互聯網時代網絡營銷離企業有多遠

　　自建網站已經成為當前企業進行產品營銷的必然手段，尤其是在河南這樣一個傳統企業占絕大多數的省份，眾商家謀生存、走出去的意識尤其明顯。利用網絡進行產品營銷，不僅是助推企業發展的必然，更是必要。

　　□經濟視點報記者 師麗丹 劉 慧

　　3月19日，一場與以往有些不同的營銷論壇吸引了眾多河南的企業家的參加。“2005年河南省企業家網絡營銷高層論壇”在河南省鄭州索菲特國際飯店舉行。據統計，有400多位來自各行各業的河南企業家參加了此次論壇。

　　網絡營銷助推企業發展

　　顯然，對于到場的很多企業家而言，網絡營銷還是一個很陌生的詞匯，在這之前，也并沒有多少企業在有意識地運用網絡來推銷自己的企業，推銷自己的產品。正如此次論壇的主辦方——中國搜索副總裁趙舸所言：“同沿海地區的企業相比，河南企業在網絡營銷這方面的意識還相對落后，而舉辦此次論壇的主要目的，也是希望能夠讓更多的河南企業家了解互聯網，了解網絡營銷。”

　　據河南省營銷協會專家委員會資深委員竇惠忠介紹，網絡營銷就是利用互聯網作為手段，達到營銷的目的。網絡營銷通常有E-mail營銷、廣告投放、搜索引擎優化、聯屬網絡分銷等四種形式，而最常用的是E-mail營銷、廣告投放和搜索引擎。

　　當互聯網逐漸進入人們的生活并成為一種重要的商業手段時，與傳統的營銷模式相比，網絡營銷更像是傳統的那種直接寄送商業宣傳品的行銷方法。河南天智企業管理咨詢有限公司資深培訓師胡耀中認為，傳統的營銷方法與網絡營銷有以下幾點不同：

　　第一，傳統的營銷方法是通過向人們傳遞信息來銷售產品或服務的，但互聯網給消費者提供了一個更大、更有效的傳遞信息的平臺，使網路營銷比傳統營銷具有更強的傳遞信息的能力。

　　第二，根據傳統的營銷方法，企業很難確定那些真正需要自己產品或服務的人們，但通過互聯網，企業可以在最短的時間內確定需要自己產品或服務的人們，并將他們轉變成為自己的客戶。

　　第三，傳統的營銷方法在一定程度上會受到距離的約束，但通過互聯網可以完全不考慮空間和距離的因素，遠在天邊與近在咫尺都變成了理論上的距離，更多人關心的不只是某個地區、國家，而是全球。

　　根據以上的幾個簡單對比，不難看出網路營銷的優勢所在。對于企業而言，“酒香不怕巷子深”的觀念已經很難適應當今的社會，要想使企業的產品能夠快速地得到推廣與消費者的認可，就要全方位地利用整合營銷傳播方式，全方位地進行營銷。而在網絡營銷這種營銷方式的認知和利用上，河南企業顯然做得還遠遠不夠。

　　企業如何進行網絡營銷

　　盡管此次論壇使眾多企業家認識到了網絡營銷的重要性，但是，網絡營銷并非是一門簡單的學問，同眾多的傳統營銷方式一樣，網絡營銷也需要企業從多方面進行把握。

　　竇惠中認為，企業在進行網絡營銷時，并非只是建立一個企業自己的網站那樣簡單，有以下幾點需要注意：

　　首先，企業要根據其產品、服務等特點設計網站，要體現網站的商務價值。很多企業做網站只是為了跟風，跟得上時代步伐，所建的網站并沒有真正體現企業的產品性能、文化建設及商業價值，這樣的網站不會給企業帶來多大的效益。站在營銷角度，網站的設計要簡潔明了，讓目標客戶能很快找到自己所需要的內容。同時，要及時更新網站內容和信息，吸引更多訪客的眼球。

　　其次，在銷售、物流、信譽等方面要有保證，最大限度地滿足客戶需求。對于有需求的客戶而言，他們一般會考慮三點：1.客戶對你的產品有需求；2.他能很方便地獲得你的產品；3.他相信你的企業。因此，企業要搞清楚自己的目標客戶，尋求目標客戶較常用的網站進行產品推廣。同時，要制定好物流程序，在與物流公司進行合作時，應要求其在對客戶承諾的期限內到貨，而且，要保證企業的信譽度，最好和產品相關的協會、科研、政府部門做好相關站點的鏈接，不斷強化自己的客戶心中的信譽度。

　　再次，企業要對自己的網站進行網絡推廣，使自己的網站能夠很容易被目標客戶發現。因此，企業要有針對性地做好在各大搜索引擎的關鍵詞排名，例如，如果企業的產品是打印機，客戶在網站中搜索關鍵詞“打印機”時，一定要保證自己的網站排在前幾位，讓目標客戶在第一時間發現自己，成交率自然會提高。同時，企業還要根據產品特點和目標客戶，在相關的門戶網站做廣告。

　　事實上，網絡營銷是一項系統工程，它不僅僅因為在營銷的過程中，將采用一種全新的技術和手段，進行商務運作，更是企業一種影響未來生存的選擇，一種現代企業的經營能力和競爭實力的表現和反映。建立一個商務營銷網站并非難事，在網站上處理一些商業交易也很平常。但是，想在網絡營銷的實戰中，進行有效的、成功的商務運作，就遠非想像的那么簡單。特別是對網上的大量信息資源進行深層次的價值開發，更是一件艱難而又富有創造性的工作，不付出艱苦的努力是不行的。