楊壯：市場戰爭與長遠競合

　　把戰爭學用在市場上是沒有問題的。這個在一個局部、微觀環境下是沒有問題的。這個理論系統可能會受到環境制約，因為商場變化相當之快，在中國當前這種特定的環境下，尤其是在競爭無序、法律規章制度沒有完全建立起來，人員素質也不完全一樣，而且我們在市場上有時候摸不到規律，在這種情況下，市場戰爭學這種方式在中國的環境下是比較適合的，使得一個企業能夠“打出來”，而且最后在市場上占有一個位置。

　　但是現在有一個趨勢，國外有一個新詞描繪它，它叫做“競合”：今天如果我把對方“打死”，很有可能自己明天就要“死”。為什么？因為在整個環境發生巨大變化，在很多很多產品里面，你中有我，我中有你。我們如果拆開計算機，可以看到它的零件是幾百家企業一起做出來的。

　　因此對市場戰爭學我的問題就是：如果我今天把你當敵人，我明天就可能沒有我的同盟者。這是商場和戰場不一樣的地方。

　　我認為可不可以直接把市場直接等同于戰爭，關鍵在于我們是看短期和中長期，也就是說你到底是想做百年老店，還是想在一定時期之內把對方“打死”？

　　楊壯，北大國際MBA美方院長�� (本版文章均根據2005年4月10日于北京五塔寺進行的”市場戰爭學”討論會整理）