在中國人均GDP才290美元的20年前，因為看不慣“造原子彈的不如賣茶葉蛋的”，知識分子何魯敏決定創(chuàng)業(yè)了，他把目光瞄準了空氣加濕器。但當時沒有多少人愿意買這個“奢侈品”。何魯敏感嘆,“太前瞻了不一定是好事，可能會遇到許多倒霉事。亞都就是不斷地遇到倒霉事，再遇到機會，就像青春勵志韓劇一樣，亞都終于伴隨著中國的GDP一起成長起來了。”

　　20年前，何魯敏從事的領域比較冷門：加濕器、凈化器。這個產(chǎn)業(yè)在國外叫IAQ，即室內(nèi)空氣品質(zhì)行業(yè)，也叫GDP行業(yè)。它的市場容量和人均GDP呈正比例關系，一般人均GDP在4000-5000美元的時候，這個行業(yè)才會出現(xiàn)比較大的增長。

　　1987年，從日本留學回來的何魯敏，謝絕日本方面的高薪挽留，帶著9箱技術資料回國。本可以進入國家科技部門從事技術研發(fā)工作的何魯敏談起他的創(chuàng)業(yè)理由，多少讓我們有點哭笑不得，“一個純粹的技術人員辦企業(yè)，也純粹是偶然，那個時候辦這個企業(yè)是有點賭氣，因為我念這么多年的書，一個月只掙62塊錢，還不如門口賣茶葉蛋的老太太。”

　　于是，在人均GDP才290美元的20年前，因為看不慣“造原子彈的不如賣茶葉蛋的”，知識分子何魯敏決定創(chuàng)業(yè)了，并把目光瞄準了加濕器。

　　但知識分子創(chuàng)業(yè)往往太理想化，因為太前瞻了，何魯敏的創(chuàng)業(yè)一路磕磕碰碰，不斷地遇到各種倒霉事，好在抗挫折極強的何魯敏一路堅忍不拔，終于守得云開日出時。

　　如今，亞都不僅坐穩(wěn)了國內(nèi)同行業(yè)老大的位置，也成為2008北京奧運會的空氣質(zhì)量獨家供應商，據(jù)說，作為空氣品質(zhì)設備的供應商在奧運史上還是第一次。何魯敏充滿信心地告訴記者，亞都要在五年內(nèi)做全球老大。

　　55歲的何魯敏空閑時也會看看

韓劇，他感慨自己的創(chuàng)業(yè)就像是一部青春勵志劇，“在中關村這條街上，亞都是很有名氣的，人家叫我們常青樹，因為經(jīng)歷了太多的苦難。中國民營企業(yè)很典型的事情，我們基本都經(jīng)歷了。非常幸運的是，亞都在所有這些挫折面前都沒有被打垮，而是積累了大量的經(jīng)驗，頑強地活了下來，并且成為了行業(yè)的旗手，這就是我們一筆很寶貴的財富。”

　　知識分子創(chuàng)業(yè)遭遇市場當頭棒喝

　　如果外國也有戶籍制的話，何魯敏可以算是一個地道的“老外”了。出生于保加利亞的何魯敏，5歲的時候才隨父母回到了北京。在特殊的歷史背景下，一聲“上山下鄉(xiāng)”的號召，把還在上初中的何魯敏送到了山西一個偏遠的小村莊。插隊5年，他以堅強的毅力自修了高等數(shù)學、自然科學、政治、經(jīng)濟學，就連《資本論》都通篇研讀過，幾乎每個春節(jié)都是在煤油燈下伴著書本渡過的。

　　功夫不負有心人，1973年，何魯敏考入了清華大學；1985年，何魯敏作為公派人員赴日本留學。兩年后的春天，他謝絕了日本方面的高薪挽留，帶著9箱技術資料回國了。1987年年初，何魯敏同另外兩名歸國的學者一起，創(chuàng)辦了北京亞都科技股份有限公司的前身——北京亞都建筑設備制品研究所。

　　當時，創(chuàng)辦企業(yè)的5萬元資金是以年息25%借來的，在“房無一間，地無一壟”的情況下，租了北京鐘樓下的一間倉庫做辦公室，大門正對著鐘樓，每天打開大門，首先映入眼簾的就是鐘樓。

　　說起這段經(jīng)歷，何魯敏還道出了亞都的一個典故。亞都之所以名為“亞都”，是因為當時租用的辦公地點就在鐘樓下面，“天安門是首都的象征，而鐘樓在天安門后邊，故為亞都！”

　　有了好名，有了好地，有了第一筆資金，還差什么？當然就等著出成果了。但是一個民用新產(chǎn)品的面世，不僅要經(jīng)歷產(chǎn)品的開發(fā)與研制，還要把產(chǎn)品推向市場。亞都民用加濕器問世的時候遇到了莫大的考驗，盡管費盡心機想了無數(shù)個辦法，可是過慣了干燥生活的老百姓就是不接受加濕器，當時690元一臺的民用加濕器對于中國老百姓來說似乎有些奢侈。

