2004最成功營銷實踐 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月05日 17:54 中國新時代 | |||||||||
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編輯/崔鵬 營銷這個詞因為用得太多，給人印象也太浮于機巧，所以著實不很可愛，但成功的營銷又往往埋伏在你的身邊，和你如影隨形，與你同床共枕。 《中國新時代》雜志日前對本刊讀者俱樂部中的200名經理人進行了一項調查，讓他們
1 《十面埋伏》 電影有點像一頭豬，這個意思是說，兩者同樣渾身都是寶。片頭可以放廣告，片子中可以植入廣告；可以聯手IT廠商作宣傳，花絮做成VCD又可以再賣一份錢；可以發行紀念品，為了慶祝首映還可以開音樂會。這些招數，《十面埋伏》都做全了。 張藝謀的電影《十面埋伏》，雖然關于他的制作水平在專家群和普通觀眾群中爭論很大。但在影片營銷上，《十面埋伏》一改往常導演帶領劇組全國巡回的宣傳方式，使用了全球衛星直播首映式等一系列令人眼花繚亂的營銷手段，在非銀幕營銷的領域可以說開了中國電影發行史上的先河。 2 奧運組委會 “我對中國企業參與奧運會的熱情之高感到驚訝。事實上組委會合作伙伴的贊助金額并不一定比國際奧委會全球合作伙伴的低，但是中國企業用實力證明了一切。”國際奧委會市場開發委員會主席哈德•海博格說。 調動中國企業興趣的營銷高手就是北京2008奧組委。他們一方面優秀地執行TOP計劃(所謂“TOP計劃”，是The Olympic Programme這3個英文字的字頭縮寫，代表著國際奧委會全球最高級別的合作伙伴。國際奧委會的全球贊助計劃，向整個奧林匹克運動提供資金支持，是目前國際體育市場開發最成功的項目)；另一方面，還非常恰如其分地調動著中國本土各個企業的胃口，在其宣布近期將再確定三至四家2008年奧運會的合作伙伴后，立刻引起各大企業的新一輪送錢大沖鋒。 3 上海通用凱迪拉克進太廟 上海通用凱迪拉克在中國的恢宏出場是2004年最沒有爭議的優秀營銷事件，業內人士對凱迪拉克上市儀式贊不絕口，認為此次儀式從各方面突破了新車上市的慣例，從各方面展示了凱迪拉克，成功達到了上海通用的宣傳目的。 上海通用以“突破豪華 鋒行天下”為主題，聘請奧斯卡金像獎最佳藝術指導葉錦添先生擔綱藝術顧問，將“汽車、文化、藝術”三者融為一體，使中西方文化得到完美結合。此次盛典不僅被評為“北京車展最具創意的品牌發布”，更被美聯社、路透社等國際知名媒體評為“好萊塢盛典式的品牌發布”。凱迪拉克的登場為國內豪華車市場開啟了一條新的思路。 4 寶迪沃減肥日記 最好地迎合了現代都市人的自虐心態。 最容易令人產生換位幻想的電視節目，除了愛情，就是減肥。寶迪沃-英派斯健身俱樂部把它的減肥訓練營做到了中央電視臺，讓日漸肥胖的中國人看著一個個瘦身夢想實現，最好地展現了其公司健康、實用、友善的公眾形象，使進入寶迪沃-英派斯健身俱樂部的減肥訓練營成為眾多胖子的夢想，在一定程度上推進了中國健康產業的發展。 5 寶潔標王 寶潔(中國)公司幾乎是在毫無懸念下成為中國中央電視臺的新標王。寶潔的新標王地位突破中國企業長時期占據標王之位的記錄。 寶潔公司獨創的“媒體貨架理論”認為，對企業來說，媒體也像沃爾瑪、家樂福這樣的零售伙伴一樣，是展示產品的一個大貨架，寶潔希望在這樣的貨架上能夠拿到搶眼的位置，使消費者能夠特別關注和青睞寶潔的產品。 由于美容和衛生保健產品業務增長勢頭強勁，寶潔2004年第4財政季度盈利大幅上升，達44%，全球銷量則首次突破500億美元的紀錄。而在中國市場上的銷售額已經接近150億元人民幣，成為中央電視臺的廣告標王也許是寶潔這類公司最后最值得做的事情。 6 王曉京的女子十二樂坊 王曉京模仿陳美打造的女子十二樂坊，改變了傳統民樂形象，王要求12個女樂手站著演奏，而且要面帶微笑，用他的話說是“站著好看，體態美”，“視覺效果要跟得上”。 只用了三個詞：站立、性感的服裝和微笑，王曉京就讓女子十二樂坊紅遍了整個東亞。女子十二樂坊的唱片在日本銷售達到175萬張，創下了外國樂隊在日本唱片史上的奇跡。 7 AMD重新登陸中國 1993年AMD進入中國，2004年AMD公司(中國)有限公司正式成立，這個動作起碼要比INTEL晚了10年。 在2004年，AMD在整合亞太地區業務后，在中國市場發力，不但與聯想——Intel在中國市場上最“頑固”的堡壘——走到了一起，在全國販賣2999元的低端電腦，還在筆記本CPU上與清華紫光策動了價格大戰。AMD還與曙光、浪潮等服務器廠商緊密合作，在64位計算機的應用領域走在了世界的前列。
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