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———訪日立公司海外事業(yè)負責人中西宏明
本報記者 汪從飛 羅艾樺
近兩個月來，著名的跨國巨頭日立公司分別在北京、上海、廈門和廣州，連續(xù)四次舉辦了“日立展2004”，公司高層全體出動，規(guī)模之大級別之高，前所未有。日立公司的此次
行動，意味著什么？為此，本報記者獨家采訪了此次日立展總指揮、日立公司海外事業(yè)負責人、日立大中華區(qū)總裁中西宏明。
日立中國將是未來日立在中國市場的唯一投資主體
記者：從日立此次在中國市場如此大規(guī)模的的推廣行動，我們似乎感覺到日立公司在中國市場正在進行重大調整？
中西宏明：是的，我們正在進行大的調整。比如在中國電力系統(tǒng)，以往我們只是提供技術，現(xiàn)在可以進行合資項目，目前有幾個項目正在洽談中。與東方電機之間，已經由合作轉為合資了。
記者：過去日立在中國的投資主體是長期多元化的，有“日立中國”和“日立投資”，也有其他事業(yè)部的投資。在日立的中國市場調整戰(zhàn)略中，是否有整合日立的資源，統(tǒng)一投資主體的考慮？
中西宏明：投資主體的多元化是過去不得已而為之的做法，我們已經走完了這個過渡時期。由于中國很多行業(yè)的產業(yè)政策的規(guī)定，我們只能按照規(guī)定進行合作或者合資，行業(yè)不同或者合作伙伴不同都會產生不同的合作方式，于是按照一個產品或者一個事業(yè)部為主體進行投資，成為我們過去的普遍做法，這就是你所談到的“投資主體多元化”。
但是隨著中國投資環(huán)境的變化，對中國的投資已經變得越來越方便；同時日立本身的調整，要求日立在中國的投資以統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，成為公司發(fā)展的需要。還有一個不能忽視的理由是：日立過去的經歷證明，以事業(yè)部為主體的投資效率并不高。從提高效率的角度看，調整在中國市場的投資主體勢在必行。
新的變化是，日立中國和日立投資將合為一體，日立中國將是未來日立在中國市場的唯一投資主體，扮演日立在中國市場的區(qū)域總部的角色。應該說，這是一個很大的變化。
中國市場和亞洲市場的調整在戰(zhàn)略上是一致的
記者：日立在中國市場的投資，大部分集中在上海、廣州、深圳等地，今后的投資會有什么變化？
中西宏明：我們過去的投資，主要選擇產業(yè)基礎比較好的地方，選擇好的合作伙伴，這個原則今后仍然是要堅持的。我們也會向其他地方投資，但不可能面面俱到。
記者：日立與廣州的合作一直很多。在廣州大力發(fā)展汽車產業(yè)的時候，日立與廣州是否有相關的合作項目產生？
中西宏明：日本汽車產業(yè)的幾個重要企業(yè)，都已落戶廣州。對于廣州發(fā)展汽車產業(yè)的強烈愿望，日立表示尊重。所幸的是，汽車的電子化、信息化、動力配套設備等等，一直是日立的強項所在。我們希望，在廣州汽車行業(yè)的尖端，有日立的東西。具體的項目尚在談判中。
記者：隨著日立中國成為日立在中國的區(qū)域總部，日立在亞洲市場有沒有相關的協(xié)調舉措？
中西宏明：我們有這個方面的思路。比如我們在泰國有一個企業(yè)生產存儲器，考慮到中國市場的需求，今年7月我們在深圳投資7個億辦了一個與泰國同等規(guī)模的工廠。這就是亞洲市場的協(xié)調。
記者：對于在中國南寧舉辦的中國-東盟博覽會，日本媒體高度關注，日本企業(yè)如何看待這個區(qū)域市場的合作？
中西宏明：利用生產基地輻射周邊地區(qū)，是必然的計劃，日立早就有這樣的思路。比如廣州日立電梯公司，就是一個很好的例子。它不僅生產電梯，還生產樓宇系統(tǒng)等相關設備，我們還設立了面向亞洲的研發(fā)中心。這個廠生產的產品未來也還要銷售到東南亞地區(qū)。
從“制造型”到“解決型”是重大變化
記者：日立一直追求“技術服務社會”，日立目前的研發(fā)情況是怎樣的？
中西宏明：研發(fā)資金的投入大概占總投資12%左右，傳統(tǒng)領域大概2%-3%。一年推出的新產品大概是兩萬種左右。我們的觀點是：研發(fā)是發(fā)展的源泉。
記者：為適應日立新的發(fā)展戰(zhàn)略，日立的自身調整還有什么特點？
中西宏明：其實，日立的調整最值得強調的是從“制造型公司”向“解決型公司”轉變。日立社長莊山悅彥認為，“就在不久以前，還是一個只要你能生產出好的東西就能賣出去的時代，但現(xiàn)在這個時代已經一去不復返了”。公司的變化必須從制造性轉變?yōu)榻鉀Q性。公司必須認真研究客戶的需求，解決客戶存在的問題。我們不僅僅是賣出產品，更重要的是提供完整的解決方案。
在這個調整中，我們希望更貼近中國的市場，為此，我們會相應增加在人才、技術、資金方面的投資。我們會重新審視我們的合作伙伴。
記者：作出如此大的調整，日立的新利潤目標是多大？
中西宏明：我們希望未來3年，在中國市場力爭實現(xiàn)兩位數(shù)以上的年增長率。
今后要加強與中國地方政府的溝通
記者：日立在中國市場的目標實際上是兩個：推廣日立龐大產業(yè)的產品；尋找產業(yè)合作對象。而相對于中國地方政府的領導而言，更感興趣的是通過與日立的合作，提高當?shù)氐漠a業(yè)水平。對此，日立的態(tài)度是什么？
中西宏明：你的問題我深有同感。我們非常重視與中國地方政府的對話，包括業(yè)務層面的對話和高層面的對話。我們也常常出席一些招商會，但有些地方政府的領導并不清楚日立想做什么。此次廣州之行非常愉快，廣州市政府對我們考慮的問題非常清楚。
《華南新聞》 (2004年11月24日 第一版)
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