蘇寧二度擴(kuò)張 從家電到百貨

　　上海報(bào)道

　　進(jìn)軍百貨

　　4月8日晚，蘇寧銀河購物中心(以下簡稱蘇寧銀河)在蘇寧的大本營南京開業(yè)。

　　這個(gè)定位在高檔百貨的蘇寧銀河，商場面積4萬平方米，與號稱“蘇寧電器亞洲第一店”的賣場在南京湖南路商圈隔街相望。

　　“我將作為消費(fèi)者前去逛逛。”開業(yè)前夕，蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱蘇寧電器，002024.SZ)總裁孫為民說。

　　蘇寧銀河被認(rèn)為是江蘇蘇寧電器有限公司(以下簡稱江蘇蘇寧或蘇寧)將所有家電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到蘇寧電器并上市后的第一個(gè)項(xiàng)目，也是江蘇蘇寧第一次涉足家電零售以外的零售業(yè)態(tài)。

　　據(jù)蘇寧電器公開資料顯示，江蘇蘇寧是蘇寧電器的第二大股東，持有其18.29%的法人股。而蘇寧電器第一大股東，蘇寧電器董事長張近東持有江蘇蘇寧28%的股份。

　　無獨(dú)有偶。20天以前，上海永樂家用電器有限公司(以下簡稱永樂電器)投資成立上海永樂樓宇設(shè)備銷售公司，進(jìn)入家居功能系統(tǒng)領(lǐng)域。該領(lǐng)域指的是由中央空調(diào)、中央新風(fēng)、中央除塵、家庭采暖、中央熱水、中央水處理、家庭影音和家居智能組成的系統(tǒng)。

　　“這個(gè)市場在以每年35%左右的速度增長，但目前整個(gè)市場比較分散，沒有一個(gè)強(qiáng)勢品牌，永樂希望今年可以占據(jù)三成市場份額。”永樂電器總裁陳曉公開表示。

　　當(dāng)天透露的消息還說，永樂正在籌劃成立家居公司，將銷售軟、硬家居裝飾建材。在陳曉看來，永樂未來將提供從裝修開始的系統(tǒng)服務(wù)，這是“產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的相關(guān)多元化”。

　　據(jù)了解，目前永樂電器也僅在其大本營上海開設(shè)家居功能系統(tǒng)的展示和銷售，并未拓展到廣州等地。

　　從這個(gè)意義上說，永樂電器選擇了謹(jǐn)慎。

　　有評論指出，家電零售已經(jīng)走到微利時(shí)代。顯然，在主業(yè)內(nèi)不斷擴(kuò)張開店之余，家電零售企業(yè)正在尋找各自的道路，二度擴(kuò)張。

　　醞釀大商業(yè)組合

　　根據(jù)蘇寧電器公開資料顯示，蘇寧電器家電零售的毛利率為9.76%。

　　一個(gè)可以比較的數(shù)據(jù)是，同樣在南京擁有高檔百貨商場的南京新百(600682.SH)商品流通業(yè)的毛利率達(dá)到14.08%。

　　盡管從表面上看，在蘇寧電器上市之后，江蘇蘇寧需要為自身發(fā)展尋找更合適的實(shí)業(yè)，于是百貨這個(gè)被蘇寧總裁孫為民認(rèn)為是“最高境界”的零售業(yè)態(tài)成為江蘇蘇寧的首選。

　　但事實(shí)上，蘇寧董事長張近東其實(shí)早在2002年就醞釀進(jìn)軍百貨零售業(yè)。他當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)說，從電器流通到電器制造、從家電經(jīng)營到百貨業(yè)等，都存在著產(chǎn)業(yè)之間互補(bǔ)的增值效應(yīng)；而且百貨業(yè)屬于零售業(yè)，其基本經(jīng)營原理是相通的。

　　孫為民還透露，如果未來有合適的項(xiàng)目，蘇寧并不排除會(huì)進(jìn)一步加大在百貨行業(yè)發(fā)展的可能。

　　而這一次，蘇寧選擇百貨的背后，則是出于醞釀更大商業(yè)組合的考慮。蘇寧的希望是，未來不同的商業(yè)業(yè)態(tài)可以在同一個(gè)商圈相互扶持發(fā)展，并帶動(dòng)商圈發(fā)展。

　　蘇寧似乎也正在朝這個(gè)方向努力。一個(gè)佐證就是，蘇寧銀河與蘇寧電器的遙遙相望。

　　而就在數(shù)百米以外，還有一家蘇寧環(huán)球購物中心，幾乎形成一個(gè)鐵三角的架勢。雖然，此蘇寧并非彼蘇寧。蘇寧環(huán)球購物中心歸另一家蘇寧——蘇寧環(huán)球集團(tuán)(以下簡稱蘇寧環(huán)球)所有。而蘇寧環(huán)球?yàn)閺埥鼥|的兄弟張桂平創(chuàng)建，集團(tuán)主業(yè)是房地產(chǎn)。但對當(dāng)?shù)乩习傩斩�言，這兩個(gè)蘇寧都是蘇寧，并沒有太大差別。

