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特許分銷(xiāo)吸納高檔消費(fèi)市場(chǎng)


http://whmsebhyy.com 2004年11月29日 15:29 金羊網(wǎng)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)

  中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)力不斷上升,香港不同類(lèi)型的產(chǎn)品正陸續(xù)打入這個(gè)龐大的市場(chǎng),其中以服裝及時(shí)尚產(chǎn)品的發(fā)展最為理想。香港服裝業(yè)累積了數(shù)十年生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),在品質(zhì)控制、款式設(shè)計(jì)以及迎合潮流方面均表現(xiàn)出色,亦漸漸成為國(guó)內(nèi)時(shí)裝潮流的指標(biāo),不少香港的時(shí)裝品牌在國(guó)內(nèi)屬中高檔產(chǎn)品,而在二、三線城市如武漢,個(gè)別品牌甚至可算是高檔產(chǎn)品。其在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售及知名度都可媲美國(guó)際名牌,MOSIELLE時(shí)裝服飾就是其中的佼佼者,深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者歡迎。

  承接形象優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確定位

  談到香港品牌的形象和銷(xiāo)售情況,與內(nèi)地品牌比較,香港品牌的款式和店鋪的裝潢都比較有優(yōu)勢(shì)。但單靠包裝并不足夠,目前的消費(fèi)者已不是有了錢(qián)就盲目、瘋狂地消費(fèi)。現(xiàn)在的消費(fèi)者比以前更成熟、理智,雖然收入越來(lái)越多,但是追求更實(shí)際。因此,香港品牌必須研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者的需求,然后給自己的商品一個(gè)更準(zhǔn)確的定位來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需要。

  MOSIELLE時(shí)裝服飾在香港的經(jīng)營(yíng)非常成功,以?xún)?yōu)質(zhì)的物料及獨(dú)特的潮流設(shè)計(jì)深得眾多忠實(shí)顧客的支持,其中高檔的品牌定位更逐漸邁向國(guó)際化。MOSIELLE看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的暢旺消費(fèi)市道,發(fā)展?jié)摿?yōu)厚,在多年前已開(kāi)始進(jìn)軍內(nèi)地。面對(duì)外國(guó)名牌以及發(fā)展迅速的內(nèi)地品牌之激烈競(jìng)爭(zhēng),MOSIELLE要進(jìn)一步拓展內(nèi)地市場(chǎng),在加強(qiáng)宣傳及形象推廣工作的同時(shí),就需要一套合乎實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效益的擴(kuò)張策略。

  特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)

  針對(duì)中國(guó)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是非常重要的一環(huán),MOSIELLE就選用了特許經(jīng)營(yíng)的分銷(xiāo)策略,以低成本去吸納市場(chǎng)消費(fèi),不少?lài)?guó)際名牌亦都采用此經(jīng)營(yíng)模式,飲食業(yè)的如可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、星巴克咖啡、7-11便利店等;而特許經(jīng)營(yíng)方式更已成為服裝和時(shí)裝配飾業(yè)的主流,MOSIELLE就是其中一個(gè)非常成功的例子,現(xiàn)時(shí)在內(nèi)地已發(fā)展有相當(dāng)?shù)闹龋卦S經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已有一定規(guī)模。

  特許經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作涉及特許商及加盟者兩方。對(duì)特許商而言,這是一種以低成本迅速在市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法,結(jié)合每個(gè)加盟者的資金,業(yè)務(wù)更容易得到擴(kuò)張。對(duì)加盟者而言,自己是老板,可以利用較低成本加入一個(gè)有系統(tǒng)及規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式,而這經(jīng)營(yíng)手法及概念在市場(chǎng)上已經(jīng)過(guò)試驗(yàn),不用浪費(fèi)自己的資源和時(shí)間去摸索,也無(wú)需孤軍在市場(chǎng)上作戰(zhàn),投資風(fēng)險(xiǎn)大大減低,可以說(shuō)是一個(gè)雙贏的局面。

  給予服務(wù)承諾,提升品牌形象

  另外,MOSIELLE亦會(huì)給予加盟者在形象宣傳及產(chǎn)品推廣上的支持,透過(guò)廣告、明星代言人及各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)去提升品牌的本身價(jià)值,直接利用品牌去吸引消費(fèi),也為加盟者提供了一定程度的服務(wù)承諾,加盟者自然會(huì)更加積極去管理自己的商鋪,利潤(rùn)增加,兩方也同時(shí)受惠。因此,MOSIELLE踴躍參與內(nèi)地的各個(gè)時(shí)裝展覽,有助提升品牌的形象之余,亦可加深國(guó)內(nèi)商人對(duì)其品牌的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)模式及運(yùn)作的認(rèn)識(shí),擁有名牌的國(guó)際視野。


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