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作者：徐雅玲
單槍匹馬地在重大展會上露面，既耗費錢財，又達不到引人矚目的展示交易效果。如今的參展商已開始改變過去單打獨斗去參展的做法，與合作伙伴實行聯合參展，一起擺出大展臺來壯大聲勢。在不久前成都舉辦的中國國際名酒博覽會(以下簡稱“酒博會”)，記者就看到了類似的場面。當時展會上，可以看到，除了四川各大名酒企業精心布置的展位以外
，更多的是來自美國、澳大利亞、法國、中國香港等國家和地區的代表團的聯合展位，展位分別陳列著這些國家或地區多個知名品牌的酒類。
那次展會，這些以國家代表團作為一個參展展位的展商，主要分成兩個大類：一類由當地行業協會牽頭；一類則由當地政府出面組織。他們將這些國家和地區的知名酒品牌整合在一起，統一報名參加這次展會。根據記者的觀察，行業協會參加展覽看中的是消費市場，主要希望和參會的經銷商達成合作關系；政府組織更多的則是以推廣該國家和地區的品牌為主，進行行業交流和文化傳播是其主要目的。
中國國際貿易促進委員會四川分會會務信息部王部長在展會上告訴記者，這個展會最注重的是“大型企業品牌的塑造和各國代表團之間的行業推廣，現場交易并不是其最主要的目的。”
聯合參展更有影響力
“將眾多品牌聯合陳列在一個展位做宣傳，肯定比單一的品牌陳列更有影響力，特別是出席這種在國外舉行的展會。”澳大利亞駐廣州總領事館副總領事陳崇愛在這次展會上告訴記者。“不管哪種組織形式，這樣做最大的好處就是節省參展成本，同時提升影響力。”陳崇愛說。
劉永哲是澳大利亞沃爾遜葡萄酒集團的中國區首席代表，他在澳大利亞代表團的展位前告訴記者，該集團來參展的目的，一方面是為了協助代表團做好整體品牌的推廣活動，另一方面也是為了加強同行之間的交流，并且將展會上的信息第一時間反饋給總部，做好該品牌產品在中國市場的下一步戰略。
據記者了解，將一個國家品牌聯合起來參展，也讓參會的經銷商省了不少麻煩。一位主要銷售西班牙酒類產品的經銷商告訴記者，在國內市場做洋酒銷售，最好要選擇國外同一個區域的酒，否則推廣起來成本會較高。以前他們參會時因為相同國家或地區的酒沒有集中在一起聯合參展，所以很是麻煩，現場談判效率不高。
參展是為了自己招展
另外，在那次展會的現場，記者還看到另一種參展商的參展招數，即參展商來參展的目的其實是為了給自己下一步主辦的展會招商。在香港展覽服務有限公司的不陳列任何樣品的展位上，該公司董事長張偉雄告訴記者：“我們參展就是為了在酒博會上推廣我們2005年在香港舉辦的第11屆亞洲國際食品及飲料、餐飲設備、供應及科技展覽會。”而在前面提到的那些國家或地區代表團的展臺，人們看到，除了集中陳列酒類產品外，也有部分工作人員向參會代表散發明年在這些國家舉行的品牌展會的相關資料和邀請函。
與香港展覽服務有限公司相比，在酒博會上，西班牙代表團除了陳列酒品外，推廣該國的葡萄酒展就成了其兼職工作。“我們參加酒博會不需要向主辦方交納會展費用，作為交換，2005年主辦方即中國國際貿易促進會，也可免費獲得一個在西班牙葡萄酒展上推廣其下一屆酒博會和中國名酒展的展位。”西班牙國際葡萄酒展中國代表陳佳告訴記者。實際上，大多數國家代表團在本屆酒博會上都獲得了免費參展的資格，來推廣各國下一屆的酒類展會，作為交換，中國酒博會也可以在這些國家今后舉辦的那次酒類展覽中免費獲得相同的展位。這樣很多個國家一起，共同達成了所謂的“姐妹聯盟”。
事實上，這樣的“姐妹聯盟”在其他行業也同樣實用。據了解，該種聯盟最早出現在2000年國際服裝展，之后便慢慢推廣開來。但業內專家分析認為，這樣的“姐妹聯盟”只能適用于快速消費品行業，例如服裝、食品、酒類、日化用品等，而類似機械、能源等行業展會，由于會展周期過長，更新較慢，就很難采用這個方式來相互推廣。
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