　　蘇寧環(huán)球購物中心于2004年1月開業(yè)，比蘇寧銀河多15個(gè)月經(jīng)營百貨業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。兩大商場基本數(shù)據(jù)接近，蘇寧銀河面積為4萬平方米，而蘇寧環(huán)球購物中心則有3.5萬平方米。據(jù)孫為民介紹，與蘇寧環(huán)球購物中心相比，蘇寧銀河更偏向成熟人群和更高端市場，兩者存在很大差異。

　　有評論指出，蘇寧銀河所在商圈硬件良好，但是缺乏大型的能帶動(dòng)人氣的商場，去年蘇寧環(huán)球購物中心進(jìn)入雖打破這一局面，但仍孤掌難鳴。此次蘇寧銀河殺入，正有聯(lián)手成為該商圈龍頭的可能。

　　孫為民還向記者透露了江蘇蘇寧對蘇寧銀河的未來預(yù)期：快則一年，慢則兩年，蘇寧銀河將實(shí)現(xiàn)整合行業(yè)資源，樹立品牌并實(shí)現(xiàn)贏利。而來自當(dāng)?shù)孛襟w的消息說，蘇寧銀河把業(yè)績目標(biāo)定為第一年?duì)I業(yè)額達(dá)到6億元，3年至5年內(nèi)做到10個(gè)億。

　　為蘇寧承擔(dān)這個(gè)重任的人，叫高曉雨，目前總體負(fù)責(zé)蘇寧銀河的經(jīng)營管理。據(jù)悉，高曉雨有多年從事百貨業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并曾經(jīng)在上海和杭州從事百貨零售業(yè)管理。

　　而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，高曾在南京另一家定位高檔的百貨零售企業(yè)任職，她還有兩位同事在蘇寧環(huán)球購物中心任職。

　　“平價(jià)”百貨

　　事實(shí)上，蘇寧銀河籌建開始，各種各樣的傳言一直不斷，在最初時(shí)刻，它更像是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　根據(jù)蘇寧電器網(wǎng)站的資料顯示，2004年9月，蘇寧銀河所在的銀河國際廣場產(chǎn)權(quán)商鋪開始發(fā)售，受預(yù)訂的僅僅4天時(shí)間內(nèi)，訂單將超過4000萬，占到一期推出總銷售量的1／4。另有消息說，在還有一家五星級酒店入駐該廣場。

　　2004年9月，江蘇蘇寧宣布將裙樓用于經(jīng)營蘇寧銀河，從此確定了經(jīng)營百貨業(yè)的方向。

　　此后便各種消息不斷。

　　有消息說，蘇寧銀河的入局首先在人才資源上對市場形成了沖擊——南京百貨業(yè)高級人才紛紛涌向蘇寧銀河；也有消息說，定位頂級高端消費(fèi)的蘇寧銀河百貨喊出了“平價(jià)”口號。

　　而本地媒體更援引蘇寧銀河內(nèi)部人士的話說，南京其他高端商場的商品毛利率大都維持在30%以上。而蘇寧銀河將把電器經(jīng)營中的平價(jià)、低價(jià)經(jīng)營理念引入百貨業(yè)。銀河第一年的銷售目標(biāo)定在6億元，只需10%～15%的毛利潤就能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

　　和同行相比，定位于這個(gè)毛利潤之下的銷售價(jià)格顯然對消費(fèi)者更具吸引力。而當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)一步披露，蘇寧銀河對經(jīng)銷商的年終返利高達(dá)7%，比通常的5%要高2個(gè)百分點(diǎn)。

　　這當(dāng)然不是全部。有行業(yè)分析人士說，家電零售行業(yè)基本上是零售業(yè)中毛利率最低的業(yè)態(tài)之一。和美國家電零售巨頭百思買25%的毛利相比，中國家電連鎖行業(yè)毛利率高的也不過10%左右，平均也就4%-5%，公司凈利潤更是可想而知。在這種情況下，已具備了相當(dāng)規(guī)模的家電流通企業(yè)，在主業(yè)擴(kuò)張的同時(shí)，向其他高利潤業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)移，就具備了某種必然性。

　　如果算上國美電器從上個(gè)世紀(jì)90年代就開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)，家電零售業(yè)的三大巨頭無一例外，都在尋找新的更為豐厚的利潤來源。

　　而身處流通行業(yè)的企業(yè)，包括家電零售在內(nèi)，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是現(xiàn)金流比較好。有行業(yè)分析師說，大約5億-6億的銷售額就可以為企業(yè)創(chuàng)造1個(gè)億左右的現(xiàn)金流。而這一點(diǎn)，又為主業(yè)之外的擴(kuò)張，提供了相對充足的資金來源。

　　永樂電器總裁陳曉也曾坦言，在零售行業(yè)之中，最大的亮點(diǎn)就是現(xiàn)金流。這一行業(yè)的大型企業(yè)往往銷售額很高，所以不太會(huì)缺資金，而往往是資金沒地方花才是合理的。

　　不過，也有來自證券界的人士公開評論說，蘇寧電器第二大股東江蘇蘇寧開始經(jīng)營百貨業(yè)，可能會(huì)造成資源的競爭，因?yàn)榻�蘇蘇寧的控制人和蘇寧電器基本上是有重疊關(guān)系的。如果在百貨經(jīng)營上出現(xiàn)困難，有可能會(huì)對蘇寧電器造成一定的拖累。