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“家電營銷只能是地攤營銷的奴婢命，絕對不能是鉆表營銷的公主命嗎？”這個困擾中國家電業多年的“世紀之癢”現在又被一只小小的鉆表引爆，圍繞著格蘭仕“買名牌微波爐贈名牌鉆表”的促銷活動，引發了大爭論，格蘭仕高達2000元的贈表到底值多少錢？一向以“苦行僧”著稱的格蘭仕該不該將暴利贈品引進到微利家電？“沒有鉆表營銷，中國家電就永遠是地攤貨！不主動與世界名牌互動營銷，中國就不能成為真正的制造強國！”聯合國世界名牌協會營銷大師科特爾先生的妙語引起經濟界一場地震。
“地攤家電”面臨“鉆表營銷”挑戰
“制造成本只有三、四百元，但零售價卻高達2000元，格蘭仕贈送的鉆表是不是在欺騙消費者？”針對這個問題，著名營銷專家趙登峰博士對記者講：首先，鉆表、手袋、珠寶、香水等奢侈品的制造成本只占20%左右，設計、研發、推廣、促銷的市場成本要占到80%左右，這還是對于一般鉆表而言的。如果是勞力士、江詩丹頓、百達菲麗等世界名表，雖然標價數萬元，但制造成本只有1000元左右，大約是零售價的2%，如果不了解奢侈品的基本營銷常識，就會以偏概全，一葉障目。其次，格蘭仕贈送的鉆表，上面有瑞士注冊的合法商標。第三，鉆表采用國內外的先進技術加工，做工精良考究，是貨真價實的鉆表，絕對不是假表。第四，鉆表的組裝與部分硬件是在中國的深圳與溫州制造，國際名表的許多零配件都產自中國，就像汽車、家電、時裝一樣，這恰恰是中國人的驕傲。
中國家電協會徐副秘書長認為：世界名牌家電與名牌手表大多是中國制造，但使用的是國外技術與商標，這種國際化的分工協作是很正常的事，我國政府也很支持這種國際分工協作。中國消費者協會也對記者稱：只要企業贈送的產品質量過關，確是給消費者實惠，就沒有理由不支持。剛剛被哈佛商學院譽為中國制造三大名片的聯想、格蘭仕、海爾，最近均表示對于中國家電在國外淪為“地攤貨”的“世紀之痛”，“地攤家電”一時成了中國家電制造的真實寫照。為此，聯想收購了IBM電腦業務，但格蘭仕選擇了“世界名牌格蘭仕造”與“世界名牌格蘭仕銷”這兩種方式，100多個世界名牌產品從格蘭仕下線，不少世界名牌進入格蘭仕的促銷名單，“鉆表營銷”對“地攤家電”可謂是靈丹妙藥，標志著中國家電營銷國際化的成熟。
“鉆表營銷”引領家電新潮流
為什么中國家電“大而不強”？國際化中的自有品牌缺陷驚人？格蘭仕、聯想、海爾等企業的經理都認為：目前99%的中國家電其國際化停留在“地攤營銷”的價格時代，只知道在國外低價傾銷，不知道通過資本兼并、品牌租賃、技術合作、名牌促銷、渠道共享等方式提升中國家電的整體實力與形象，他們還沒有進入“鉆表營銷”的價值時代。國際上許多著名的報刊、名表、香水、手袋、時裝等在市場推廣初期，都是通過與知名家電、汽車、房地產進行“互贈營銷”以節約巨額的廣告成本，運氣好的消費者就能分享企業在名牌互動營銷中節約的廣告支出，這是微利家電向暴利行業“借利”、從價格戰走向價值戰的劃時代創舉。有趣的是，由于格蘭仕“鉆表營銷”開創了中國家電與世界名牌的互動，越來越多的剛進入中國的世界名牌手表、香水、時裝甚至汽車，都在聯系格蘭仕，希望參與格蘭仕的促銷，或者使用格蘭仕的時尚光波為其促銷，使得“鉆表營銷”成為世界名牌互動營銷的一個流行詞，已超越了送鉆表的范疇，而成為中國微利行業借力暴利行業的營銷經典。
國美、蘇寧、大中等家電賣場的營銷專家在接受記者采訪時說，隨著人民生活水平的提高，以地攤文化為基調的價格營銷越來越不吃香，而以鉆表文化為基調的價值營銷漸成主角，特別是在歐美發達國家，為什么只有格蘭仕微波爐、聯想電腦、海爾冰箱成為中國制造的杰出代表？一個重要的原因就是這三個企業敢于在國外賣高價，敢于拿世界名牌產品來促銷，敢于掌握行業最頂尖的核心技術，他們自主創新的能力值得中國人驕傲。現在中國家電界出現了一個很不好的現象，叫“吃大戶”或“殺名牌”，誰做得好，就有許多雜牌大放冷箭，含沙射影，這種惡習真是中華民族的恥辱。在國外，許多世界500強的企業也對中國制造大放明槍暗箭，希望中國制造永遠是地攤營銷，永遠不要向鉆表營銷飛躍。否則，中國就會有許多企業進入世界500強。因此，像格蘭仕等家電企業紛紛搞起10家名牌企業跨行業聯合促銷，搞起港澳游跨地區促銷，搞起世界名表跨國界促銷，都受到固守低價營銷的雜牌來攪局。但是應該看到，格蘭仕、聯想、海爾領導中國家電價值突圍的國際化步伐，不會因為個別“黑企”的惡意中傷而停頓。
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