江蘇首富祝義才：試水資本市場要舍得放棄

　　“皇糧”與百萬財(cái)富的一“舍”一“得”，給祝義才的震撼與影響是不可估量的，也更堅(jiān)定了他的財(cái)富觀:敢于放棄，有“舍”才有“得”。

　　文/ 王娟 王王月

　　2005年的元旦期間,零下五六度的低溫也沒有擋住人們?nèi)绯庇咳胫醒肷虉觥Ｔ谶@南京最 繁華的新街口商圈上，素有“中華老字號(hào)”之稱的中央商場似乎與往年一樣,沒有任何異樣。但是,南京中商(資訊 行情 論壇)卻使江蘇首富祝義才成為資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　從2004年5月開始，江蘇地華公司連續(xù)增持南京中商。11月29日起，江蘇地華又6次舉牌南京中商。至12月15日，江蘇地華已在二級(jí)市場購得南京中商總股本的10.29%。據(jù)可靠消息透露，江蘇地華拿下南京中商只是時(shí)間和最終收購價(jià)格的問題。

　　南京中商讓江蘇地華的幕后老板——雨潤集團(tuán)董事長祝義才浮出水面。年僅40歲的祝義才在2004年福布斯富豪榜和胡潤富豪榜上，都名列江蘇首位。他的雨潤集團(tuán)不僅穩(wěn)居中國低溫肉制品行業(yè)的“老大”，還涉足房地產(chǎn)、納米、醫(yī)藥和IT業(yè)等領(lǐng)域，資產(chǎn)規(guī)模超過54億元。

　　一向低調(diào)處事、穩(wěn)健保守的祝義才，此番高調(diào)姿態(tài)連續(xù)舉牌南京中商，顯然是有備而來、志在必得。按祝義才的做事風(fēng)格, 就是“做人，要懂‘舍得’二字，有‘舍’才有‘得’”。因而, 舉牌南京中商這個(gè)零售公司以及相關(guān)的其他系列活動(dòng)，是否意味著江蘇首富正在醞釀著戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變呢?

　　“舍得”的企業(yè)戰(zhàn)略

　　祝義才出生于安徽貧苦農(nóng)家。他把今天的成就歸功于一貫的“舍得”戰(zhàn)略。

　　考上大學(xué)，祝義才躍出農(nóng)門，吃起了“皇糧”。但這種在辦公室老去的生活讓他覺得可怕。1990年，不安分的祝義才工作了一年多，就懷揣200元積蓄下海做起了水產(chǎn)生意。不到一年，凈賺了480萬元！

　　這是祝義才人生中的第一次“舍得”之舉。“皇糧”與百萬財(cái)富的一“舍”一“得”，給他的震撼與影響是不可估量的，也更堅(jiān)定了他的財(cái)富觀：敢于放棄，有“舍”才有“得”。

　　賺到第一桶金之后，祝義才思考：接下來的路該怎么走？他可以繼續(xù)做水產(chǎn)，而且還可以做得相當(dāng)好。但做水產(chǎn)的前景如何呢？祝義才沒有信心。這時(shí)，“舍得”的哲學(xué)幫他做了決定：為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，放棄觸手可及的成功，選擇艱難的轉(zhuǎn)型。

　　1992年，祝義才投資三百萬元人民幣到南京創(chuàng)立了雨潤公司。那時(shí)，高溫火腿腸市場正紅火，但祝義才放棄了眼前的小機(jī)遇，而是瞄準(zhǔn)賓館的高檔西式低溫肉制品市場。當(dāng)時(shí)，中國大陸尚沒有工業(yè)化生產(chǎn)的西式低溫肉制品，因而根本就沒有競爭。祝義才一炮打響。

　　談起當(dāng)初的這個(gè)決策時(shí)，祝義才不乏自得：“這一項(xiàng)目雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但是利潤空間也大。”雖然失去了眼前的小利，卻得到了長遠(yuǎn)的大利：雨潤由此走上了發(fā)展的快車道。

　　雨潤的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，還是始于對資本運(yùn)作的嘗試。

　　這就是1997年對國營南京罐頭廠的收購。那時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)是雨潤當(dāng)務(wù)之急。祝義才果斷地決定拿下瀕臨破產(chǎn)的南京罐頭廠。面對著高喊“個(gè)體戶滾回去”、“我們不歡迎資本家”的工人，面對著在他面前跪下來又哭又叫的病退職工，祝義才承諾：原罐頭廠包括離退休在內(nèi)的職工，企業(yè)一個(gè)不拉全部接受。

