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作者：葉秉喜 龐亞輝編輯：劉元煌
獨(dú)資，收購，本土化融資能力，高級(jí)分銷系統(tǒng)，合理的組織結(jié)構(gòu)
跨國公司未來戰(zhàn)略：中國市場(chǎng)的五大挑戰(zhàn)
“跨國公司不是慈祥家，也不是吸血鬼，它們他們只想盈利，僅此而已。”早在1998年《哈佛商業(yè)評(píng)論》就指出，跨國公司在中國等新興市場(chǎng)的擴(kuò)張主義與大規(guī)模的并購已經(jīng)終結(jié)，它們要想進(jìn)一步開拓這個(gè)市場(chǎng)，必須回答哪些是中產(chǎn)階級(jí)，那些業(yè)務(wù)模式能夠滿足中國的消費(fèi)者需求，哪種商業(yè)組合可以擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)，哪些合作伙伴能夠增加跨國公司對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私獾葐栴}。
可以肯定，經(jīng)過20多年市場(chǎng)洗禮，未來的中國市場(chǎng)的競(jìng)爭局將比現(xiàn)在更加錯(cuò)綜復(fù)雜，跨國公司所面臨的形勢(shì)也會(huì)隨著中國高速發(fā)展而變化。中國企業(yè)的逐漸成熟與長大也將使這些跨國局部的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)逐漸消失。500強(qiáng)公司迅速制定系統(tǒng)的中國戰(zhàn)略：一方面在中國市場(chǎng)贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，另一方面成功地整合中國的資源與生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)在中國進(jìn)行低成本生產(chǎn)將產(chǎn)品銷售到全球。
要成功的完成這些戰(zhàn)略，跨國公司需要系統(tǒng)的在戰(zhàn)略層面上處理好以下幾問題。
獨(dú)資是其第一位的。跨國只有完成獨(dú)資改造，才能提高投資公司的收益，也才能從機(jī)制上根本改善投資公司的運(yùn)營效率。只有完成獨(dú)資的時(shí)候，跨國公司才能夠?qū)⑵渥钚碌募夹g(shù)、最新的管理與經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫街袊袌?chǎng)分享，才會(huì)將其更高端的產(chǎn)品與生產(chǎn)制造技術(shù)轉(zhuǎn)移過來，并采取全球統(tǒng)一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施對(duì)技術(shù)進(jìn)行無障礙保護(hù)。如果要完成整個(gè)獨(dú)資化的改造，將會(huì)需要相當(dāng)長的時(shí)間，也需要相當(dāng)多的談判。從這個(gè)角度來說，跨國公司中國的獨(dú)資化的進(jìn)程是相當(dāng)漫長的，也將是未來跨國公司的最棘手的一個(gè)問題。
收購與兼并也將成為在中國市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略性方向。此前，跨國公司在中國市場(chǎng)沒有出現(xiàn)大規(guī)模的并購中國的主要國有企業(yè)，其主要的原因就是它們?cè)谶@一階段是才剛剛適應(yīng)中國市場(chǎng)，并力求鞏固中國市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的國家相關(guān)法律法規(guī)也沒有出現(xiàn)跨國公司可以并購大型國有戰(zhàn)略性公司的相關(guān)規(guī)定，還屬于禁區(qū)。但未來大型跨國公司在中國市場(chǎng)將具有較多收購和兼并的機(jī)會(huì)。
