李勁松：從站柜臺開始的分銷英雄

　　波鞋、寬松的休閑裝，李勁松大口喝著罐裝可口可樂。這位創業經歷頗有傳奇色彩的商人絲毫不像國內著名IT業分銷商副總，倒更像電腦城里普通的小老板。猴年已過，36歲的李勁松在他的本命年似乎更愿朝前看

　　“佳都電子代理優派顯示器不到兩年，去年已經做到50萬臺，今年的量絕對要比2004年大很多。”

　　2月18日(大年初十)上午10點半，廣州總統大酒店咖啡廳，佳都電子科技有限公司(下稱“佳都電子”)副總經理李勁松斜坐在椅子上回復著客戶電話。

　　波鞋、寬松的休閑裝，李勁松大口喝著罐裝可口可樂。這位創業經歷頗有傳奇色彩的商人絲毫不像國內著名IT業分銷商副總，倒更像電腦城里普通的小老板。

　　猴年已過，36歲的李勁松在他的本命年似乎更愿朝前看。

　　從柜臺員到副總

　　1994年研究生畢業后，借由同學關系，李勁松加盟了剛剛成立三四個月的新天下公司。

　　“新天下集團總裁吳海軍是我同班同學，他領我入了IT行業。吳海軍從讀書的時候就開始做生意，他的生意觀念不錯，我的基本生意概念還是吳海軍同志熏陶出來的。”

　　李勁松總是習慣地稱吳海軍為同志，言語透露出對這位引路人的感謝和尊敬。

　　當時的新天下在全國已經有北京、廣州和上海幾個辦事處，主要代理昆騰硬盤和做自有品牌的電腦配件，包括光驅、顯示卡和電影卡等。

　　“我去的時候算是小股東，但也是從站柜臺開始，我就在深圳賽格電腦城站柜臺。后來分管負責品牌經營和業務端，到1999年坐到了副總。”李勁松興致勃勃地回憶起往事。

　　李勁松經歷了新天下公司最為困頓與高速增長的時光。但是，他卻在發展勢頭最快的1997年走了出來。

　　“對，我是在新天下最好的時候出來的。1997年新天下開始面臨如何管理分公司的問題，各地分公司都有問題。這是不可避免的，那時候是公司迅速發展的階段，公司核心是在業務的增長上，相之配套的管理很難跟上，尤其是人員管理，后來調整得還不錯。”

　　“我當時有一些想法和構思，想做個實踐，于是有了創業的打算。而且，那時出來創業，起點比一般人相對要高一些。”

　　上游情結

　　李勁松春風得意，隨即開了一家自己的公司，做自有品牌“訊英”顯卡和光驅。但是，2000年，由于涉嫌不正當操作，公司被工商局查封，李勁松自己也陷入長達兩年的官司中。

　　2002年，一無所有的李勁松重整旗鼓再次創業。但是，因為代理別人產品，無法控制上游，在上游出現一次較為嚴重的問題后，李勁松一年虧損200多萬元。從此，他似乎與外界失去聯系，沒了音信。

　　而雞年春節前，在佳杰科技的員工春節晚會上，記者卻再次遇到了李勁松。對此，他已經是佳都國際的子公司佳都電子的副總經理了。

　　第一次創業的李勁松因為新天下的工作經歷，自己創業也并沒有謹小慎微，而是一反常態表現出大家風范。

　　短短半年時間，就在北京、上海、深圳設立了分公司。為了迅速提升自有品牌影響力，不但請槍手在大眾媒體撰稿，還在《電腦報》、《電腦商情報》和《微型計算機》等主流PC專業媒體瘋狂地投入廣告。

　　“一個月的廣告投入高達20萬元左右，那時只有個別廠商投這么多錢做宣傳，跟新天下都差不多。還有，我們的上游資源非常強，臺灣的撼訊工廠幫我們代工顯示卡，他們現在還在做。”

　　談起當年市場運作和所取得的空前成功，李勁松至今依然十分陶醉。

　　“僅用了半年時間就超過了七彩虹，一個月2萬片顯示卡和2萬臺光驅的出貨量。那時候不僅僅是我們覺得成功了，包括大部分客戶都覺得成功了。”

　　不過，公司初期的一些不正規操作埋下的“地雷”最終引爆，公司經歷了一年的輝煌迅速倒閉，而僅用一年打造出來的品牌神話，也隨著時間推移被人淡忘。

　　“如果不是那個事情，公司應該發展得不錯。最可惜的是在頂峰的時候突然沒有了。”李勁松談起挫折，并沒有陷入苦苦地思索，而是在談笑間，一帶而過。

　　成也上游，敗也上游。李勁松對上游資源的確有著一種的難解情結。

　　“如果沒有一個很強的上游資源端來配合，在競爭激烈的市場，失敗是必然的。在DIY市場，上游資源就是工廠和主要核心零部件商。有實力的工廠生產的產品，質量有保障，也不會因為某些貨源短缺而出問題。”李勁松念念不忘。

　　自有品牌夢

　　“國內很多公司都在向自有品牌方向發展，但大部分都失敗了，因為他們有一個關鍵的問題沒有解決，就是上游資源。”李勁松說。

　　“佳都電子將在下個月正式啟動自有品牌的顯示卡計劃。”

　　佳都電子做自有品牌的底氣似乎更多來自于李勁松等人與上游廠家的關系。也正因為李勁松的經歷和經驗，讓他2002年底一進入佳都國際就成為當時的電子產品事業部副總經理。2003年初，事業部單獨出來，成立佳都電子公司。

　　“剛進去時還沒有產品，也就幾個人，我們開始做DIY的產品代理。”李勁松在佳都電子最得意之作莫過于對優派顯示器的成功操作。

　　“2003年代理優派液晶顯示器，優派在LCD方面的勢頭不錯，借助這個勢頭，佳都在里面推波助瀾。加上以前積累的渠道經驗，一年下來，我們差不多接了優派全國一半的盤子。”

　　這一切讓剛剛成立的佳都電子在2004財年主營業務收入達到了7.86億元。

　　“完全做自己的一番事業的想法，現在來看，這個層次是比較低的。”李勁松說，“我可以在佳都電子這個舞臺施展、發揮自己的很多想法。”

　　“佳都董事長劉偉曾說，大家都要達成共識，團隊的力量絕對大過一個人，這就是佳都的企業文化。我在工作中隨時都感覺得到。”