把總部放在紐約新聯(lián)想的全球化夢想

　　本報記者楊國強發(fā)自北京

　　12月15日，聯(lián)想20周年紀念大會。臺上五個年輕人一字排開：楊元慶、郭為、朱立南、陳國棟和趙令歡，他們分別代表聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地和弘毅投資。

　　五大公司代表了聯(lián)想控股的過去和未來。但哪一家才是聯(lián)想大家族旗下最賺錢的公司？是國內(nèi)PC老大聯(lián)想集團、分銷領域的神州數(shù)碼還是房地產(chǎn)新貴融科智地？

　　都不是！上至聯(lián)想高層，下至普通員工，記者不止一次聽到，聯(lián)想大家族中最賺錢的企業(yè)是北京金白領餐飲有限公司(下稱金白領)。

　　按金白領公司提供的數(shù)據(jù)，該公司每天服務客戶為10萬人次以上，月采購金額達500萬元以上。以每人消費最低額10元計，該公司一天的營業(yè)額就在100萬元人民幣以上。如果按這樣的保守計算，其一年的利潤比神州數(shù)碼還要多，而其盈利能力超過聯(lián)想家庭中任何一家公司。

　　做高科技玩不過賣盒飯的，餐飲和IT開了個不大不小的玩笑。發(fā)展放緩

　　越是跑在最前面的公司面臨的壓力越大。

　　在聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務前，方正科技一位老總告訴記者，聯(lián)想雖然還是國內(nèi)PC老大，但是發(fā)展速度已經(jīng)大大放慢，甚至停滯不前，包括方正、清華同方等廠商正高速逼近，差距也越來越小。

　　2003年是國內(nèi)筆記本電腦市場飛速發(fā)展的一年，但聯(lián)想已經(jīng)落后。IDC數(shù)據(jù)顯示，從2003年第三季度開始，IBM筆記本電腦首次在銷售量和營業(yè)額上雙雙超過聯(lián)想，位居第一位。

　　2001年PC市場遭遇寒流，聯(lián)想開始走上多元化道路。在經(jīng)歷了出擊手機、互聯(lián)網(wǎng)以及IT服務等多個市場并付出巨大代價后，聯(lián)想又回歸主業(yè)。今年2月18日，聯(lián)想宣布進行機構調(diào)整，重新回到PC主業(yè)。在其他非核心業(yè)務方面，聯(lián)想把IT服務賣給了亞信，把QDI合同制造部門的一半股份賣給了深圳記憶科技公司。

　　在國內(nèi)業(yè)務線全面下滑的時候，聯(lián)想急需在國際化方面取得突破，但形勢同樣嚴峻。

　　去年5月，聯(lián)想換標，Legend變臉Lenovo，邁出了國際化第一步。

　　今年2月18日，聯(lián)想的機構改革中，第一次劃分出海外業(yè)務部門，由高級副總裁喬松領軍。

　　三年光陰，聯(lián)想天天喊國際化，卻走出一條下降通道。聯(lián)想的海外業(yè)務從2001/2002財年的11.5億元一路縮減到2003/2004財年的不足3億元，所占比例從5.5%收縮到1.3%。

　　12月8日，聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務后，新聯(lián)想集團把其總部放在了紐約，向全球化夢想又邁進了一步。整合之困

　　雖然柳傳志宣布以12.5億美元收購IBM個人電腦業(yè)務，但是聯(lián)想的付出遠不止這些，IBM把5億美元債務留給了聯(lián)想，而服務方面聯(lián)想也要付錢，整合上，聯(lián)想需要花大功夫，競爭對手不會讓聯(lián)想很輕易地成功。

　　在收購IBM個人電腦業(yè)務前，聯(lián)想PC在全球的市場占有率僅為2.2%，IBM為5.6%，排名落后于戴爾(16.8%)及惠普(15%)，收購IBMPC業(yè)務后，聯(lián)想將成為全球第三大PC廠商。雖然聯(lián)想在PC方面的影響力大大增加，但其接下來將面臨整合雙方資源及面對競爭對手的雙重難題。

　　易觀國際一位分析師告訴記者，收購IBM個人電腦業(yè)務度過短暫的蜜月期后，聯(lián)想最需要的是充足的現(xiàn)金流保障。

　　惠普和戴爾正是看到這一點，以降價逼聯(lián)想就犯。

　　首先發(fā)難的是惠普，在沒有任何先兆的情況下，惠普突然推出6999元筆記本電腦M2000,讓所有人都措手不及。而另一個競爭對手戴爾也不甘寂寞，拿出一款更有競爭力的產(chǎn)品以御強敵。在戴爾的全新低端產(chǎn)品推出以前，戴爾的Inspiron1150n已經(jīng)快馬一步，直降900元，先行搶占6999元陣地。

　　聯(lián)想不降價無疑在競爭中處于不利地位，而如果降價，利潤必然會下降。但這時候的聯(lián)想除了降價別無選擇，不得不將6款筆記本電腦降價，以應付兩大巨頭的挑戰(zhàn)。“看來，聯(lián)想也是別無選擇，只能讓出一部分利潤以保證份額�！痹摲治鰩煼Q。

　　從長遠來看，除了戰(zhàn)略整合、資源整合與品牌整合之外，聯(lián)想并購IBMPC之后國際化之夢的真正實現(xiàn)離不開對跨文化的有效管理。IBM在全球50多個國家和地區(qū)設立有100多個分支機構，IBM個人電腦業(yè)務將近1萬名員工來自數(shù)十個不同的國家，擁有不同的生活特點、文化風俗、管理特色以及法律規(guī)則，而聯(lián)想在海外基本沒有分支機構，管理人員也缺乏海外業(yè)務的經(jīng)驗。在并購后的跨國公司的經(jīng)營中，管理人員如果缺乏跨國、跨文化交流和管理的知識和技巧，文化之間的差異會產(chǎn)生誤會和摩擦，最終會影響并購的商業(yè)價值的實現(xiàn)，甚至導致并購的破產(chǎn)。

　　長城集團一位人士透露，當初IBM找到包括長城、東芝等合作伙伴要求對方收購其個人電腦業(yè)務，但這些企業(yè)害怕弄不好會造成IBM員工的罷工而未敢出手�！岸�人員的整合將是未來幾年中聯(lián)想面臨的關鍵問題。”他說。