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我們幾乎沒(méi)有一個(gè)人是靠代理球員謀生的
贏周刊：既然你認(rèn)為運(yùn)動(dòng)員與外界存在著信息不對(duì)稱的問(wèn)題，那么解決這種信息不對(duì)稱最佳的途徑是什么？
章明基：就是對(duì)提供這些信息的人有職業(yè)道德的要求。你要如實(shí)地把問(wèn)題跟運(yùn)動(dòng)員講：我在給你提供信息的時(shí)候，我有什么條件，我做不到什么。有一點(diǎn)要非常注重，信息不對(duì)稱到了最后就是利益沖突、經(jīng)紀(jì)人和每個(gè)球員都有這方面的經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題，很多經(jīng)紀(jì)人都是收傭金的。從這個(gè)層面上講，他希望這個(gè)球員做的廣告越多、價(jià)值越高就越好，但這樣并不一定對(duì)球員有利。從去年到今年，兩年我們替姚明至少放棄掉了3000萬(wàn)美元。
贏周刊：如果說(shuō)通過(guò)職業(yè)道德的要求來(lái)解決經(jīng)紀(jì)人和球員之間的利益沖突，顯然不是個(gè)可操控的方式。那么，這3000萬(wàn)美元到底是怎樣順利地被你們或者被姚明放棄掉的？姚之隊(duì)又是如何規(guī)避這些利益沖突的？
章明基：最簡(jiǎn)單的方式是，我們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策機(jī)制把這些因素都考慮進(jìn)去。比方說(shuō)，我可以一個(gè)人做姚明的經(jīng)紀(jì)人，但是我不愿意這樣做。我用了五六個(gè)人，包括芝加哥大學(xué)教授姚明的美方經(jīng)紀(jì)人約翰·海遜格、NBA著名經(jīng)紀(jì)人比爾·達(dá)菲、來(lái)自洛杉磯BBA體育經(jīng)紀(jì)公司的小組市場(chǎng)總監(jiān)比爾·桑德斯以及中方經(jīng)紀(jì)人陸浩和中方律師王曉鵬組成。重大決策大家都有一票，闡述觀點(diǎn)然后投票決定。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度去考慮，比方說(shuō)負(fù)責(zé)媒體公共關(guān)系的人就不會(huì)管這個(gè)商業(yè)合同到底帶來(lái)多少金錢，他不拿這個(gè)傭金，他會(huì)非常公正地以自己的專業(yè)角度來(lái)投這一票。每個(gè)人都必須拿出可以說(shuō)服其他人的說(shuō)法來(lái)征得大家的一致性。如果大家無(wú)法一致同意，那么最后就是由姚明決策，姚明有最后的一票。所以，基本上我們要求姚之隊(duì)給姚明的建議和咨詢必須先征得內(nèi)部一致同意，但是姚明還是有最后的否決權(quán)。
贏周刊：那么你們的利益分配機(jī)制呢？就你上述所言，這樣的決策機(jī)制事實(shí)上還是由一個(gè)利益分配機(jī)制在背后起作用，也許利益分配機(jī)制才是你們最根本的因素？
章明基：這個(gè)與分配利益沒(méi)有任何關(guān)系。這個(gè)決策機(jī)制就是你怎么為他提供信息，提供信息的過(guò)程是最重要的，而不是分配利益。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是說(shuō)每作出一個(gè)決定都會(huì)有監(jiān)督，沒(méi)有一個(gè)人在這里面是獨(dú)大的。我在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)姚之隊(duì)代理小組的里面，我比所有人都多出的是最終否決權(quán)。但我也不能說(shuō)我不聽(tīng)姚明的意見(jiàn)。
贏周刊：你和姚明真的像你以往在媒體上所說(shuō)的那樣沒(méi)有金錢上的關(guān)系嗎？
章明基：姚之隊(duì)的利益分配我不能回答，有很多我是不參與的。其實(shí)，我不是不參與，最后的決策每一個(gè)都是要通過(guò)我的參與才能決策，但從利益分配的角度來(lái)講，對(duì)我并不是很大的一塊，或者說(shuō)相對(duì)于其他的成員來(lái)講，他們?cè)谶@里面的利益可能更多一點(diǎn)。我覺(jué)得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)特征是和其他運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人不一樣的。你仔細(xì)看這里面的人，除了比爾.桑德斯以外，沒(méi)有一個(gè)人是靠代理球員謀生的，這非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@一點(diǎn)，與其他人相比，我們可以有很多運(yùn)作方面的不同。所以我總在強(qiáng)調(diào)一個(gè)如何規(guī)避利益沖突的機(jī)制。
贏周刊：就目前的結(jié)果而言，姚之隊(duì)本身的運(yùn)作是成功的，其重要因素除了決策機(jī)制，還有什么是你們的特色？
章明基：科學(xué)的方式。我們是一個(gè)強(qiáng)大的組合——有專門負(fù)責(zé)公共關(guān)系和媒體管理的，從大學(xué)畢業(yè)以后就一直在公關(guān)公司；還有一直在做的籃球經(jīng)紀(jì)人；有一個(gè)德高望重的教授，從整個(gè)決策的邏輯出發(fā)提供監(jiān)督；又有一直在中國(guó)體育界和政府部門溝通多年甚至就是從這個(gè)體系里面成長(zhǎng)的中方經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)中國(guó)事務(wù)的處理；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，有一個(gè)長(zhǎng)期做NBA球員營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷方面的人，同時(shí)我又是讀MBA的，在美國(guó)和中國(guó)的經(jīng)營(yíng)都有一定的經(jīng)驗(yàn)。另外，在文化方面我們也有很好的搭配，基本上是三個(gè)中國(guó)人四個(gè)美國(guó)人，從團(tuán)隊(duì)的組成方面來(lái)講，這是一個(gè)非常合理和科學(xué)的組織。
贏周刊：那么你的責(zé)任是什么？
章明基：我是總負(fù)責(zé)，每一個(gè)決策我都要負(fù)責(zé)，基本上我最大的職責(zé)就是保證這個(gè)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)行，把每個(gè)人的潛力都挖掘出來(lái)，使每個(gè)人都對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有貢獻(xiàn)。從知識(shí)層面來(lái)講，在各個(gè)方面我都不能算是一個(gè)專家，但至少我都知道一點(diǎn)，我本科是讀數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以事實(shí)上我不缺乏任何需要管理姚明所需要的東西。
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