　　罐頭廠職工得到妥善安置的同時(shí)，雨潤也獲得了寶貴的生產(chǎn)用地、廠房以及大批熟練工人，節(jié)約了大筆擴(kuò)產(chǎn)所需的流動(dòng)資金——“雙贏”由此開始。憑著這樣愿背“包袱”的“舍得”精神，祝義才大刀闊斧地開創(chuàng)了江蘇民企收購中型國有企業(yè)的“蛇吞象”的先河。

　　此后，雨潤又成功地在全國收購了17家大中型國有企業(yè)，除低溫肉食品外，金融、房地產(chǎn)以及高科技都成為企業(yè)下的新產(chǎn)業(yè)。雨潤因而更加滋潤。

　　試水資本市場

　　在南京，祝義才低調(diào)行事，不喜張揚(yáng)。但是，低調(diào)并不意味著他沒有野心。據(jù)熟悉他的人對《董事會(huì)》雜志透露，他希望經(jīng)過十年、二十年甚至是五十年的努力，將雨潤打造成一個(gè)全球都有名望的品牌。因而，他必須 “舍得”,進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌。

　　南京中商被舉牌的消息公布后，一些投行人士對雨潤的現(xiàn)身并不感到意外。迄今為止，祝義才在國內(nèi)滬深股市還沒有一家上市公司，但他對資本運(yùn)作并不陌生。他在香港擁有一家上市公司——東成控股(行情 論壇)(0735,HK)，“染指”境內(nèi)資本市場只是時(shí)間問題。

　　南京中商具有吸引祝義才的地方。自2000年上市以來，南京中商的主營業(yè)務(wù)收入年均增長保持在30%以上，主營業(yè)務(wù)利潤和利潤總額的增長也維持較高水平。到目前為止，南京中商已經(jīng)成功并購重組了淮安新亞商場、連云港百貨大樓以及徐州百貨大樓和濟(jì)寧百貨大樓等當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虡I(yè)企業(yè)，并將繼續(xù)并購淮海經(jīng)濟(jì)圈和魯西南最有影響力的商家，把觸角伸到了更廣闊的區(qū)域(見本刊2005年第一期)。

　　作為商業(yè)企業(yè)，南京中商具有其他行業(yè)不能比擬的優(yōu)勢：每天都有大量的現(xiàn)金流入；處于市區(qū)的黃金地段，價(jià)值高轉(zhuǎn)讓收益比較可觀；有渠道優(yōu)勢，坐享成百上千家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能把相關(guān)資源很快整合起來。

　　另一方面，雨潤經(jīng)過十年發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模已超過54億元。如果要繼續(xù)發(fā)展，也需要在商業(yè)流通領(lǐng)域上建立自己的“出海口”。

　　因而，雨潤自身的發(fā)展需要和南京中商良好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，就有了江蘇地華不斷增持公司股份并最終導(dǎo)致舉牌的動(dòng)作。

　　祝義才成為南京中商的第二大股東至少將給他帶來兩大好處：一是其收購南京中商國有股的談判籌碼將因此大大增加；二是在今后南京中商的股東大會(huì)上，祝義才具有一定的話語權(quán)，即便以后入主中商的不是他，新的股東仍要對他這個(gè)二股東忌憚三分。

　　但是，據(jù)中商人士向《董事會(huì)》雜志透露，南京中商這塊肥肉也絕不是那么容易吃的。一個(gè)近在咫尺的先例是，南京新百(資訊 行情 論壇)被金鷹控股后，金鷹非但沒有獲得預(yù)想中的黃金組合效果，反而被新百集團(tuán)的爛攤子和南京新百的改制現(xiàn)狀攪得焦頭爛額。中央集團(tuán)的狀況并不比新百集團(tuán)好到哪里，要成功參與南京市商貿(mào)系統(tǒng)改制，雨潤要考慮的事情還有很多。況且從第二股東到第一位，祝義才還有一段無法預(yù)測的路要走。

　　前途漫漫。但祝義才又一次鎖定了一貫“舍得”的企業(yè)戰(zhàn)略，著眼于南京中商的未來經(jīng)營前景和雨潤的全局發(fā)展戰(zhàn)略。他甘愿耗資逾1億元6次舉牌，志在必“得”。

　　這僅僅是這位 “江蘇首富” 轉(zhuǎn)軌的第一步。

　　祝義才小傳

　　祝義才，1964年出生于安徽桐城的貧苦農(nóng)家。合肥理工大學(xué)畢業(yè)后一年，他放棄“皇糧”，于1989年下“海”，靠做蝦蟹生意掘到了“第一桶金”。1992年，祝義才到南京創(chuàng)建的雨潤集團(tuán),如今已成為中國最大的冷凍肉制品供應(yīng)商之一。到2003年底，他并購了20家國有企業(yè)，產(chǎn)業(yè)觸角深入金融、房地產(chǎn)、高科技等行業(yè)。(《董事會(huì)》雜志供稿）