　　“創(chuàng)業(yè)之初，我相信科學技術是第一生產(chǎn)力，一個企業(yè)中沒有比技術更有用、更值錢的了。后來我發(fā)現(xiàn)不完全是這樣的，技術先進，并不是一個企業(yè)成功的先決條件。”面臨實際困難后，何魯敏才意識到市場經(jīng)濟是復雜而冷酷無情的。

　　一場危機公關讓亞都幸免于難

　　由于加濕器在國外是很常見的家用小電器，在日本呆過兩年的何魯敏最終想到的解決辦法就是：向住在中國的外國人推銷。于是，何魯敏調(diào)動了所有的銷售人員進入使館區(qū)或是向使館發(fā)信，直到最后一家——一向從不使用別國產(chǎn)品的日本大使館也用上了亞都的加濕器，亞都終于成功起步了。

　　1990年第十一屆亞運會召開前夕，亞都遷入中關村，重新注冊了公司，公司從研究所更名為北京亞都科技股份有限公司，產(chǎn)品也進入了亞運會場館。

　　一切似乎都還算平穩(wěn)。但不久，一件倒霉事向亞都襲來。1990年年底，《北京晚報》登出一篇題為《加濕器也會致病》的文章，說污水加濕可能導致過敏性肺炎。

　　“這篇文章一出來，肯定對銷售產(chǎn)生了極大的影響。”何魯敏對這個打擊記憶猶新，“當時我們非常著急，如果處理不當，亞都在亞運會上創(chuàng)造的影響力將煙消云散，并可能因此不得翻身。

　　幾天后的《北京晚報》同一版面登出這樣一條廣告：“為什么亞都超聲波加濕器配套生產(chǎn)了凈水器？為什么亞都公司向公眾推薦使用凈水器？如果亞都人的確有商業(yè)推銷之嫌，請您務必留意1990年12月31日《北京晚報》科學長廊專刊中許先生的撰文，如果使用不當，超聲波加濕器也會致病。”

　　聰明的招數(shù)化解了一場危機：任何東西使用不當，當然會出問題。如此一來，不僅平息了各種對加濕器不利的議論，而且進一步突出了亞都加濕器配套齊全的優(yōu)勢。這一招，是中國著名公關專家王力先生的妙筆，被何魯敏總結(jié)為“化患為利，借勢反彈”。

　　之后，借亞運會奠定行業(yè)領先地位的亞都終于可以“一飛沖天”，但是與此同時，一個更大的風險卻正在向何魯敏走來。

　　多元化發(fā)展打亂上市計劃

　　何魯敏介紹，加濕器這個行業(yè)，在國外叫做室內(nèi)空氣品質(zhì)行業(yè)，也叫GDP行業(yè)。它的市場容量和人均GDP成正比，這個特點也導致了它的成長期是很緩慢的。以亞都為例，第一年的銷售額只有26萬，2006年達到6億，用20年的時間才翻出來2000多倍來。

　　由于銷量很難迅速做大，何魯敏便想到了多元化。“在我們之前的發(fā)展過程中，我也看到有些行業(yè)賺錢更容易、也更快。大家在一塊兒商量，說能不能搞點更賺錢的買賣呢？這樣促使了我們大概從1995年、1996年開始，嘗試了其他行業(yè)。包括做過房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、保健品，早期也介入過空調(diào)行業(yè)等等。”

　　在多元化的同時，亞都還啟動了上市計劃。但是在巨大的利益面前，管理的漏洞暴露出來了。“創(chuàng)業(yè)初期，在職工股的分配上，公司是沒有預先約定說誰在里面應該占多少份額，公司長大了，再來分配矛盾就多了。因此隊伍就開始分裂，甚至出現(xiàn)了匿名信等問題。”

　　經(jīng)過反復權衡，1998年，高速發(fā)展的亞都撤消了上市計劃，隨后陷入困境之中。由于上市計劃落空，參與私募的機構紛紛要求退還資金。

　　同時，嘗試了兩年的多元化之后，何魯敏感覺到越來越力不從心。第一是資源被分散了；第二是人的精力被分散；第三是隊伍也被分散了。“我們在全國有很多的子公司，但看不住它，平時它們都贏利，1998年我想收回來的時候，一清盤，發(fā)現(xiàn)每個子公司都虧損。”此時的亞都危在旦夕。

　　“搞多元化容易，撤出多元化可難了，一收縮就出現(xiàn)了很多應付賬款，最多的時候是1999年一季度，我們在90天的時間里接到了60起訴訟。90天時間60起訴訟，一般人就會糊涂，就會撐不住了！”

