地方。
1991年諾貝爾獎(jiǎng)獲得者科斯說：“市場(chǎng)的提供是一項(xiàng)企業(yè)家活動(dòng)。”
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