中原會展業現狀勘憂 展會營銷何時突破瓶頸

  　在中部崛起的大氣候下，會展業應該成為推動中原經濟發展的重要力量。但是，中原會展業目前卻處于一種難以突破的“瓶頸”狀態，其地理優勢、資源優勢和文化優勢并沒有因此而顯現出來，中原會展業的發展仍不盡如人意。

　　□經濟視點報記者 劉慧

　　“首屆河南房產博覽會”近日剛剛落下帷幕，此次會展不僅吸引了眾多地產杰的精英，也吸引了眾多市民。據統計，此次房展會成交額高達6億元，可謂贏得了個“滿堂彩”。

　　據河南省會展業商會會長王永國介紹，到目前為止，今年河南已經舉辦了14個不同規模、不同種類的會展。

　　但是，在這些會展中，很多會展的效果不能盡如人意。曾經和上交會、深交會并稱為三大會展的鄭交會如今也遭遇很多困難，參展的企業和商家越來越少。

　　河南會展業如何走出“瓶頸”，展會營銷如何才能走向更加廣闊的市場，是值得行業人士認真思考的問題。

　　中原會展業現狀勘憂

　　河南會展業商會會長王永國認為，中原會展業具有許多有利的條件。河南地處中原，交通暢通發達，在中原舉辦會展對于各地區的企業來說，相對比較便利；河南還是中華民族的發祥地之一，有深厚的文化底蘊。鄭州科潮會議展覽有限公司董事長賈玉杰認為，在中部崛起的大氣候下，首先，會展業可以成為推動經濟發展的重要力量；其次，鄭州本身是一個商貿城市，商業和物流發達；再次，河南是一個資源大省，農業、旅游業、服裝業、重工業機械等具有一定的優勢。

　　但是，中原會展業卻處于一種難以突破的“瓶頸”狀態，這樣的地理優勢、資源優勢和文化優勢實際上并沒有成為推動會展業發展的動力，中原的會展業的發展仍不盡如人意。目前，只有中博國際展覽中心可以承辦會展，但展館的設施陳舊，展位較少。

　　關于河南會展業的現狀，賈玉杰總結了幾點：一是規模越來越小、檔次越來越低，參展的企業和商家越來越少；二是會展行業市場混亂，無序辦展嚴重，一些不具備能力的會展公司盲目辦展，不具備辦展資格的媒體辦展都使會展行業混亂；三是沒有形成一定影響力的會展品牌，鄭交會的氣勢也一再走低。

　　展會營銷助推企業形象

　　會展雖然在時間上是一個比較短暫的過程，但是一個會展營銷，作為一種企業營銷的模式和手段，對于企業宣傳產品和品牌以及展示企業自身形象上都有一定的作用。

　　賈玉杰認為，首先，展會為企業之間進行交流提供了一個平臺，企業在參加展會時，可以了解本行業的現狀、本行業內其他企業的情況。同時，各個行業之間也可以進行交流，實現行業鏈條更加親密的結合。其次，企業參加展會，其一個重要的原因是希望在會展中能夠實現與本行業企業或者相關行業企業之間的合作，擴大其產品的銷售規模。

　　河南海嘉食品有限公司營銷分部經理殷進華告訴記者，海嘉食品有限公司經常參加一些相關的會展，他認為，展會是企業宣傳自己品牌和產品的有利時機和場合，能夠成為企業展示自己形象的有利機會。展會營銷可以彌補企業在電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等宣傳媒介上的投放不足，用實戰方式來推介自己的品牌和產品。同時，參展企業也能夠通過展會實現企業和市場與消費者之間的直接對話，了解市場和消費者的需要，傾聽消費者的聲音，用以指導企業的發展和市場的開拓。

　　企業參展還需轉變觀念

　　前期，政府辦展曾經成為一種大的流行趨勢，無論是否具備辦展條件，各種各樣的會展仍是鋪天蓋地，這往往導致一些會展在最初有點聲色后，就無法再繼續舉辦下去。會展是宣傳企業品牌、產品及展示自己企業形象的一條途徑，但是相關專家認為，企業是否參加某一次會展也應該避免盲目觀念。

　　王永國認為，媒體在會展業上應該起到更加積極的作用，一次大型的會展，在媒體大量正面的報道和積極的關注下，會展的知名度和影響力就會增加，群眾也會給予很大的關注，來參觀的人也會比較多，會展就會成為一次盛會，在這樣的情況下，企業在展會營銷的過程中，會以較少的資源和投入獲得更大的收益。昆明世博會、上交會以及深交會，媒體的積極報道都為會展的成功召開起到積極的推動作用。

　　賈玉杰從舉辦會展地區的市場潛力提出了自己的看法。他認為，企業是否參加某地區的區域性會展，主要指標是該地區是否存在一個比較大的市場。中原旅交會第一次在河南舉辦時，曾經吸引了全國各地的旅游機構前來參加，這是由于河南本身是一個旅游大省，旅游資源的優勢在全國無可比擬。因此，取得了較大突破。同樣的道理，服裝博覽會、小商品博覽會就適合在浙江或者江蘇舉辦，而北京或者新疆就沒有這種優勢。因此，企業在決定是否參加某個展會時，當地的市場潛力也是一個重要的參考數據。

　　殷進華則認為，展會營銷比較成功的企業一般會有一套完整的程序，一方面，了解展會的相關信息，并收集展會的相關信息，認定本次會展是否適合企業去參加。另一方面，會展的規模和檔次也是企業要考慮的。一般大型的企業比較看重的是全國性的博覽會，來參展的企業一般也都是規模比較大的企業。企業在決定是否參加某個會展時，一定要有明確性，不能盲目地認為，只要有展會就要參加，而要考慮會展的主題和規模是否適合本企業。

　　中原會展業如何才能走出“瓶頸”，是行業人士亟待思考的問題，但無論從哪方面著手，行業本身的自律性都需要加強，市場混亂的局面也需要整頓，主辦方和承辦方必須站在參展的企業的角度思考，為參展者提供更好的服務，而不是圖一時之利。