周文馨：在直銷夢想中永生

　　為了夢想，永不放棄，這是大長今最令人佩服的特性之一。

　　長今最大的夢想是能進宮成為御膳房的最高尚宮，不為富貴，不為名氣，只為母親臨終前含淚的囑托，只為被屈死的恩師昭雪沉冤。所以，無論多難多苦，甚至幾次差點喪命，長今也從沒放棄！

　　因為這種堅毅和執著，長今最終迎來了實現夢想的一天。而那時的她真正得到的，又何止開始的夢想那樣簡單。

　　“我夢想能得到永生，所以把每天都當最后一天；我不想把自己看作為一名商人，我只對創造可以讓我引以為豪的事情感興趣。人生的意義在于不斷地詢問：人生的意義何在？”

　　——如新BDIT成員 周文馨

　　文/本刊記者 戴穎

　　當一個人有了夢想，無論多艱辛，都會努力去實現。

　　周文馨，為了自己，為了女兒，就像長今一樣，無論付出多少的艱辛，也絕不放棄對美好、自由生活的追求。

　　也許，與許多卓越的領導人相比，周文馨還不算成功者；也許，與許多有故事的人相比，周文馨的故事還不夠曲折。但是，從幸福女人到單身媽媽，從一無所有到開設公司，從成功商人到直銷新人……一切都在起步，但一切又都代表著她向自己的夢想又跨近了一步。

　　-命運造化

　　“做女人難，做競爭社會的女人更是難上加難。”周文馨以此話作為此次訪問的開場白。讓同樣身為現代女性的記者，感觸頗深。

　　性格本是人的天性，但環境卻能改變人的性格，改變了性格就改變了命運，尤其是對女性而言。

　　周文馨雖然在一個藝術家庭中長大，卻并沒有外人想像的那種浪漫時尚的家庭思想。相反地，長期受儒家思想熏陶的父母給予她的，很多還是傳統的思想：“女人應該端莊賢惠，恪守婦道，相夫教子，絕不飛揚跋扈。”

　　這讓周文馨覺得壓抑，甚至有些窒息，于是，性格變得抑郁寡歡。這種改變讓她在生活中經歷了許多艱難：婚姻的失敗，單身媽媽的艱辛。

　　當回憶起那段歲月，周文馨的眼睛變得很深邃……

　　她感慨地說：“當我的生存環境起了物質變化時，為了生存，為了撫養女兒，我知道自己必須變得堅強。自身意志，心智是最主要的，不同的性格就會有不同的歸宿。”

　　也許，一個善良的人注定會得到上天的眷顧，就像長今一樣，危難時刻總有一線轉機。老天爺對周文馨是厚愛的，走出家庭的10年中，周文馨從身無分文到建立起自己的事業，雖然也歷經了很多周折，雖然也跳轉了不少行業，但這之間一點一滴的積累不僅磨練了她的性格，還打造出她在商業上的一些特質。

　　周文馨笑著說：“不管經歷多少風雨，我都不會放棄自己的夢想—成為一個成功、幸福、快樂的女人。當然，要達成自己的夢想，就需要找到自己的‘智慧之舟’，我的法寶就是‘好的心態’。這種心態其實是人生智慧在我們精神、性格中的深厚沉淀。處事態度的不同，結果會有很大的不同。”

　　也許，如今說起這些會顯得有些輕松，但記者還是可以從周文馨的話語中感受到一份執著和拼搏。

　　-人生轉折

　　1994年的時候，周文馨就和做直銷的朋友有過接觸，到現在算起來也可以說關注直銷十幾年了。但因為當時大環境的原因，周文馨對直銷這兩個字非常排斥。不過，由于有著傳統商人的敏銳感覺，她預見到了直銷在未來將是個炙手可熱的行業。

　　2003年，因為開了一家

　　由于公司間的客戶往來，周文馨認識了一位L公司的經銷商，并被L公司的產品所吸引。

　　該經銷商因為知道周文馨不喜歡直銷，所以告訴她L公司不是直銷公司，是

　　2004年，為了更好地投入這家“電子商務”公司，周文馨結束了大部分的傳統生意，只留下了一家網絡公司還在運行，并把70%的精力投入到“電子商務”的事業中。雖然她是那樣地吃苦耐勞，但事實上缺少上級、同級伙伴支持的她卻越做越茫然，也不知道怎樣才能讓業績得到提升。

　　到了2005年的5月，認識到自身缺少方法，繼續做下去也只能得過且過的周文馨停止了L公司的運作，她決定去充充電再重新開始。忽然有一天，有人告訴她國內還沒有真正意義上的電子商務，她很震驚，于是開始認真地查閱了大量資料。這才發現，自己信奉了半年的倍增學原理，并不是團隊中“人頭的倍增”而是自身能力的倍增；簡單易復制的東西雖然容易掌握，但都是沒有生產力的。而且自己做的“電子商務”就是曾經深惡痛絕的傳銷。這個時候，周文馨很失落，“我失望的并不是自己做了半年的直銷，而是朋友的不誠信。”

