中國經營者如何經營自己

　　本報記者 陳雪頻 發自上海

　　看那些資深的財經媒體人士接受別的財經媒體記者采訪，談有關財經媒體經營的話題是一件頗有意思的事情，這種感覺會因為受訪者中有兩位經常采訪別人的著名主持人而變得更加強烈。

　　因為訪談的主題是《中國經營者》如何經營自己，這檔節目的主持人方宏進就成了眾多媒體關注的焦點。現場還有一位著名主持人是張蔚，但此時她的角色是CNBC亞太的中國區總經理。

　　這檔由第一財經傳媒有限公司和CNBC合作的電視訪談節目剛剛過完它的周歲生日。它已經成為中國第一檔亮相美國主流財經媒體的中文訪談節目。

　　正是基于此點理由，第一財經傳媒有限公司總經理高韻斐稱這檔節目給中國媒體的啟發是如何走向國際化，張蔚則稱這檔節目的開創性價值在于它向全世界展示了中國經營者和中國商業的真實面貌。

　　精準定位

　　在《中國經營者》出現之前，已經有很多財經訪談節目，如何在這些節目中獨樹一幟？方宏進用“精準定位”來形容這檔節目的特色，即只談有關企業經營策略的問題，而且體現節目的專業性和深度采訪等特點。

　　這種精準定位同樣體現在采訪嘉賓的選擇上，即他們所代表的企業必須在中國具有較強的影響力，大都是所屬行業的前三名。除此之外，受訪者還必須是該企業的最高層決策者，即便是外資企業，也必須是華裔的最高層管理者。

　　據第一財經傳媒有限公司副總經理章茜透露，當初之所以選擇方宏進做這檔節目的主持人，主要考慮到他同時具有豐富的電視從業經驗和財經知識背景，而且作為一個明星主持人，有利于節目的初期拓展。

　　正如方宏進在這檔節目的宣傳片中所說的一樣，這檔節目“它應該講真話；既不媚金，更不媚權，追求自己的獨立精神；它還應該具有前沿性和挑戰性”，這樣的定位和標準在很大程度上保證了節目制作的質量。

　　除此之外，主持人在和嘉賓的訪談過程中并沒有標準化的套路，每一次采訪都是個性化的，經常會有一些觀念的挑戰和交鋒，有時候甚至涉及一些在企業家看來比較敏感的話題，從而保證節目的深度和可看性。

　　這檔節目在CNBC的亞太頻道和世界頻道播出時采用中文原版配英文字幕的形式，具有鮮明的特色，方宏進把它概括為三個“中國”，即“說中國企業的事，用中文來說，由中國人制作”。

　　由于其鮮明的定位和內容風格，這檔節目在很短的時間內便打開了局面。

　　廣告經營

　　按照一般的經營邏輯，節目定位高端，收視率就會相對不高，這會不會影響盈利目標呢？

　　章茜對記者坦言，在一開始時也曾擔心同樣的問題，但她堅稱她的經營邏輯是“我們不會去和別的節目比拼收視率，我們更看重它在財經精英群體中的影響力”，這種精準定位的思想同樣體現在其廣告經營策略之中。

　　在她看來，這些財經精英群體在人數上并不多，但具有強大的購買決策能力。目標受眾的清晰定位也會導致廣告的定位更加專注，當廣告商非常清楚這檔節目的觀眾的主要特征時，他們就能夠準確地決定在節目中投放何種廣告來影響他們的決策行為。

　　“內容為王”的思想同樣體現在媒體的經營策略中。節目的口碑直接體現在廣告營收方面。事實上，這檔節目的廣告時段已經成了許多廣告商競相購買的稀缺資源，而且廣告主要以高檔耐用消費品為主。

　　不僅如此，這檔節目在內容制作和廣告經營上嚴格分開，在內容制作時絕不向受訪嘉賓收取任何費用。很多被訪嘉賓對這檔節目非常推崇，這種美譽度也往往會促進節目的廣告銷售。

　　這種“精準定位和以美譽度帶動廣告收入”的經營策略無疑會給很多財經訪談節目以啟發，而這則與該節目的國際合作密切相關。

　　國際合作

　　據高韻斐介紹，早在2003年《中國財經簡訊》就已經在CNBC上準點、持續報道中國財經新聞，這檔節目的成功在很大程度上延續了第一財經傳媒有限公司和CNBC的國際合作。

　　到目前為止，《中國經營者》已經成功進入CNBC全球頻道，從而成為第一檔亮相CNBC世界頻道的普通話中文節目，同時也是CNBC所屬三個英文頻道中首先出現的外語節目。

　　CNBC亞太高級副總裁Cynthia稱贊《中國經營者》是“CNBC王牌訪談節目大家庭中的一員”，另外兩個類似的訪談節目是《亞洲經營者》和《印度經營者》。張蔚則說這檔節目的獨特價值在于讓國外財經界人士從中了解他們在中國的競爭對手和合作伙伴，了解中國的市場規則和中國產業的發展趨勢。

　　很多海外的投資者和公司領導也是通過這個節目，才看到他們平時投資和合作的公司的領導人是什么樣子，這比新聞報道和財務報表更有助于了解他們在想什么。一位印度尼西亞的觀眾說，他就是通過這檔商業節目來了解中國的商界領導人的。與此同時，越來越多的中國企業家也通過這檔節目受到國外同行的關注和尊敬。