趙勇新政 長虹2.0版

　　先管理“整風”，再內外聯橫

  　-采訪.撰文/武文斌 攝影/王釗

　　自今年7月8日趙勇第二次從倪潤峰手上接過長虹的“帥印”之后，面對各界的關注目光，趙勇表現得低調而謹慎。然而就在一連串無聲無息的動作之后人們方才醒悟過來：在短 短三個月里，趙勇已經把長虹從里到外換了一個殼。在經營管理、產業調整和戰略發展的各個方面上，趙勇領導的長虹開始全面升級，“長虹2.0”初見端倪。

　　“90天快速推動計劃”

　　曾在上世紀90年代稱雄傳統彩電行業的四川長虹，最近幾年放緩了步伐，而它身邊的伙伴，如TCL、康佳等卻在不斷地發展壯大。雖然長虹鐵碗人物倪潤峰在2001年再次出山，但以市場和規模效益見長的“倪潤峰時代”已經拯救不了長虹。根據長虹8月30日發布的上半年財報顯示，其上半年每股收益僅有3分錢，比去年同期下降44.26%。

　　顯然，在新局面下的長虹，似乎真的需要有新人去扛旗了。而這個人正是曾經出任長虹“少帥”的趙勇。2004年7月8日，四川省國資委正式任命趙勇為長虹集團董事長兼總經理，而后趙勇在四川長虹2004年度臨時股東大會上被正式選為上市公司的董事長，以接替倪潤峰擔任的董事長職務。

　　然而，“新官”上任的趙勇第一把火并沒有燒在市場或者新品上。“因為即使有再好的產品、市場和發展計劃，如果內部不團結，沒有向心力，一切都是虛空。”長虹新聞發言人劉海中向本刊記者表示，“長虹目前正在如火如荼地進行一場經營機制改革，內部大討論也已經全面展開。”長虹一位內部員工也證實了劉海中所言，“趙勇一上任，長虹內部就組織了多次熱烈的討論會。在會上要求所屬員工暢所欲言，積極提意見和建議，找不足。”據了解，類似的大討論從7月中旬起就陸續在長虹的各公司中推進。8月16日，趙勇和副董事長王鳳朝還主持召開了“長虹經營機制改革動員會”，經討論決定成立長虹公司經營機制改革推進小組，負責公司經營機制改革的推進工作，組長由趙勇親自擔任。

　　9月4日，長虹黨委口聯合發文，要求各黨(總)支高度重視經營機制改革的重要性，積極推進各項工作；9月20日，長虹公司全體公司領導、中層干部參加了公司經營機制改革啟動會。據長虹有關部門透露，長虹此次經營體制改革從8月16日啟動，預計到12月31日結束。此次改革計劃分成方案設計，方案完善、推廣實施、優化調整四個階段，每個階段都有時間表，13個產業公司均制定了“90天快速推進計劃”。

　　事實上，對長虹經營機制改革的問題趙勇似乎蓄謀已久。在上任的第35天，長虹所有的中層干部都收到了趙勇在2001年5月離開長虹前的工作總結。“將原稿未做修改呈送給各位，意在拋磚引玉，引發各位對長虹的戰略做更多的思考。”趙勇如此表示。

　　“實際上，長虹戰略上的考慮首先必須從內部經營機制開始。”北京天相財經咨詢公司家電研究員涂東曉向本刊記者表示，“因為作為一家國有企業，長虹與TCL等企業相比，最大的問題就是內部經營機制。”與此相印證的是，在8月16日召開的經營機制改革動員會上，趙勇曾明確表示，“長虹的經營機制改革成功與否，關系到長虹未來三五年的命運”。

　　“其實，長虹目前‘經營管理升級’的最關鍵之處是建立高效合理的工作和獎懲機制，而這些必須通過放權實現。”涂東曉分析道，“當企業規模小、產品線單一的時候，‘集權制’有它的好處，但當長虹已經成為大企業集團時，它的弊端也就日益凸顯：當一個問題出現后，它仍須依循一個相當長的鏈條傳遞到頂端才可能最終解決，這就不可避免地造成企業各部位的步調無法達到一致。