　　不過，好在一些負有使命感的高階直銷商帶給了周文馨一些鼓勵，一位資深直銷人士告訴她，“直銷界沒有人才。”這一句非常普通的話對于周文馨來說意義非凡，她明白了過去的直銷沒有培養出被社會認可的綜合性人才。不管任何行業都是人才與能力的競爭，直銷也一樣!直銷雖然是給每個普通人成就夢想的機會，但只有作為普通人的自己，通過實踐認知規律，找到方法，就可以將自己塑造成人才，才可以稱之在直銷業中成功。更何況周文馨認為自己有方法、有導師讓自己克服未知之路的恐懼，能夠實現平凡人的夢想，于是，周文馨決定真正地投入到直銷的懷抱中……

　　-重要抉擇

　　2005年6月，周文馨告訴自己：我要選擇一家公司，一個和我有共同價值觀的團隊。她認為，既然這個行業沒有人才，對她來說就是一個好的機會。所謂的先機就是指切入的時間是否對，時間到了就不要錯過。

　　但是，時機容易抓住，要找到一個好團隊卻是難上加難。周文馨心目中的好團隊標準是：一個能讓直銷在中國真正成功，也要讓直銷在中國贏得社會的認可和尊重的群體。她覺得，直銷界之所以有那么多的“難民”，完全是直銷員自己的責任—違規操作、短期行為、道德敗壞、素質低下、思路閉塞、方法陳舊！在信息不對稱的行業中，一定要有一個旗幟去樹立標準，去建立有序的競爭，使中國的直銷業專業化、規范化，正本清源。

　　經過考察與大量地分析資料，又聽取了很多人的意見后，周文馨選擇了如新公司。

　　說到這次重要的選擇，周文馨開心地告訴記者，其間還有一段小故事：“說到我與現在的良師益友，BDIT領導人之一的高強老師的相遇，真的是一段有趣的經歷。最初是我在L公司的時候，想溝通他成為我的合作伙伴，誰知道這一溝通就持續了11個月。最終，我被他的經營理念所打動而選擇了如新公司。我覺得這是老天又一次厚待了我，在我人生最大的轉折點時，讓我和如新、和BDIT團隊結下不解之緣。選擇如新是因為它的‘善文化’，與我喜歡和平、

　　在BDIT的大家庭里，周文馨知道了“為什么做”遠遠比“知道如何做”更重要。因為BDIT對“成功八步”進行了揚棄，與時俱進地發展出“新成功八步”與現代直銷的運作策略，用理性地營銷理論重新規劃了直銷的遠景，用生意的眼光看待直銷。

　　在BDIT，使用的是理性培訓而不是洗腦，教會團隊成員怎樣在實踐中獲得各種能力，而不是灌輸“一定要成功”的盲目理念……這些，都讓周文馨覺得新奇、振奮。她滔滔不絕地告訴記者：“直銷不是造夢的工廠，不是暴富的機會，它有可能也會失敗；任何的成功都不能突破品格的上限，學會工作中突破彼得原理。”最后，她鄭重其事地補充道，“在BDIT團隊，人品至上……”

　　除此之外，周文馨還告訴記者，“所有的直銷公司都在說系統，可什么是真正的系統，沒有幾個人說得清、道得明。系統只是團隊成員的一個服務機構，稱得上系統就必須有創新機制，并不是抱殘守缺的管理機構，每個人都有自己獨特的能力和個性，用系統去限制他們的發揮，不但可能埋葬了他們的能力，也使直銷業中的‘超越’變成了一句空談。物質是運動的，當大環境在變化的時候，系統也在變。不能再用10年前一些傳銷的老方法來運作新時代的直銷事業。我們今天面對的是一個極度開放的信息世界，信息不對稱已經無法奏效，也是不和諧的。”

　　也許，在周文馨看來，選擇了直銷就是選擇了一種自己夢想中的生活方式，而選對一個系統，就是選對了通往這種生活方式的捷徑。

　　-直銷觀

　　在結束采訪前，記者問及周文馨現在對直銷的理解和看法，周文馨告訴記者：“也許在直銷事業中，我還不算成功者，但是，我相信只要我堅持不懈的努力，就一定會成功。現在如果一定要說我對直銷的看法，我只能說21世紀，直銷對大多數人來講是機會創業，不是生存創業。直銷制度是相對壟斷人才的一種制度，但機會永遠是和能力相匹配的，它同樣是要服從生意的所有游戲規則、商業規律。優勝劣汰，適者生存是生意場上的‘叢林法則’，其中‘優’就是創新，‘適’就是與時俱進。直銷同樣是需要先進的知識和技能，需要先進的手段，需要先進的方法。這個世界確定的就是‘確定’，如果你還不能改變自己，你將被這世界前進的潮流甩在后面。”

　　聽了周文馨的話，記者忍不住詢問她為何會有如此的感悟。周文馨不好意思地說，自己的直銷理念都是來自源于BDIT，只是在生活和事業中有了更深的體會罷了。

　　“BDIT認為直銷與生活一樣應該是快樂的，直銷更是一種快樂營銷，這樣才能跟生活方式結合在一起。”周文馨甜甜地笑道，“任何進入BDIT團隊的人，都是用全國銷售總監的眼光來規劃自己的發展，用一顆平常心來看待自己的發展，而且在不同的高度用不同的眼光看待。”

　　“不管我今后能在BDIT做到什么位置，能夠有幸加入這么一個優秀的團隊，我已經很滿足。” 最后，周文馨給了記者這樣一句出自肺腑的感言。不知道為什么，記者突然有了一種很溫暖的感覺……