　　1999年5月，就在亞都危在旦夕的時候，微軟以亞都盜版為由，要求高額賠償。“那天中午我正在午休，律師匆匆跑了進來。他說這回天塌下來了，您那么多的債主還沒對付完呢，現(xiàn)在又來了一個大債主。微軟得逞，我們就完了。”回憶起這段經(jīng)歷，何魯敏唏噓不已。

　　“我仔細一看是微軟的律師函就樂了，我說打這個官司可能是大的吃虧、小的占便宜。或許這就是一個轉(zhuǎn)機，別看微軟的勢頭大，但這是亞都活下去的機會。”

　　“在法庭上，微軟當時的發(fā)言人很有氣勢。但從法理上講，他的訴訟對象錯了，不是亞都集團公司。所以，輿論一下倒向了亞都。”

　　法院判決駁回微軟的起訴，之后，微軟也沒有再起訴。

　　“在出現(xiàn)了微軟事件之后，有的債主就慌了。后來一看沒事，心態(tài)又都平順了。因此，在相當長的時間內(nèi)，亞都的發(fā)展是很穩(wěn)定的。”

　　與此同時，對于中關村的龍頭企業(yè)，北京市政府和海淀區(qū)政府也給予了亞都很大支持。海淀區(qū)政府直接拿出財政資金救急，并且政府出面組織這些債權人開會，溝通介紹情況，告訴他們實際情況是什么，政府的態(tài)度是什么，在很大程度上穩(wěn)定了債主的情緒。

　　當然，仍有很多債主訴訟到法院，何魯敏雖然四面受困，但依然有著中國知識分子的氣節(jié)：“欠債還錢嘛！”此后，他放棄申請破產(chǎn)，一人承擔所有債務，售出亞都大廈，放棄豪華辦公室，搬進破民房繼續(xù)亞都事業(yè)。

　　借奧運會完成第二次飛躍

　　賣出亞都大廈后，何魯敏就搬到了一棟簡樸的民房中繼續(xù)他的亞都事業(yè)，至今已經(jīng)過了8年。經(jīng)常有人問他，“現(xiàn)在企業(yè)復興了，為何不換一個體面的辦公環(huán)境？”何魯敏感慨萬千，“辦企業(yè)就是摸著石頭過河，深一腳淺一腳應該是很狼狽的，怎么可能西裝革履的。與其追求成功不如追求成熟，現(xiàn)在公司的經(jīng)營數(shù)字和財務數(shù)字，才更是企業(yè)實力的象征。”

　　成熟之后的亞都，需要承擔更多的社會責任。2003年，“非典”襲擊北京，許多單位都停業(yè)休息。但剛剛組建的北京奧組委不能休息，他們必須要按進度工作，但不得不考慮場館空氣凈化的問題。北京奧組委的人找到了亞都，請亞都無償捐贈。何魯敏沒有絲毫的猶豫，捐助了很多設備，把奧組委辦公區(qū)域進行了“空氣安全系統(tǒng)”改造，花費好幾百萬元。

　　從此，何魯敏與奧運結(jié)下了緣。

　　“確定與奧運牽手的想法是緣于閱讀了一份北京奧運研究會的材料。東京奧運會之前，瑞士的歐米茄品牌一直是國際奧委會計時器材的供應商。而東京奧運會上精工表取代了歐米茄成為奧運供應商。從此，日本精工表一下便成為世界名表，后又經(jīng)過數(shù)年的努力，歐米茄表才又回到奧運計時器材的舞臺上。”

　　2008北京奧運會，何魯敏感到的不是機遇而是危機。他說，“對于現(xiàn)在市場第一、技術第一的亞都來說，如果國內(nèi)外有任何一個競爭對手成為2008年奧運會空氣凈化的供應商，亞都在國內(nèi)空氣凈化領域市場第一的地位將難保，消費者將會認為亞都這個品牌不如另外那個品牌，這對亞都將是致命的打擊。”

　　意識到危機的亞都立即成立了重大項目辦公室來研究方案，從2002年7月就開始了4年一波三折的奧運供應商申辦歷程。

　　奧運的贊助分很多層次，越上層的贊助商權利越大。TOP供應商希望全面覆蓋，不給其他企業(yè)機會，因此鎖定了很多權利。亞都申請供應空氣品質(zhì)設備，國外某贊助商就提出，根據(jù)中國海關的條款，空氣凈化和空氣處理設備是歸類在空調(diào)設備里的，它是空調(diào)設備供應商，它的權利涵蓋了這個。亞都就從美國開證明，因為根據(jù)美國的規(guī)定，空氣凈化設備歸類在肺醫(yī)學設備，不屬于空調(diào)設備。

