中國直銷新勢力

　　文/戴穎

　　太陽神正式提交牌照申請，“太太口服液”召開了進入直銷行業的媒體發布會，“同仁堂”和立新世紀“牽手”了……

　　自從直銷條例出臺后，很多直銷公司在大呼無法生存的同時，卻有不少在傳統行業中

聲名顯赫的大公司高調宣布進入直銷行業。于是乎，無數的直銷企業(尤其是中小型內資企業)、準從業者、跳槽從業者還有業界觀察者們，都紛紛將目光投向了這些傳統企業。其中，有嫉妒的眼光，有謹慎的眼光，更多的，則是批評的眼光。

　　那么，傳統企業進入直銷，真的就如大多數人的看法那樣，更多的是盲目行動嗎？它們的進入真的只會給本就不穩定的直銷行業帶來更多的不穩定因素嗎？

　　記者對此有不同的看法和意見。

　　根據條例中各項條款的設置，根據中國內地經濟發展的趨勢，根據目前傳統企業自身發展的狀況來看……傳統企業介入直銷行業，甚至可以說是一種策略、一種趨勢。以下，是記者羅列出的，傳統企業介入直銷時會給行業帶來的新變化和新特點：

　　-內資中小型直銷企業的“福音”

　　在政府頒布“條例”的同時，不少內資企業，尤其是中小型內資直銷不約而同地嘆息。

　　第四條　在中華人民共和國境內設立的企業(以下簡稱企業)，可以依照本條例規定申請成為以直銷方式銷售本企業生產的產品以及其母公司、控股公司生產產品的直銷企業。

　　直銷企業可以依法取得貿易權和分銷權。

　　第七條　申請成為直銷企業，應當具備下列條件：

　　(一)投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；

　　(二)實繳注冊資本不低于人民幣8,000萬元；

　　(三)依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金；

　　(四)依照規定建立了信息報備和披露制度。

　　上述兩條，似乎在告訴目前的直銷行業，只有安利這樣的大型、有實力的外資公司，才有資格成為“直銷企業”，同時它們還可以明目張膽地大規模引進其母公司的產品。

　　而對于那些正在做或者打算做直銷的中小型內資企業來說，因為前期發展的時間不夠長，沒有累積到足夠的資金，也沒有建立一定的大眾認可度，同時還普遍存在產品單一、研發能力較低等問題，使得它們無法到達直銷“門檻”，也無法應對未來激烈而殘酷的市場競爭。因此，很多“專家”預測，這些中小型企業在未來或者徹底放棄直銷或者轉入地下，而二者都會引起很大的社會問題。

　　但現在大型的傳統企業介入后，情況將大為改觀。它們有著豐厚的資金、強有力的科研隊伍、極高的品牌知名度等，對于中小型企業來說，是最好的投資者或合作方，可以通過合資、并購等方式支撐中小企業繼續搞直銷。

　　-為行業正名

　　目前大眾對于直銷的看法雖然有所轉變，但從“直銷條例”嚴防死守的態度中，我們就可以看出直銷行業要在內地市場上真正獲得認可的時間還很長，僅破“舊”是不夠的，還必須立“新”。

　　而這里的“新”，就新在傳統企業的介入上。

　　雖然傳統企業采用的銷售模式或經營模式都有別于直銷企業，但歸根到底兩者都屬于企業的范疇，都受到經濟規律的調整。但與直銷企業不同的是，無論在內地市場還是在世界范圍，傳統大型企業已經成為了社會構成的重要部分，與社會大眾的生活休戚相關，對于國民生產總值的提升也有著至關重要的地位，政府、社會大眾和從業者對它們都耳熟能詳。

　　同時，用已經得到承認的事物去更新或取代一個不被人理解的事物，是最快也是最好的方法。所以，這些傳統企業介入直銷，毋庸置疑會為行業帶來良好的口碑與信譽度，有誰會相信“民族的驕傲”、“值得信賴的乖孩子”會將自己多年建立的信譽賭在一個非法行業上呢？

　　而且，由于這些傳統企業已有了較好的發展和根基，對于民眾來說，它們更具有親和力和認可度，直銷行業需要這樣的“新興企業”。

　　-促進相關行業發展

　　傳統行業，尤其是美容、

　　雖然直銷模式的市場口碑一直不好，但它為企業創造的銷售業績卻非常可觀，也可以在最大程度上調動企業的閑置資源。所以，國家出臺的條例首先是肯定了這一模式，其次才是規范企業的相關行為。

　　另外，我們可以看到，目前所有宣布要介入直銷的傳統企業，都只是將自己其中一個部門或一個項目作為“試點”，可見它們更多的是看中了直銷的“優點”，如可以較有效地防止假冒產品的流通，可更好地帶動產品的銷售，可有效地開源節流等，說白了，直銷只是它們的一個效益部門。

　　這樣一來，曾經過分宣揚個人得失的直銷模式會受到抑制，而更多地會被利用到企業針對整個社會和行業的發展中。

　　-有利于監管

　　直銷企業出了岔子怎么辦？監管問題無疑是政府考慮最多的。

　　傳統企業中也有倒閉的、也有騙人的，但不會像直銷企業那樣引發大規模的社會穩定問題，所以，條例對直銷行業的監管很嚴，甚至嚴得抑制了該行業的發展。

　　而傳統企業，尤其是國內知名的傳統企業，由于其本身在中國已經有了很好的根基，累積到了一定的資產，已經被政府和社會大眾所廣泛接受，如果發生任何問題，都會得到較好的監督和控制。

　　而且，進軍直銷行業的傳統企業中，很多都是上市公司，如此一來，信息透明度就大為增加了。

　　-有利于抑制資金外流

　　對于目前國內的直銷市場來說，占絕大部分份額的絕對是外資企業。有消息稱，直銷在中國內地發展的10余年時間中，共有上萬億元的資金流失國外，流失渠道各異，其中有一部分為逃稅漏稅。

　　因此，傳統企業進入直銷行業，將有利于國家對于資金的管理，對于企業資金流向可以做到心中有數雖然偷稅漏稅的情況不可避免，但可以通過一些措施來控制。同時，由于傳統企業的研發、原材料采集及生產工序都在國內完成，對于政府部門的監管工作來說是事半功倍。

　　-進入風險

　　綜上所述，傳統企業進入直銷行業，對直銷行業的發展有一定的促進作用，但不可否認，傳統行業進入直銷也會存在一定的問題和風險。

　　并購風險 許多增設直銷業務的傳統公司并不完全了解直銷，因為部分公司的出發點是急于為不斷下滑的公司業績找到新的突破口，這就會給一些別有用心的“直銷跳蚤”復活的機會。同時，如果該傳統企業選擇的是并購原直銷企業的話，風險將更大。因為原有的直銷企業中仍留有以“個人發財”為準則的偏激思想；

　　資金投入風險 由于投資直銷需要大量的資金，如果沒有很好地加以控制，很可能對其傳統經營部分造成傷害；

　　品牌風險 因為直銷對內地民眾造成過極大的傷害，所以從事直銷業務時，如果不能徹底改變以往的做法，將會再次陷入信任危機，進而影響到整個品牌的信譽。

　　不過，如果傳統企業能很好地規避和注意上述問題，我們有理由相信，它們的進入將會給未來的中國直銷行業帶來美好的前景。