營(yíng)銷故事:壟斷后的冷清 | ||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://whmsebhyy.com 2005年01月12日 16:37 金羊網(wǎng)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào) | ||||||||
有一家公司,擁有半條街巷的門面房。這條街巷附近是個(gè)很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來業(yè)務(wù)不景氣只好撤了門店,空房對(duì)外招租。有一對(duì)夫婦,率先在這里租房,辦起了一間風(fēng)味小吃店,生意竟格外的好。于是賣麻辣燙的、賣豆腐汁的、賣涮羊肉的、賣陜西羊肉泡饃的……全聚到了這條街上來,這條街上人聲鼎沸,很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。 見租房的人生意這么火。對(duì)外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對(duì)外招租的全
公司經(jīng)理百思不得其解。去詢問一個(gè)德高望重的市場(chǎng)研究專家。專家聽了,微笑著問他:“如果你要吃飯,是到一條只有一家餐館的街上去,還是要到一條有幾十家餐館的街上去?” 經(jīng)理說:“當(dāng)然是哪里餐館多,選擇余地大,我就會(huì)到哪里去。”專家聽了,微微一笑說,“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意,這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?” 經(jīng)理幡然醒悟,回去后,迅速縮減了自己公司的生意門店,又將門面對(duì)外招租,這條街巷的生意頓時(shí)又恢復(fù)了往昔的紅火。 啟示:靠大市場(chǎng)才能賺錢,遠(yuǎn)離了大市場(chǎng),就等于遠(yuǎn)離了賺到錢的可能性。這是每一個(gè)成熟的商人都最明白不過的經(jīng)營(yíng)之道。 |