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中央電視臺《對話》欄目制片人羅振宇：營銷應既叫得開又跟得上
南方都市報：您如何評價今年營銷業界的表現？
羅振宇：雖然不乏繽紛看點，但從本質上來說，中國的營銷業界在2005年遇到了瓶頸，其營銷的方向沒有發生質的飛躍。具體來說，中國的企業在進行品牌營銷時，應揚棄單單
從“叫賣”出發的簡單營銷，而應從企業經營策略和企業品牌等角度出發來考慮自身的營銷策略。
南方都市報：舊的營銷模式仍在不少層面發揮作用。您認為它有哪些不足呢？
羅振宇：傳統的品牌營銷以促進產品銷售為指導思想，主要依靠石破天驚的營銷事件去完成。返觀歷史，以往的所謂營銷高手大多是中央電視臺的“標王”。他們通過一次或兩次的營銷事件大出風頭，卻在日后的市場經營中敗下陣來，這可謂典型的“叫出來了，但后期跟不上”。 從表現形式和引人注意的方面看，這些留于表面的營銷模式已經發展趨同。因此，現代的企業品牌營銷，應從企業的長遠發展戰略出發，以企業希望為消費者留下怎樣的長期、正面的形象出發,從企業的人格積累、人力資源管理和經營理念等方面出發，去不斷探索實踐。
南方都市報：今年的營銷業界出現了“蒙牛酸酸乳借超女熱銷神州”等少有的亮點。您對此作河評價？
羅振宇：如以蒙牛為營銷主體來分析，我認為，從本質上說，蒙牛的成功得益于“超女”節目價值本身的超速增值。媒體內容的價值增長自有它自己的規律，這和營銷無關。
但必須看到，蒙牛把其周邊資源配置做得異乎尋常地成功。蒙牛巧妙地將媒體價值向品牌價值的轉移，實現了媒體價值的二次開發，加速了媒體價值的市場放大。更值得強調的是，蒙牛頂住了市場增長引發的物流、渠道、定價等的突發情況甚至危機，成功地實現了收視心理向購買心理的轉移。
本報記者 麥婕瑩 實習生 易芬
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