　　眼下，趙勇的新思路就是把“過程管理”的職能下放給未來公司組織體系的中心——產業公司群。新的公司總部由公司管理層和四大職能體系(戰略發展、綜合管理、職能服務、銷售管理)共同構成，總部將退出具體的產品經營，而轉向目標管理。各個產業公司獲得從總部“下放的”權力后，要自己設計生產計劃；要自己核算成本和利潤；要自己負責產品的質量；要自己招聘和管理員工；要自己組織銷售產品(只有彩電除外)。它們的角色已不再是單純的生產者，而是經營管理者。在這一變化中，各個產業公司的一把手要對自己的產業完全負責。

　　中國企業戰略協會顧問陳東華就此向本刊記者表示，“長虹經營管理上的升級，為其進行產業調整和對外擴張打下了堅實的基礎”。

　　“簽名售機”與“數字長虹”

　　9月25日，趙勇一掃今年7月8日二度上臺后的低調作風，在蓉城簽名售機。成都國美雙楠店從早上8點鐘開業起逐漸排起了長龍。雖然當天趙勇簽名不足半小時，但受到了現場消費者的熱烈追捧。此次長虹發起的“虹色十月活動”，雖然有些型號的電視單價降幅驚人，但從長虹全力推進數字高清背投、數字高清彩電、數字平板電視三線營銷來看，其從CRT升級到數字、高清電視的戰略可見一斑。此外據長虹內部人士介紹，綿陽總部月前已經結束調整。顯然，趙勇此次高調簽名售機標志著長虹內部調整暫時告一個段落。

　　“從產業布局來看，長虹發展數字電視勢在必行。”北京天相財經咨詢公司家電研究員涂東曉向本刊表示，“電視技術即將更新換代，國家廣電部門已有規定，2010年將全面轉播數字電視節目，2015年前全部停止模擬電視節目的轉播。而作為電視節目的收看載體，電視機本身也需要全面升級。另外，長虹最終要向信息家電廠商過渡，必須要把電腦、通信和電視技術融合起來，而這些最優的載體就是數字電視。”

　　雖然今后的電視都將更新為數字電視，但對于擁有3.4億傳統彩電的中國市場來說，這個過程不可能一蹴而就。“此時長虹留了一手牌，長虹數字高清電視圖像格式適應數字高清節目，并預制了接收未來中國及世界各種高清晰度數字節目信號的接口，確保與即將到來的數字時代的兼容。”涂東曉認為，“長虹數字戰略雖然面向未來，但它也想極力保住傳統用戶。”

　　“少帥”的進退法

　　長虹除了啟動“數字長虹時代”外，其在產業鏈上的整合也頗引人注目。

　　9月28日，長虹新帥趙勇一天內接連簽下5項協議，宣布與朝華科技(000688)、金發股份(600143)組建合資公司；與此同時，長虹還與中遠物流宣布建立戰略性合作伙伴關系，與深圳得潤電子股份有限公司、廣州毅昌制模股份有限公司簽訂意向性合作協議。長虹新聞發言人劉海中向本刊記者表示，“這五大協議主要圍繞數字電子產品市場展開，以配合長虹未來發展信息家電的需要。”

　　在簽署的5項協議中，最引人注目的當屬長虹與朝華的合作。根據兩家簽署的《戰略合作協議》，合組的新公司注冊地為四川綿陽，主要從事計算機軟件、硬件及配件、電子及專控通信設備的研發、銷售、生產、制造和“四技”服務；同時，雙方還將在信息家電領域進行合作探討。“此舉標志長虹繼海信、海爾等家電巨頭之后，正式涉足IT行業。”華夏證券家電分析師陳遠望向本刊記者表示，“長虹借助于朝華的力量已經向3C開始布局；另外，借此機會長虹也可極大地促進上游資源的整合。”

