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許德音/文
國(guó)際管理學(xué)理論中關(guān)于合資企業(yè)的不穩(wěn)定性的研究是一個(gè)重要內(nèi)容。一般把“談判地位”(即話語(yǔ)權(quán))的變化轉(zhuǎn)移看成是合資一方“學(xué)習(xí)”成功的結(jié)果：即外方獲得了本土知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，或者本土企業(yè)“偷”到了外方的技術(shù)和管理技能。
顯然，技術(shù)是最為關(guān)鍵的影響“合資穩(wěn)定性”的因素之一，特別是對(duì)于普遍缺乏技術(shù)積累和研發(fā)能力的中國(guó)企業(yè)更是如此。但我們應(yīng)該注意的是，不能說(shuō)沒(méi)有技術(shù)的一方就一定沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)榧夹g(shù)只是左右“合資穩(wěn)定性”的核心能力或優(yōu)勢(shì)之中的一種。
合資的邏輯是什么？很重要的一點(diǎn)應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。從這個(gè)角度來(lái)看，技術(shù)不一定是唯一的選擇——我們縱然沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也有其他的優(yōu)勢(shì)，例如銷售渠道、政府關(guān)系、對(duì)文化的了解，等等。關(guān)鍵是如何讓這些優(yōu)勢(shì)成為“持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。只有這樣才能讓外方永遠(yuǎn)有求于我。
合資對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過(guò)程，甚至可以被看作一場(chǎng)賽跑。外方在合資中獲得更多本地化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，中方在合資中學(xué)到更多的研發(fā)制造方面的能力。如果一方過(guò)于落后于自己的合作伙伴，話語(yǔ)權(quán)自然就會(huì)丟失。實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始采用合資模式這么多年來(lái)，之所以感覺(jué)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，就是因?yàn)樵械谋趬尽①Y源、本地化等優(yōu)勢(shì)總是迅速的逐一陷落，在一場(chǎng)學(xué)習(xí)的賽跑中沒(méi)有跑過(guò)外資。
顯然，合資是一個(gè)不穩(wěn)定的“動(dòng)平衡狀態(tài)”，合資雙方總是因?yàn)榛パa(bǔ)的資源和優(yōu)勢(shì)走到一起，但是也總會(huì)因?yàn)橐环絻?yōu)勢(shì)的喪失或者被復(fù)制而走向終結(jié)。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在恐怕還很難做到迅速讓外資企業(yè)失去價(jià)值，那么中國(guó)企業(yè)需要的就是保護(hù)住自己的“互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)”，或者在原有優(yōu)勢(shì)喪失的情況下，迅速建立新的砝碼來(lái)保護(hù)“動(dòng)態(tài)平衡”，或者說(shuō)是話語(yǔ)權(quán)。
在汽車行業(yè)，隨著政策壁壘和本地化優(yōu)勢(shì)的逐漸消失，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，“自主研發(fā)”實(shí)際上就是他們?cè)趯ふ倚碌钠胶恻c(diǎn)的努力。但是，掌握技術(shù)、自主研發(fā)是一個(gè)非常高難度，也蘊(yùn)含著巨大風(fēng)險(xiǎn)的工作，這并不是所有的中國(guó)企業(yè)都可以作為標(biāo)準(zhǔn)的唯一選擇，長(zhǎng)安公司的成功經(jīng)驗(yàn)也并不是那么容易被所有中國(guó)企業(yè)拷貝成自己的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。
對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其去學(xué)做我們并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的事情，比如自主開(kāi)發(fā)，也許還不如保護(hù)好自己的優(yōu)勢(shì)不讓人家學(xué)到。比如不斷鞏固自己本地化的渠道優(yōu)勢(shì)，掌握更多特有資源等等。只要擁有這些優(yōu)勢(shì)，只要在那些世界級(jí)的巨型公司之間還存在競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的企業(yè)總是有自己的“話語(yǔ)權(quán)”。
“不搞自主開(kāi)發(fā)，就沒(méi)有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，這句話是正確的，但是并不完整。把核心競(jìng)爭(zhēng)力簡(jiǎn)單的歸結(jié)為技術(shù)，是對(duì)這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)重要概念的片面理解，由此可能大大限制中國(guó)企業(yè)在其他競(jìng)爭(zhēng)力上的培養(yǎng)。
對(duì)于身處合資狀態(tài)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是需要采用更寬闊的視野，要認(rèn)識(shí)到合資的話語(yǔ)權(quán)，根本上來(lái)源于自己對(duì)不斷變化的“動(dòng)態(tài)平衡”的掌控能力，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)核心要素是唯一的和永恒的。-
(作者為北大光華管理學(xué)院副教授)
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