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□ 文 /陳方定邦
近日，《華商晨報》“楊瀾掙扎在毀譽的狂瀾里”、《燕趙都市報》“廣告商‘豪賭’唐國強，輸贏怎么論？”又一次把該文作者、著名評論員、資深營銷實戰專家、東方英雄[北京]營銷策劃有限公司總經理唐朝推到了風口浪尖上。
隨即，《經營與消費》、《人物周刊》、《市場信息報》等媒體和網站進行了追蹤報道，日前，本文作者對剛剛榮獲“2004最受關注中小企業年度新銳人物”的唐朝進行了專訪。
欠491萬，“楊白老”、“黃世仁”都急了！
QM集團由于四處擴張和兼并，再加上巨額廣告費，因此大量占用供應商資金，拖欠星美彩印公司洗衣粉外包裝款491萬元，星美已經4個月沒開工資了，如果再這樣繼續拖下去的話，星美隨時都有可能倒閉。星美總裁榮令侃知道唐朝和QM集團李總的私人關系很好，希望唐朝轉告李總體諒自己的難處，只要能讓星美公司正常運營就可以，其他的都好說。
李總在辦公室向唐朝大倒苦水，一再聲稱自己不是老賴，外面代理商欠著自己幾千萬貨款不還。由于集團對代理商實行現款現貨制度，許多代理商不但不按時回款，有些代理商還占用貨款去提其它品牌的貨，從而享受更優厚的獎勵政策。
一方面星美公司已經4個月沒發工資了，承受力已經到極限的榮令侃隨時都有可能干出令人遺憾終身的事情；另一方面，李總庫房里滿滿當當的洗衣粉暫時無法變現，限于沉思中的唐朝忽然想到一個債轉股的兩全其美的辦法。由星美公司和QM集團聯合成立一家日用品有限公司，QM集團以部分辦公用房、辦公設備、庫房和商標授權許可的無形資產占新公司股份的30%，星美公司以QM集團所欠印刷款491萬元作為投資，在新成立的公司占70的股份。QM集團以省級總代理提貨價給新公司價值150萬元的洗衣粉，另外，再給新公司生產341萬元的“老公”系列洗衣粉。星美公司通過變賣150萬元的洗衣粉可以解決眼前的燃眉之急，又能擁有一家實力雄厚，而且具有良好政府關系和國有股份的新公司，還能擁有一個具有“太子”血統的 “老公”洗衣粉創造新的利潤增長點。而QM集團不但迅速緩解了債務壓力，消除了安全隱患，又兵不血刃地擁有一家具有良好創新、創造價值的集團成員企業，唐朝認為這是一個雙方都能夠接受，而且對雙方都有利的解決辦法。
幽默一把，“楊白老”、“黃世仁都笑了！
QM集團李總和榮令侃在唐朝的邀請下，又一次具有“歷史意義”的坐在了一起，當他們聽完唐朝的解決辦法時，雙方都激動的說：“太好了，太好了！” 榮令侃迫切的詢問為什么要再制造一個“老公”呢？唐朝說，如果新公司只是銷售QM集團原來的洗衣粉，那就會和原有銷售體系形成強烈競爭，就會演變成同室操戈的局面，如果派生出“老公”系列洗衣粉的話，不但給消費者新鮮感和可選擇性，而且還能直接降低競爭對手的市場份額，再說，購買洗衣粉的消費者絕大部分是女性消費者，“老公”對她們會具有強烈親和力，會不自覺的激發起他們的購買欲望。唐朝激動的站起來說，廣告詞唐朝都想好了：“用來用去還是‘老公’好！”，唐朝又用一貫具有強烈煽情效果的演講方式講訴了5秒和15秒電視廣告表現形式和平面新聞媒體互動跟進的營銷攻略。李總和榮令侃被唐朝大膽的策劃方案和具有轟動效應的表現方式所深深的吸引著，他們也認為“用來用去還是‘老公’好！”如果作為“老公”系列洗衣粉廣告語，一定迅速會成為流行用語。李總、榮令侃都強烈要求唐朝出任新公司總經理，唐朝說：“那到不必，可以由唐朝的東方英雄[北京]營銷策劃有限公司負責你們新公司的全年營銷整合推廣”，李總、榮令侃都非常愉快地表示接受唐朝提出的合作形式。
