中國企業國際化的大眾模式

    近年來，中國經濟的發展，為中國企業提供了一個巨大的發展平臺。中國企業充分發揮自身優勢，形成了一批具有強大實力的大企業，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色。經濟的全球化更為中國企業帶來了“國際化發展�箼C遇。在這種背景下，一大批優秀的企業，正在走出國門，走向海外，希望在國際市場分得一杯羹。

　　海爾、聯想等作為中國企業國際化的先行者，摸索出了一套適合自己企業發展的成功

模式，在國際市場的競爭中站穩了腳跟，成為后來者效仿的榜樣。

　　海爾可以說是中國企業國際化道路的“樣板”。海爾憑借自身實力以自己的品牌打入國際市場，采取國際化與本地化相結合的市場策略。目前海爾在海外已有13個工廠，全球有4萬多個經銷點每天都在推銷它的產品，其用戶已遍及全球160多個國家。紐約的標志性建筑原格林威治大樓變身“海爾大廈”更成為海爾國際化的里程碑。

　　去年5月1日，聯想集團有限公司宣布，聯想以12．5億美元完成對IBM全球個人電腦業務的收購，標志著全球第三大個人電腦企業的誕生。聯想收購IBM的PC業務，可以說是一次經典的“借船出�！卑咐�，聯想也借助IBM，完成了向

　　日前，廣東朗能與世界500強企業之一的美國霍尼韋爾公司簽約。朗能似乎準備上演一場先將產品借“道”打入國際市場，時機成熟再以自主品牌進軍世界市場的突圍之戰。與海爾、聯想不同，朗能采取了一種借助優秀跨國企業，由產品到品牌，步步為營的穩妥策略。這為中國企業，尤其是中國制造型企業進軍國際市場提出了新的模式。

　　雖然海爾與聯想都是中國企業國際化戰略的成功典型，但是，他們的模式卻都有其特殊性和難以復制性。

　　有媒體評價海爾擴展海外市場的方式是“先難后易”，先在市場相對成熟，競爭極為激烈的歐美市場闖出自己的一片天地，然后再向發展中國家的市場拓展。業內人士認為，這種模式需要國內市場的利潤在背后作支撐，并具有較大的風險。而且海爾作為中國家電業的龍頭企業，其強大實力也非一般中國企業可比。海爾的國際化進程中，能夠做到國際化與本土化相結合，在國外設立工廠、研發中心等，這些正是以海爾強大的資金、技術實力為依托。對于絕大多數中國企業來說，這些也不是輕易就能具備的自身資源。

　　聯想收購IBM的PC業務，在國際市場上上演了以弱勢品牌兼并強勢品牌的“蛇吞象”的計劃。但這其中，市場給予的機遇是很重要的因素，正是由于IBM決定專攻服務而放棄其個人電腦業務，才給了聯想這次大規模進軍國際市場的良機。在國際市場上，聯想的品牌知名度與IBM顯然相差甚遠，聯想對IBM品牌的駕馭以及國際市場對聯想品牌的認知還有待時間的檢驗。

　　海爾在國內市場強大的實力，聯想對國際市場機遇的把握，造就了兩大企業國際化的“

　　如果說海爾的國際化是“造船出海”，聯想的國際化是“借船出海”，那么朗能的國際化之路則干脆連霍尼韋爾的“航道”都借來了。朗能與霍尼韋爾進行合作，首先借助霍尼韋爾在國際市場上成熟的銷售渠道使自己的產品走向國際市場。但朗能并不急于進行下一步真正的“品牌攻勢”，而是計劃在摸透北美市場之后，全面評估機會與風險，做出周密的戰略部署，繼而穩扎穩打地亮出朗能自己的“品牌”。

　　通過與霍尼韋爾的合作，朗能不但擴大了自己的市場版圖，而且節省了拓展國際渠道所需的大量成本；最重要的是朗能可以通過學習對方先進技術和經驗，從思想上使自己首先與國際化接軌，最終提升自身國際

　　企業要做大、做強，最關鍵的就是進行自主品牌的樹立。沒有自主品牌，市場再大也是空的，企業將越來越沒有立足之地。中國企業只有堅持打自己的品牌，才能使企業在世界市場的激烈競爭中獲得優質競爭力，進而在經濟全球化過程中贏得主動。正是基于這樣的認識，朗能戰略性地選擇了與霍尼韋爾的合作。通過這次合作，朗能使自身產品獲得與全世界消費者面對面的機會，為自身未來的品牌國際化之路打下了鋪墊。

　　目前，中國已是世界最大的生產制造基地。業內人士認為，依靠中國強大的勞動力和資源優勢，強大的制造能力是中國企業在國際競爭中的優勢所在。對于大多數中國企業來說，在國際化的道路上，海爾與聯想的模式都有不可操作性。而朗能“產品－品牌”的國際化模式，給中國企業展示了一個進軍世界的新思路。朗能的國際化之路是中國企業可供借鑒的“大眾化模式”。