埃里森頻繁并購 甲骨文應用軟件市場尋找機會(2)

　　系列收購 有利有弊

　　分析甲骨文的股票價格走勢可以看出：投資者對于甲骨文未來的預期并不理想。

　　專家指出：埃里森試圖對業內公司快速“打包”以打造超大規模的軟件帝國。此番舉動與上世紀90年代美國電腦界的一系列合并行為如出一轍，但要獲得成功則不是那么簡單。 最大的問題是：甲骨文為了實現收購，付出了超高的收購價格。這值得嗎？這種收購是否會得到應有的回報，引發了業內廣泛的擔心。

　　甲骨文收購仁科就顯示出這種跡象。上個月，甲骨文公布的財報顯示，甲骨文和仁科公司做為獨立公司銷售的軟件要比整合成一個公司銷售的軟件更多一些。此外，甲骨文還將面臨將三家不同公司的整合，實施起來的難度大為增加。

　　SAP公司的高層對甲骨文的巨額收購戰略提出質疑，認為收購會使甲骨文陷入泥潭不能自拔。SAP公司董事會成員Shai Agassi稱，“通過收購對手，不會獲得更大競爭實力。這會使你更加臃腫。” 甲骨文公司的代表對此說法予以回擊，認為收購會增強工作效率、產品質量和研發能力。

　　甲骨文的理由

　　通過并購仁科和其它公司，甲骨文公司可以獲得龐大的用戶群體，可以向這些用戶出售甲骨文的數據庫軟件系統和附加應用軟件。埃里森相信客戶歡迎集成式解決方案。渴望簡化計算機系統、降低總擁有成本、管理企業信息、提高運營效率的企業用戶將欣然接受甲骨文公司集數據庫軟件、企業應用為一身的產品包。

　　收購仁科后，甲骨文增強了其在行業上的特長，鞏固了在通信、金融服務、媒體與娛樂以及公共部門等行業的市場領先地位。甲骨文同時擁有基礎設施軟件及應用軟件資源。客戶需要在這兩方面都擁有實力的公司，以降低復雜性，并為整個技術基礎設施和應用環境設計更簡單的架構。

　　甲骨文公司聯合總裁Charles Phillips說：“甲骨文與仁科應用產品業務結合,使我們在北美應用產品市場位居第一。完成仁科交易以后，我們現在可以向全球2.3萬多應用產品固定客戶開展銷售業務。我們要大力擴張我們在北美市場第一的位置，并增大全球市場份額”。

　　對于Retek的收購，是在甲骨文和SAP這兩大巨頭之間的爭搶之間進行的。如果說收購仁科是一場持久拉鋸戰，那么此次收購Retek則可以稱作是一場甲骨文與SAP兩大競爭對手之間的閃電拉鋸戰，最終以甲骨文取勝而告終。

　　自1986年Retek成立以來， Retek的產品一直采用甲骨文的開發工具在甲骨文的技術平臺上開發。近80%的Retek客戶在Oracle數據庫上運行其Retek應用軟件。正因為如此，為了把Retek的客戶留在甲骨文陣營，甲骨文不惜付出高昂價格。

　　甲骨文公司首席執行官Larry Ellison說：“甲骨文在北美應用產品市場的業務規模最大，我們要進一步擴大這一領導地位。甲骨文和Retek的結合是我們在這方面邁出的重要一步，此次收購鞏固了我們在全球零售行業應用產品市場的地位”。

　　甲骨文挑戰SAP的原因

　　甲骨文為什么要大舉收購呢？業界普遍認為:正因為SAP占領的應用軟件市場具有豐厚的利潤前景，所以甲骨文才會不遺余力地要進入市場，挑戰SAP。

　　目前甲骨文的主業是數據庫軟件業務，在這一市場它處于絕對壟斷地位。但是數據庫的競爭日益激烈，增長率卻逐步放緩，去年該市場的增長率僅有5%，相比之下，應用軟件的增長率卻可以高達10%以上。市場容量高達470億美元。

　　研究表明，企業買主對企業應用軟件這樣的日常使用的軟件更感興趣，而不是數據庫這樣運行在后臺的支撐性技術。企業應用軟件能夠對員工和生產效率產生更直接的影響，一旦被選擇很難被取代，因此會對供應商產生長久的影響。這有助于應用軟件供應商的規模日益擴大。

　　業內分析師認為，即使甲骨文在應用軟件市場失利，也不會面臨即刻傾覆的危險。迄今為止，甲骨文仍是軟件業內利潤最高的公司之一。企業數據庫業務是甲骨文公司利潤的主要來源，其約占總收入的3/4，并且仍在不斷增長中。分析公司IDC發布的報告指出，在過去12個月，甲骨文在數據庫軟件的市場份額已經從40.3%提高到了41.3%，而位居第二的IBM則從31.8%降到了30.6%。

　　自從甲骨文并購仁科公司以后，企業軟件市場就形成了SAP和甲骨文角力的格局。

　　去年，甲骨文大張旗鼓地推出了代號為11i的計劃，旨在重組產品線。但是，推出的產品卻非差強人意。現在，甲骨文又再次重組，野心也更大。埃里森計劃最終將公司的四大產品系列融合為一個單一的產品，稱為Project Fusion，預計會在2008年前后推出。

　　SAP也沒有停止進攻。2003年甲骨文并購仁科之際，SAP為了吸引仁科公司的用戶，向它們開出了75%的產品折扣。去年，SAP成功贏得了前甲骨文的幾個大型客戶包括百事公司。SAP也在實施Net Weaver軟件策略，該策略試圖構筑基于SAP產品之上的用戶定制應用。這一軟件項目計劃在2007年之前推出產品，領先甲骨文的Fusion 一年。

　　SAP首席執行官Henning Kagermann認為并購不會給SAP造成很大的壓力。SAP公司作為世界最大的企業應用軟件提供商，2004年收入達97億美元。今年軟件銷售可望增長10%～12%。據高盛預測，2005年，甲骨文公司的應用軟件市場銷售有可能從27%縮水到20%，而SAP公司同期的銷售攀升了7%，達到了70%。高盛公司的分析家表示，SAP在企業軟件市場已經根深蒂固，甲骨文要撼動它的地位并非易事。

　　下個收購對象是誰

　　甲骨文也沒有排除未來進行更多收購的可能性。在短期內，甲骨文公司可能會進行小的收購。一旦應用軟件市場的問題得到解決，甲骨文就會鎖定更大的收購對象。其中，潛在的收購目標將包括BEA(33億美元)和Siebel(46億美元)，甲骨文公司曾公開對它們表露過興趣。甲骨文表示，在銀行、醫療、政府、制藥產業具有優勢的應用軟件廠商可能都是未來的收購目標。

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