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03 神舟電腦：百萬代言費火速簽約李宇春
【核心提示】
在超女落下帷幕的24小時之內，憑借價格攻勢在中國電腦市場掀起腥風血雨的神舟電腦以用7位數的代言費簽下炙手可熱的李宇春，一時間令神舟電腦成為全國媒體和年輕人關注
談論的焦點。兩天后，神舟在電視臺、賣場、平媒上的密集型廣告攻勢旋即展開，李宇春的光環令神舟電腦一時間人氣爆增，由其代言的神舟"優雅"系列產品從神舟家族中脫穎而出，成功的介入了高端筆記本市場；而另一款代言產品“可愛寶”系列，則創下了當月銷量翻番的佳績。
【主策劃人】
吳海軍 神州電腦董事長
Q：神舟電腦此次為何選擇李宇春為代言人？神舟為何選在此時簽約代言人？
A：神舟電腦是平價電腦，李宇春是平民天后，都是從群眾中來，深受群眾喜愛的，她與我們的品牌內涵非常相似。而且我個人認為，春春那種樂觀、陽光、積極向上的形象、氣質，跟我們的可愛寶和優雅產品非常配合。
一直以來，神舟都以最接近成本的價格生產標配產品，滿足消費者的需要。這類產品首先外形應該是精美的、人性化的，產品的品質應該是有保障的；其次產品性能要能跟得上業界發展的趨勢，滿足消費者對于電子產品的"時尚"需求。
為了進一步豐富產品線，走"消費者喜歡"的道路，神舟發布了個性化、外表精美、配置高端的"可愛寶"與"優雅"系列產品。此時正好春春從超女中脫穎而出，她年輕、時尚、有群眾基礎、受群眾喜愛，請她代言我們這兩款產品，也是為了讓更多的消費者喜歡上我們的產品。
Q：神舟簽約李宇春之后，如何令其發揮效應，提升自身品牌知名度及美譽度的？
A：神舟電腦在冠軍產生僅24小時之內就以百萬代言費閃電簽約李宇春的消息本身就獲取了巨大的社會效應，網絡、平媒、電視競相報道評論此事。簽約后的第一個周一，神舟電腦在各地電腦城的條幅，易拉寶、KT版等宣傳品，都已廣泛投入市場。隨后，根據此前公司對于李宇春"人氣"價值的綜合研究，神舟向央視投放了全新的電視廣告，而以李宇春為形像主體的平面廣告宣傳緊隨其后，以各種形勢進行交替式、密集型宣傳，以達到全面滲透的效果。另外我們還在北京、深圳舉辦了兩場大型玉米見面會暨神舟新品發布會，附近各地的玉米蜂涌而至，會場氣氛之熱烈在IT發布會中尚屬首例，而玉米的年齡段、購買傾向與李宇春代言的"優雅"、"可愛寶"系列產品的消費對像正好吻合，達到極佳的宣傳效果。
Q：：“超女”的 “熱度”與“影響”似乎超出了此前人們的想象，簽約李宇春為神舟電腦帶來了什么樣的品牌價值？取得了哪些意想中、意料外的效果？
A：實際上我們在超女產生之前就有了選擇代言人的想法。神舟電腦本身對于產品線有著明確的劃分，此前我們通過價格優勢已經牢牢占據了4999元以下的電腦市場，但是從企業長期發展考慮，為了進一步完善產品線，我們今年又推出了"優雅"系列高端筆記本，正面競爭索尼、三星等時尚品牌，同時我們還推出了"可愛寶"一體機，全面征戰臺式機市場。雖然我們在低價筆記本市場有著很高的份額，保持了第一的出貨量，但是為了打入高端，我們還需要提高在這個新市場的知名度和美譽度，而此時正好超女冠軍出臺，雙方品牌在出身、形象上都是"天作之合"，所以迅速就定下了聘請李宇春為代言人。
從簽約到現在兩個月多一點的時間，神舟"優雅"系列產品在市場上已是廣為人知，在筆記本泛濫的年代，某個廠商的某款產品要達到這樣的知名度，恐怕不容易。而另一款由李宇春代言的"可愛寶"一體機，月銷售翻了一番，目前已接近神舟臺式電腦的銷量，算是搏了個開門紅吧。而隨著超女熱力的漫延，應該還會為神舟帶來更多的品牌價值。
【評點專家】
中山大學嶺南學院副院長 張建琦
應該說神舟電腦的市場嗅覺相當靈敏，通過這一舉措能夠擴大品牌的知名度與美譽度。并且借李宇春的形象迅速推出新產品，希望借此實現產品和品牌的升級換代。
不足之處是由一個代言人做多個產品的代言，是否會因此產生定位的混淆；同時，對李宇春所能吸引的消費群體及神舟電腦本身品牌的融合如何實現還尚待商榷，李宇春的形象想進入高端市場有一定的難度，因為高端筆記本市場消費者多為商務人士，他們是否會認同李宇春還要打個問號。但按照神舟電腦的意圖，他們若只是初期借超女之風打響名氣，那顯然是做到了。
廣東省廣告有限公司 副總經理/策劃總監 丁邦清
神舟電腦在超女冠軍產生僅24小時之內就以百萬代言費閃電簽約李宇春；兩天后，神舟在電視臺、賣場、平媒上的密集型廣告攻勢旋即展開。體現了神舟電腦企業的高效率與反應力。在快魚吃慢魚的時代，充分發揮了把先下手為強的特點，反映迅速、形象貼切，高效整合。
價格攻勢神舟電腦一貫走低價策略與平民市場，神舟電腦是平價電腦，李宇春是平民天后，內涵非常相似。這就避免了許多品牌與代言人不兼容甚至形象分裂的問題。
此事本身就獲取了巨大的社會效應，網絡、平媒、電視競相報道評論就是最好的品牌傳播，一時間令神舟電腦成為全國媒體和年輕人關注談論的焦點就是證明。隨后神舟電腦在各地電腦城的條幅，易拉寶、KT版等宣傳品，央視投放了全新的電視廣告，以李宇春為形像主體的平面廣告、大型玉米見面會暨神舟新品發布會，進行交替式、密集型宣傳，以達到全面滲透的效果。
《銷售與市場》總策劃 孔繁任
用當紅明星做形象代言人來迅速拉動銷量，是很常規很普通的傳播手段，關鍵是做的是否到位。神舟電腦做的不錯的是：抓住商機，果斷決策(24小時之內就以百萬代言費閃電簽約李宇春)，整合傳播(條幅，易拉寶、KT版等廣泛投入市場。向央視投放全新的電視廣告，平面廣告緊隨其后)，關注細節(在北京、深圳舉辦型玉米見面會暨新品發布會)。這符合我對優秀、有效的市場策劃的看法：1，即時策劃，突擊執行；2，細節體現專業。
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