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博弈論是一種工具，它與經(jīng)濟學(xué)中的其他理論一樣，并沒有為你的某個具體問題提供一個你可以操作的具體答案或作法，僅僅是為你提供一種分析方法，擺明一個思路。它可以有助于你作出正確的決策，但決不是給你一個現(xiàn)成的決策。對企業(yè)家來說，重要的是運用博弈的思想去解決實際問題。
在運用博弈論中要注意兩個問題。一是設(shè)身處地地考慮問題，即給在對方的立場上思
維，如果是我會怎么辦，即我們通常所說的換位思考，只有這樣才能了解對方有哪幾種可能的策略，采用哪一種策略的可能性最大，從而作出正確的決策。這也就是我們常說的知己知彼。二是向前展望，倒后推理，即首先確定自己希望最后達到什么目標(biāo)，然后從這個結(jié)果倒后研究，找出自己現(xiàn)在應(yīng)該作出哪種選擇，才能以最低的代價達到既定的目標(biāo)。
有一種博弈稱為山羊博弈(也有把主角換為斗雞，稱為斗雞博弈的)，說的是兩只山羊從對面走上了只能過一只山羊的獨木橋，誰也過不去。這就有四種可能：兩只山羊誰也不讓誰，大家對峙在那里。或者兩者相斗，這兩種可以性的結(jié)局一樣——兩敗俱傷，這是誰也不愿意的。另兩種可能是一退一進。但退者有損失(丟面子或消耗體力)，誰退誰進呢？雙方都不愿退，也知道對方不愿退。但把自己放在對方的位置上，如何愿意退呢？如果進的一方給予退的一方以補償(比如給若干捆干草)，只要這種補償可以與損失相當(dāng)，就會有愿意退者。如果雙方都換位思考，它們可以就補償進行談判，最后造成以補償換通讓的協(xié)議，問題就解決了。要達成協(xié)議，雙方必須都換位思考。考慮自己得到多少補償才愿意退，并用自己的想法來理解對方。博弈中經(jīng)常有妥協(xié)，雙方能換位思考就可以較容易地達成協(xié)議。只從自己立場出發(fā)考慮問題，不愿退，又不想給對方一定的補償，僵局就難以打破。
現(xiàn)實中這樣的博弈也不少。比如今年深圳銀聯(lián)拒絕下調(diào)超市購物刷卡費，超市拒絕消費者刷卡消費。雙方都強調(diào)自己的困難，不肯退讓，就是這種山羊博弈。這時如果雙方都能考慮到對方的難處，諒解與妥協(xié)就容易一些，雙方的損失也要小得多。(當(dāng)然山羊博弈還有另一種解，即由外力干預(yù)——比如一只老虎強迫它們一方退讓，并以吃掉不聽話者為威脅，但這對雙方并不利。)換位思考，達成妥協(xié)博弈中對雙方都有利的結(jié)果。
還有一種稱為戀愛博弈的例子可以說明如何向前展望，倒后推理。戀愛博弈說的是一男一女處于熱戀之中，但兩人的愛好并不同。男的愛看足球，他最愿意女的陪他看足球，女的愛看芭蕾舞，她愿意男的陪她看芭蕾舞。恰好一場精彩的足球賽和一場同樣精彩的芭蕾舞同時進行。如果他們分別去看足球賽和芭蕾舞雙方都會索然無味。這時雙方博弈就是要使對方服從自己。這是雙方的最終目標(biāo)。有了目標(biāo)，再去看如何實現(xiàn)。比如說較為現(xiàn)實的方法有三種，第一種是可信的威脅，告訴對方如不跟去就另找朋友；第二種是領(lǐng)先策略，即先買下票再告對方，使對方不得不從；第三種也可以談判給予補償，答應(yīng)給對方什么禮品，或下次一定跟對方等等。在這三種策略中哪一種最好呢？這就取決于自身的條件。如果一方的條件明顯優(yōu)于另一方，可信的威脅就是成本最小的方法。如果雙方條件相等，就可以在第二、三種選一種。對各方來說，領(lǐng)先策略成本最小(無須補償)，如不行再談補償之事。這種從目標(biāo)出發(fā)，找出可能的策略，然后再確定某一種策略的作法，是在運用博弈論分析各種問題時常采用的，體現(xiàn)了以最低成本實現(xiàn)既定目標(biāo)(自己心中的最大化目標(biāo))的經(jīng)濟學(xué)精神。
在商業(yè)競爭中我們也可以運用這種方法。例如，某一地區(qū)兩個行業(yè)(DVD機生產(chǎn)與DVD光碟生產(chǎn))有互補性，兩個想進入這兩個行業(yè)的企業(yè)必須有一種天然分工，各從事一個行業(yè)，不能都從事一個行業(yè)。但一個行業(yè)是利潤低(制造DVD機)，一個行業(yè)利潤高(生產(chǎn)DVD光碟)。誰從事哪個行業(yè)呢？這就與戀愛博弈類似了。讀者可用與戀愛博弈類似的分析方法來給出答案。
商業(yè)競爭中無處不充滿了博弈。例如，進入不進入一個行業(yè)，該行業(yè)原有的企業(yè)(稱為在位者)是該允許新企業(yè)進入呢？還是盡全力抵制？如何避免兩敗俱傷的價格戰(zhàn)？要不要開發(fā)新產(chǎn)品，進入新市場，或者作廣告？等等。這些問題都可以用博弈論的方法進行分析。這正是博弈論對企業(yè)競爭策略選擇的意義。
當(dāng)然，博弈論僅僅是許多分析工具中的一種，并不能完全代替其他分析工具。企業(yè)需要綜合運用各種分析方法，作出自己正確的競爭策略。
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