　　“而長虹與廣州金發和廣州毅昌兩家民營企業的簽約，標志長虹對上下游產業鏈條的整合正式拉開序幕。”陳遠望認為，“廣州金發是改性塑料最大的生產和供應商，其參股的廣州毅昌，又是目前國內最大的彩電機殼生產商。長虹與其結盟并在綿陽設立生產基地，無疑是希望借助廣東彩電業完整產業鏈和成本優勢，提高長虹彩電的品質。”至于把長虹物流業務全部交給中遠物流打理，則意味著長虹有意縮減自己不具優勢的業務。而從“五協議”來分析，正好印證了趙勇上任后，“有退有進，突出優勢”的意圖。

　　實際上自8月份以來，長虹確實在頻頻與外界結盟。8月2日，長虹與四川九洲在綿陽簽署戰略意向書，雙方表示將在軍品與數字網絡產品等方面展開全面合作；9月8日，趙勇與中遠集團總裁魏家福分別代表兩家單位簽署了戰略合作協議，稱將在國際運輸、物流、服務、信息方面展開更深入更廣泛的合作；加上9月28日長虹與朝華科技控股的上海朝華科技有限責任公司、中國遠洋物流有限公司、廣州金發股份有限公司等簽下的五份戰略合作協議，長虹在趙勇上任之后出現的簽約數量之多，涉及領域之廣，已經創下了中國家電業紀錄。由此，五家有上海、廣東等來自沿海的長虹合作公司分別落戶綿陽科創園區。

　　值得關注的是，長虹一反常態，于10月12日正式簽約信息設備資源共享協同服務(IGRS)標準工作組(簡稱閃聯標準工作組)，成為其核心成員。業界認為，長虹加盟“閃聯”，是自去年7月“閃聯”成立以來的里程碑式的事件。長虹使閃聯產業鏈真正完備，閃聯產品的市場化運營水平邁入一個新臺階。

　　“對于長虹而言，加入‘閃聯’則意味著它不再單兵作戰，它將與聯想、TCL、康佳等一批企業共同為中國標準出謀劃策。更可喜的是，未來閃聯標準組的研究發展方向將更多地集中在‘信息家電’和‘家電信息化’方面，長虹成為其核心成員將會為自己發展信息家電鋪平道路。”涂東曉認為，“長虹從單兵作戰到合縱連橫，從國內拓展到國際化，這是長虹戰略升級的重要舉措。”

　　握手泰國政府

　　除了與國內企業頻頻攜手之外，今年長虹與微軟的“親熱”也頗引人注目。今年1月底，微軟在成都大張旗鼓布局信息安全領域，當時就有消息稱，微軟還將逐步在數字家電、數字娛樂、教育信息化等領域在四川進行投資或合作。到4月份，陳永正在成都參加軟件洽談會時已經承認，微軟與長虹的合作推進順利。

　　6月27日，為了推進微軟與長虹的合作，四川省政府專門成立了“四川-微軟工作組”。隨后的6月30日，長虹與微軟在北京簽訂了戰略合作協議。根據協議，長虹、微軟將在信息家電，包括流媒體交互式電視和PMC便攜式多媒體中心等方面展開合作，并將建立“長虹-微軟信息家電技術聯合實驗室”。雙方還簽署了EA合作協議，微軟授權長虹作為其軟件產品在西部地區的一級代理。

　　“微軟看中長虹的是營銷網絡和渠道，而長虹看中微軟的是技術和國際知名度。”涂東曉進一步分析道，“微軟目前正在全球掀起一次家庭多媒體革命，而長虹則把自己定位在信息家電行業。如果微軟想占領中國市場，最好的辦法就是與擁有廣闊市場網絡的長虹合資合作。”

　　除了與微軟合作外，最近來訪的英國劍橋顯示技術公司也希望通過技術轉讓和許可證生產，與長虹合作生產平板電視。

　　而在拓展國際市場上，7月17日，長虹與泰國政府的一場盛大簽約儀式，終于暴露出長虹新帥趙勇的首戰圖謀：以泰國為突破口謀取東盟市場。泰國方面出席此次簽約儀式的也多為重量級人物：泰國副總理差瓦立親自帶隊，成員包括泰國財政部部長、商務部副部長等泰國政府要員，顯示出泰國政府對長虹的重視。