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讓品牌成為企業名片


http://whmsebhyy.com 2006年04月20日 15:24 財富時報

  本報記者 劉新宇

  對于很多企業的經營者來說,公司發展壯大以后到北京發展是一種夙愿,同時從某種程度上也代表企業的一種升華。張秀云從日康醫療器械廠做起,把企業延展成今天的中科視必康(北京)國際醫學研究院,把生意做到了北京。按她的話說:“企業發展到一定階段就必須有所突破,開發新項目是一方面,尋求新的發展區域也是一方面。在北京發展意味著會有
更多的機遇,也會有更多的困難,這些都是必然的。我就是這么一個人,要做就要做到底這樣才能甘心。”

  不知道到該怎樣定位張秀云,與其說她是個生意人,到不如說她像個學者。利落的職業裝簡潔而干練;素面朝天的臉上架著一副輕巧的眼鏡;整個人透著一種知性與沉穩。要不是她手邊響個不停的手機,你根本不會想到她是一個企業的老總。

  成功從自信開始

  有人說素面朝天的女人有著一種超凡的自信,張秀云驗證了這種自信,這種自信來自于多年的實干和磨練。

  2001年以前,張秀云是河南新鄉醫學院眼科研究所的助理研究員。在很多人眼里有一份穩定的工作,有個幸福的家庭,這樣的女人就應該知足地過日子了。可是張秀云偏偏不甘于這樣的平靜。她這樣解釋自己的不安分:“工作中我接觸了很多有知識的女性,她們都成立了自己的公司,我很佩服她們的魄力,也很羨慕她們,我覺得其實我也可以像她們一樣,也可以自己做點什么。”

  于是2001年河南新鄉市日康醫療器械廠成立了,廠長就是張秀云。最初的奮斗是艱辛的,資金都是憑著自己以前的信譽借來的,但對于一個醫療器械廠而言資金根本就不是最大的問題。醫療器械廠主要生產醫用一次性器具,而成立這樣一個生產廠國家對其各方面的要求和認證都是相當嚴格的。由于工作的嚴謹,廠子經受住了一次次嚴格的考驗,終于生存了下來。加上產品的質量和在經營中的信譽,日康醫療器械廠在河南乃至全國有了一定的知名度,同時也有了一批相對穩定的客戶,效益也越來越好。

  談到這些張秀云玩笑地說:“不謙虛點說,我在當地也算是小有名氣了……”說話間她臉上露出了淡淡的微笑,笑的是那么的真實而自然,也許這是一種真正的自信吧。然而又有多少艱辛的經歷被這淡淡的微笑輕輕蓋過。

  敢于突破敢于創新

  中國的市場環境波瀾起伏、日新月異,這個程中,真正體現了“弱肉強食、適者生存”的自然法則!在梟雄四起、項目漫天、商機難辨的背景下,中國創業投資人的眼前平添了一縷困惑……五花八門的投資項目使創業者茫然所措,無從選擇!

  如今一次性醫療器具屬于一種易耗品,生產廠家只要質量有保證就不愁沒有銷路,但是張秀云卻沒有滿足企業的發展。在眾多的競爭對手面前質量和信譽固然是發展的基礎,開發新的產品更是一條必游之路。

  正在她尋求企業發展的時候,機遇也找到了她,一個持有眼睛保健儀器專利的人找到了她。這個人也是經過多方調查咨詢得知張秀云的廠口碑很好又有相當高的信譽,才主動找到她進行合作。保健產品的市場潛力巨大、前景誘人、利潤相當豐厚,很多人都會為之心動,這時的張秀云很理智,她沒有盲目的跟從而是多方面進行了細致的調研。

  首先是周密的市場調研:目前我國學生負擔過重,致使幾年來廣大青少年視覺功能障礙的發病率加劇提升,并且明顯有從高齡化向低齡化發展的趨勢。權威部門統計,目前我國護眼產品市場容量接近300億元,僅國內眼保儀市場至少有105億人民幣的市場總量。而且這一市場呈裂變式發展、成長性快,預計到2006年,將達到600億的市場空間。另外,需要預防近視的人群(主要指兒童青少年)近3億多人,這些人將是潛在的消費群體,同時也是購買群體。很顯然,如果上述數據不是夸張說法,護眼產品市場將是一塊誘人的大奶酪。

  然后是對業內人士和專家的咨詢:“護眼產品市場蘊含巨大商機,將成為商家重點爭奪的又一個熱點”,業內人士毫不掩飾他們的觀點。在多家護眼產品廠家的招商書中,幾乎沒有例外地將引用了上述教委和衛生部的調查結果,來證實護眼市場規模的巨大。在此同時張秀云也走訪了多位眼科專家,驗證專利是否具有生產意義。

  要把新產品做成品牌

  經過多方的調研后,張秀云決定開始投入資金試制新的產品。這對于她原來的醫療器械廠來說無疑是個挑戰,但是,經營者的周到是企業生存必不可少的戰略。她并沒有完全的轉型投入保健儀器的生產,而是以舊養新。

  生產眼睛保健儀器不是開玩笑事,張秀云先期投入60萬元進行產品的試制,功夫不負有心人,研制的新產品伊點五視力保健儀終于通過了國家多個監督檢測機構的認證。

  由于張秀云曾經是眼科研究所的助理研究員,所以她對保健儀器的療效要求是相當苛刻的。在臨床試驗的階段就對600多名患有不同程度近視的中小學生進行了試驗。每次試驗的結果其實都是對她自己的一種肯定。經過近兩年的試驗階段,新產品終于可以投放市場了。

  面對新的商機,她釋然地說:“我希望每個用了我們保健儀器的孩子都能夠恢復好的視力,所以給產品起名叫伊點五,也是一種美好的愿望吧。”

  張秀云說:“我是一個要做什么就做到頭的人,即使是失敗了自己也會心甘情愿。事實證明付出的沒有白費,我們以后要做的就是要把我們的產品做成品牌。讓我們的產品成為企業的一張名片。”

  是呀,我們不得不承認一個事實,那就是投資健康產業絕對賺錢。健康產品市場是投資創業者首選的創富行業!體驗營銷店模式是目前市場上最穩定、可靠的投資運營方式之一。市場千遍萬化、健康產品項目種類繁多。這對投資創業者提出了更高的要求!中國投資創業者是否能把握住身邊的商機,商業財富在考驗經營者的眼光,也同樣考驗著像張秀云這樣在商海中拼搏的人們。


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