中國本土化的融資能力也是這些跨國公司未來競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的重要一環(huán)。跨國公司經(jīng)過前期初步市場(chǎng)運(yùn)作、本土化策略之后，試圖進(jìn)入資本市場(chǎng)更是它們多年來一直期盼的目標(biāo)。通過在中國資本市場(chǎng)的運(yùn)作將使跨國家電公司獲得新的增長動(dòng)力，也是在未來中國市場(chǎng)進(jìn)一步本土化的最重要的一步。一直以來，跨國公司在中國市場(chǎng)的銀行貸款、企業(yè)包裝上市等金融領(lǐng)域都受到較大的制約。伴隨著中國后WTO時(shí)代的進(jìn)程、國內(nèi)資本市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，國家逐漸退出競(jìng)爭性行業(yè)，未來外商投資企業(yè)可以根據(jù)與內(nèi)資企業(yè)平等的“國民待遇”原則和相關(guān)的商業(yè)原則,可以從國內(nèi)外銀行獲得貸款、上市進(jìn)行融資，從而可以極大地降低融資成本，提高跨國公司在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭能力。而目前情況下，更多跨國公司看重于上市的“殼”資源。近期證監(jiān)會(huì)、財(cái)政部等部門出臺(tái)的新的政策為跨國公司進(jìn)入中國資本市場(chǎng)掃平了政策上的障礙，把跨國公司在中國市場(chǎng)獲取發(fā)展的瓶頸——資本市場(chǎng)的低成本融資擴(kuò)張予以突破。
跨國公司未來成功的另一要素是掌控高級(jí)的分銷系統(tǒng)。在未來，一方面，我們要通過比較現(xiàn)代化的大規(guī)模零售商，產(chǎn)品通過他們銷售；另一方面，通過比較傳統(tǒng)的批發(fā)商進(jìn)行銷售，在未來五年，如何有效地管理分銷系統(tǒng)，將是成功的關(guān)鍵。
采購也是跨國公司戰(zhàn)略改變的重要一環(huán)。它將有效地降低跨國公司的成本，然后在中國內(nèi)部的市場(chǎng)上銷售。在未來五可以預(yù)見的是未來跨國公司在中國的采購將進(jìn)一步增強(qiáng)：一部分沒有設(shè)立采購中心的將設(shè)立采購中心，另一部分已經(jīng)設(shè)立采購中心的將加速其采購規(guī)模和效率。當(dāng)跨國公司在中國的家電業(yè)務(wù)形成規(guī)模后，國內(nèi)家電企業(yè)在國際制造業(yè)的分工中所扮演的“生產(chǎn)基地”的角色將會(huì)愈加明顯，也必將對(duì)中國各個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭進(jìn)程產(chǎn)生進(jìn)一步的影響。
最后，合理的組織結(jié)構(gòu)也是決定跨國公司能否穩(wěn)定發(fā)展的重要一環(huán)。未來五年，中國市場(chǎng)的競(jìng)爭將和過去五年差異很大，很多跨國公司在中國有一套組織機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)在中國的運(yùn)營和在當(dāng)?shù)卣归_競(jìng)爭，他們的母公司的采購部門或是業(yè)務(wù)部門也許在美國、歐洲或日本，這些全球采購或業(yè)務(wù)部門跟中國是密切相關(guān)的，但他們的位置離中國非常遠(yuǎn)。中國的業(yè)務(wù)部門需要更多的全球采購部門溝通，幫助中國以外的廠在中國采購零件。這就需要在組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整。橫向區(qū)域結(jié)構(gòu)將比縱向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在組織架構(gòu)里更加重要。目前很多中國的外資企業(yè)一方面向美歐的業(yè)務(wù)總部匯報(bào)，另一方面向中國當(dāng)?shù)乜偛繀R報(bào)，形成雙重匯報(bào)的結(jié)構(gòu)。而未來的一個(gè)趨勢(shì)是，他們可能越來越多地只向中國業(yè)務(wù)總部匯報(bào)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)隨著跨國公司不斷將更高層經(jīng)理人員派到中國來擔(dān)任負(fù)責(zé)人而加強(qiáng)。很多公司把亞太總部移到中國來，也會(huì)使中國業(yè)務(wù)總部的權(quán)力越來越大。它們今后可能更多地獨(dú)立決策，不需要?dú)W洲或美國總部
對(duì)于中國這樣一個(gè)新興的、具有13億人口的、并在逐步向周邊市場(chǎng)輻射的極具有示范意義的市場(chǎng)，跨國公司從未停止過懷著愛恨交織的心情所發(fā)起的一波又一波的沖鋒。跨國公司今天和未來的戰(zhàn)略調(diào)整，目的也都是為了在這樣一個(gè)市場(chǎng)有所為，因?yàn)樗鼈兒V信“得中國者得世界”。讓我們以“既然選擇了遠(yuǎn)方，就只顧風(fēng)雨兼程”與這些跨國公司們共勉。
(作者系上海卓躍咨詢公司董事)
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