　　“美國人用中國法律說我們，我們拿美國法律說他們，大家就在詞的翻譯上來回打。因為亞都掌握了空氣凈化方面的200多項專利，我們提出，要是不用亞都的產(chǎn)品，在中國市場任何與空氣凈化有關的產(chǎn)品都不能賣，賣哪個都能碰到亞都的專利。最后在奧組委的協(xié)調(diào)下，亞都成功了。”

　　得到了奧運會贊助權的身份，只意味著亞都成功了一半。北京的空氣質(zhì)量問題一直是許多國外人士的擔憂，一度提出了許多問題。但現(xiàn)在，場館的空氣質(zhì)量問題，全部由亞都提供的設備解決。

　　亞都第一次和奧運聯(lián)系得如此緊密，何魯敏也第一次和北京這樣聯(lián)系起來。從來都沒有被難倒過的他，相信同樣能帶領亞都完成這次飛躍。他還是那樣自信：“企業(yè)的成長不會一帆風順，做企業(yè)要耐得住寂寞，用積極的心態(tài)來面對大風大浪，亞都的成功得益于從老總到員工都有的快樂心態(tài)，我們永遠用微笑迎接一切困難和挑戰(zhàn)。”

　　-人物簡介

　　何魯敏

　　1951年出生，工學碩士。現(xiàn)任北京亞都室內(nèi)環(huán)保科技股份有限公司董事長。1973年-1977年就讀于清華大學建筑系。1977年-1979年任職于航空部第四設計院，為助理工程師。1979年-1982年就讀于清華大學熱能系，碩士研究生畢業(yè)。1982年-1985年任職于中國建筑科學研究院空調(diào)所，承擔“六五”國家重點科技攻關項目。1985年-1987年赴日本理研鋼機株式會社做訪問學者。1987年至今任北京亞都室內(nèi)環(huán)保科技股份有限公司董事長、總經(jīng)理兼首席設計師。目前兼任北京市工商聯(lián)執(zhí)常委；北京商學院、北京工業(yè)大學客座教授；北京民營實業(yè)家協(xié)會常務副會長等職。曾獲北京市勞動模范，中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家獎，中國特色社會主義事業(yè)建設者稱號等榮譽。

　　-人物語錄

　　“一個純粹的技術人員辦企業(yè)，也純粹是偶然，那個時候辦這個企業(yè)是有點賭氣，因為我念這么多年的書，一個月只掙62塊錢，還不如門口賣茶葉蛋的老太太。”

　　“創(chuàng)業(yè)之初，我相信科學技術是第一生產(chǎn)力，一個企業(yè)中沒有比技術更有用、更值錢的了。后來我發(fā)現(xiàn)不完全是這樣的，技術先進，并不是一個企業(yè)成功的先決條件。”

　　“辦企業(yè)就是摸著石頭過河，深一腳淺一腳應該是很狼狽的，怎么可能西裝革履的。與其追求成功不如追求成熟，現(xiàn)在公司的經(jīng)營數(shù)字和財務數(shù)字，才更是企業(yè)實力的象征。”

　　“搞多元化容易，撤出多元化可難了，一收縮就出現(xiàn)了很多應付賬款，最多的時候是1999年一季度，我們在90天的時間里接到了60起訴訟。90天時間60起訴訟，一般人就會糊涂，就會撐不住了！”

　　“在1999年公司最困難的時候，學歷最高、文化最多、技術人員都留下來了。沒念書的、膽大的人都去做房地產(chǎn)了。事實證明，人家做房地產(chǎn)的日子過得也不錯，沒念過書的跑贏了念過書的。所以在這個行業(yè)中，我們是‘剩者為王’。”

　　-相關鏈接

　　奧運史上第一個空氣產(chǎn)品供應商

　　北京亞都室內(nèi)環(huán)保科技股份有限公司所屬的亞都集團的前身——北京亞都建筑設備制品研究所成立于1987年。歷經(jīng)20年的發(fā)展，亞都集團已成為以家居環(huán)保產(chǎn)業(yè)為核心的集團公司。1999年，亞都集團以其家居環(huán)保電器產(chǎn)業(yè)的核心資產(chǎn)(加濕器、凈化器)成立環(huán)科公司。2006年，國內(nèi)知名的風險投資基金——思格基金投資成為環(huán)科公司股東，公司改制為股份有限公司。

　　2005年4月11日，亞都公司正式簽約國際奧委會、第29屆奧運會組委會，成為北京2008奧運會加濕凈化類產(chǎn)品獨家供應商和北京2008奧運會加濕凈化類正式產(chǎn)品。亞都作為29屆奧運會的第一個高科技企業(yè)獨家供應商和百年奧運史上出現(xiàn)的第一家空氣類產(chǎn)品供應商將為第29屆奧運會、第29屆奧運會組委會、中國奧委會以及參加第29屆奧運會的中國體育代表團提供支持。