中小企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該做戰(zhàn)略

　　有人認(rèn)為，中小企業(yè)應(yīng)該以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，而少做戰(zhàn)略，這樣才更能夠把握機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)。這種觀點(diǎn)究竟對(duì)不對(duì)呢？或者說(shuō)在多大程度上對(duì)呢？

　　中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

　　2003年國(guó)家最新推出的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　工業(yè)：職工人數(shù)2000人以下，或銷(xiāo)售額30000萬(wàn)元以下，或資產(chǎn)總額為40000萬(wàn)元以下。

　　建筑業(yè)：職工人數(shù)3000人以下，或銷(xiāo)售額30000萬(wàn)元以下，或資產(chǎn)總額40000萬(wàn)元以下。

　　批發(fā)業(yè)：職工人數(shù)200人以下，或銷(xiāo)售額30000萬(wàn)元以下。

　　交通運(yùn)輸業(yè)：職工人數(shù)3000人以下，或銷(xiāo)售額30000萬(wàn)元以下。

　　其實(shí)每個(gè)國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的定義很有差距，美國(guó)定義的中小企業(yè)但就銷(xiāo)售額的大小而言肯定是中國(guó)中小企業(yè)的好幾倍甚至幾十倍。所以，我們最主要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)還是中小企業(yè)處于事業(yè)發(fā)展的初期或成長(zhǎng)期，對(duì)整體市場(chǎng)的影響力還很小。

　　戰(zhàn)略是企業(yè)的方向

　　中小企業(yè)肯定需要戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略是企業(yè)的方向，而且是越小的企業(yè)，越需要用戰(zhàn)略來(lái)解決方向感。說(shuō)“中小企業(yè)不需要戰(zhàn)略”，是按照人們的生活常識(shí)的理解，好象是哪里有機(jī)會(huì)就往哪里走，如果管理理論這樣去簡(jiǎn)單的迎合流行，它就沒(méi)有意義了。那種認(rèn)為戰(zhàn)略就是細(xì)致深刻、面面俱到的東西，其實(shí)是一種誤解。麥肯錫認(rèn)為戰(zhàn)略包含了三部分的內(nèi)容，即戰(zhàn)略、目標(biāo)和執(zhí)行的方法階段，但戰(zhàn)略本質(zhì)其實(shí)只是解決企業(yè)的方向。很多中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的機(jī)會(huì)導(dǎo)向特征的確比較明顯，但這并不代表中小企業(yè)就不需要戰(zhàn)略。當(dāng)然機(jī)會(huì)導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)來(lái)說(shuō)可能更加實(shí)際，效益也來(lái)得較快……但進(jìn)一步發(fā)展呢？很多中小企業(yè)因?yàn)楦�隨機(jī)會(huì)，所以最后反而迷失了方向。

　　沒(méi)有戰(zhàn)略就難以長(zhǎng)大

　　戰(zhàn)略就是將企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命落實(shí)到現(xiàn)實(shí)中成為可操作的一系列行動(dòng)的總和。事實(shí)是中小企業(yè)的戰(zhàn)略比較簡(jiǎn)單，所以一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策或者其日常所思所想就是戰(zhàn)略的全部了。有的中小企業(yè)就是抓住一個(gè)大客戶就足以生存了，那么這個(gè)大客戶恐怕就是他戰(zhàn)略的全部了。但是這樣的戰(zhàn)略是有危險(xiǎn)性的，多數(shù)的中小企業(yè)的戰(zhàn)略都是短期性的盲目的(這還稱(chēng)為戰(zhàn)略嗎？)，生計(jì)是最主要矛盾，但是正因?yàn)槿绱耍瑫?huì)看不到將來(lái)的機(jī)會(huì)(沒(méi)有準(zhǔn)備)。他們有的發(fā)展得好，應(yīng)該是一種自然選擇的結(jié)果，適者生存，大量的中小企業(yè)中有幾個(gè)脫穎而出。他們?nèi)绻�想到我�?yīng)該發(fā)展成為那個(gè)成功的脫穎而出的企業(yè)，那么他就是需要戰(zhàn)略咨詢了。

　　譬如這么一家剛成立的公司，有一個(gè)多億的注冊(cè)資本金，但還沒(méi)有形成自己的發(fā)展戰(zhàn)略：

　　(1) 感覺(jué)某某項(xiàng)目好，就投出去了幾千萬(wàn)，其實(shí)是給大股東幫忙；

　　(2)看GE多元化好，就拼命注冊(cè)子分公司，大家在一個(gè)鍋里熬粥；

　　(3)公司噸位是航空母艦級(jí)的，但實(shí)質(zhì)上是一個(gè)個(gè)小帆板胡拼亂湊而成，未來(lái)前景可想而知。

　　這樣的公司很需要戰(zhàn)略，特別需要戰(zhàn)略。戰(zhàn)略板塊開(kāi)宗明義“戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位”，這對(duì)中小企業(yè)或長(zhǎng)不大的一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠了。

　　中小企業(yè)慎言戰(zhàn)略

　　關(guān)于中小企業(yè)是否做戰(zhàn)略問(wèn)題，反對(duì)者的意思可能是少做戰(zhàn)略規(guī)劃，而并非是不要戰(zhàn)略思考。

　　戰(zhàn)略思考是綜合性的、發(fā)散思維的、有創(chuàng)造性的，這點(diǎn)什么企業(yè)都需要。但若放在中小企業(yè)身上，戰(zhàn)略規(guī)劃卻不見(jiàn)得是必須的。不少大型企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也是一邊在做一邊在調(diào)整，中小企業(yè)變化很多，業(yè)務(wù)范圍更加多變，如果嚴(yán)謹(jǐn)按照戰(zhàn)略分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施的步驟來(lái)走，恐怕未必合適。譬如說(shuō)講品牌，很多中小企業(yè)天天喊做品牌，實(shí)際上呢？做品牌不是小企業(yè)應(yīng)該全力去做的事，它也沒(méi)有能力做。當(dāng)然，少做不是不做。其間差別須分清。所以中小企業(yè)慎言戰(zhàn)略應(yīng)該是持重之論。

　　戰(zhàn)略建立在準(zhǔn)確把握公司資源狀況的基礎(chǔ)上，二者之間只有匹配才有意義和可操作性。所以，所謂中小企業(yè)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向的運(yùn)作實(shí)際上也是在了解自身資源有限性的基礎(chǔ)后做出的戰(zhàn)略選擇，它只是沒(méi)有寫(xiě)在紙面上而已，大企業(yè)就不同了，因他自身資源的龐雜，使它必須通過(guò)詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)安排企業(yè)運(yùn)作。任何企業(yè)都需要戰(zhàn)略，也都有戰(zhàn)略，成功的企業(yè)只不過(guò)是采用和其自身能力匹配的戰(zhàn)略而已。