李總和榮令侃迅速簽訂了債轉股的合作合同，然后馬不停蹄地開始了新公司的組建工作，唐朝也開始和公司策劃部的人員開始精心制作電視廣告、平面廣告。17天之后，李總、榮令侃和唐朝一起在剛成立的家和萬事興公司會議室里觀看“老公”系列洗衣粉的15秒廣告和套剪的5秒廣告，電視畫面里不同區域不同職業不同文化背景的女性消費者在用過“老公”洗衣粉之后，都異口同聲地說：“用來用去還是‘老公’好！”。唐朝認為這條廣告能在最短的時間內，以最低的代價讓消費者迅速認識“老公”洗衣粉，最后大家一致認為應該把這條廣告放在黃金劇場里播。隨后一連三天在該市晚報、晨報、都市報以四分之一通欄進行了節目預告性廣告：“X天之后，“老公”將在‘黃金劇場’和全市各大超市和全市所有太太親密接觸”，這樣就強烈調動起消費者的好奇心，隨著“黃金劇場”《別了溫哥華》的熱播，僅《別了溫哥華》播出的第二天，全市各大超市 “老公”洗衣粉就全面斷貨，各大超市的電視導購廣告里反復播放“老公”15秒電視廣告，全市所有超市的POP掛旗和易拉寶以及市區公交車、出租車后擋風玻璃、家和萬事興公司物流配送車全都是“老公”洗衣粉的“用來用去還是‘老公’好！”，各大超市的消費者隨著超市的電視導購廣告反復相互調侃著“用來用去還是‘老公’好！”。隨即，各大超市迅速開始大量訂購“老公”洗衣粉，QM集團“老公”系列洗衣粉由剛開始的賒銷，變成提前15天打預付款訂購。銷售業績翻著跟頭的上，銷售勢頭迅速波及到四區七縣。唐朝還策劃了在該市最豪華的五星級酒店多功能廳舉辦“老公”洗衣粉縣、區獨家總代理權的拍賣儀式，現場氣氛非常火暴，城區獨家總代理權的競爭達到了白熱化狀態，市電視一臺到電視四臺的不同欄目都進行了錄播，該市所有平面媒體最少都以一個整版的篇幅進行了報道，“老公”洗衣粉又一次以超越第二名150萬的月銷售量被市超市聯盟推上了洗衣粉月度銷售量第一的寶座。
溫柔一把，在最浪漫的時候買單！
“用來用去還是‘老公’好！”已經成為該市老百姓茶余飯后和相互調侃中使用頻率最頻繁的流行用語。唐朝決定乘勝追擊，唐朝、李總、榮令侃封閉式仔細研究了關于用OEM方式生產“老公”系列瓶裝礦泉水。唐朝帶領公司策劃部的營銷悍將一邊走訪市場，一邊進行腦力震蕩，大家前后否定了13套策劃方案，最后大家一致認為還是應該走親情路線。經過反復修改和精心拍攝、剪輯，15秒的“老公”系列礦泉水電視廣告和套剪的5秒電視廣告終于完成了。
“一對新婚不久的小夫妻在火車站送別，柔情似水的妻子依依不舍的上了火車，火車啟動之后，妻子把頭伸出窗外望著丈夫，丈夫突然快步追趕飛奔的火車，丈夫終于把一瓶礦泉水從窗口遞給妻子，與此同時，丈夫深情的說：‘出門，別忘了老公！’，妻子淚水奪眶而出，妻子打開礦泉水剛要喝，突然看到“老公”礦泉水瓶上寫著‘出門，別忘了老公！’，妻子的視線模糊了，妻子緊緊的抱著“老公”礦泉水。隨后是公司標版”。
“老公”系列礦泉水15秒的電視廣告在市“黃金劇場”播出以后，引起市民和消費者的強烈共鳴，許多男性消費者在超市點名就要“老公”礦泉水。許多家庭都上演過妻子出門上班的時候，丈夫深情的拉住妻子的手，遞上“老公”礦泉水說：“出門，別忘了老公！”，2塊錢禮物換來的是妻子幸福的淚花，換來的是夫妻重溫熱戀時的甜言蜜語，換來的是彼此相互的依戀，換來的是單位同事羨慕的嫉妒。
“出門，別忘了老公！”再次成為該市使用頻率最高的流行用語，浪漫溫馨的營銷策略使“老公”礦泉水的銷售勢頭簡直就是勢不可擋。
李總和榮令侃每天忙的團團轉，兩個人配合的非常默契，他們和公司所有高層領導一起在市區最豪華的五星級酒店貴賓廳宴請了唐朝和東方英雄[北京]營銷策劃有限公司策劃部的全體策劃人員，李總和榮令侃逐個向策劃部工作人員敬酒，李總和榮令侃拉著唐朝一起唱起周華健的“朋友”，“這些年 一個人 風也過 雨也走 有過淚 有過錯 還記得堅持什么 朋友一生一起走，那些日子 不在有 一句話 一輩子 一生情 一杯酒 朋友 不曾孤單過 一聲朋友 你會懂 還有傷 還有痛 還要走 還有唐朝 ……!”
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