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口香糖是美國人里力的杰作，它剛出現(xiàn)時運氣并不佳，買的人寥寥無幾。
后來，他在試銷中發(fā)現(xiàn)，在為數(shù)不多的顧客中，大都是兒童，于是他決定以兒童作為推銷口香糖的“突破口”！
里力按照電話簿上刊登的地址，給每個家庭都免費送上四塊口香糖。他一口氣送了
150萬戶，共600萬塊口香糖。
孩子們吃完里力贈送的口香糖，都吵著還要吃，家長們當(dāng)然只有再買。
從此，口香糖的銷路就打開了。
聰明的里力又想出一招：回收口香糖紙。顧客送回一定數(shù)量的糖紙，便能得到一份口香糖。
就這樣大人小孩一塊嚼，沒多久就把口香糖嚼成了暢銷世界的熱門貨。
點評：兒童和婦女的生意最好做，里力的口香糖又一次說明了這一道理。
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