胡鈺

　　男人、體育、狼的品格，這些詞語(yǔ)很好地匯聚在了周少雄的身上。出身閩南的周少雄很喜歡海釣，在海風(fēng)中挑戰(zhàn)身體和意志的極限。今年周少雄帶領(lǐng)七匹狼進(jìn)入第15個(gè)年頭，在尚顯稚嫩、年輕的中國(guó)民營(yíng)現(xiàn)代服裝企業(yè)中，這已經(jīng)是個(gè)奇跡。周少雄說(shuō)他看好奧運(yùn)年，國(guó)內(nèi)服裝品牌將在這一年告別發(fā)展期，跨入重整期。

　　奧運(yùn)是中國(guó)服裝業(yè)的機(jī)會(huì)

　　《華夏時(shí)報(bào)》：2008北京奧運(yùn)會(huì)即將來(lái)臨，七匹狼會(huì)借此契機(jī)有什么新動(dòng)作嗎？

　　周少雄：大家都知道，奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的門檻很高，能夠進(jìn)入的企業(yè)寥寥無(wú)幾。我們還是比較務(wù)實(shí)的，不會(huì)純粹為了知名度去做自己無(wú)法承受的事。其實(shí)這些年福建的許多企業(yè)都很成功地將體育與自己的品牌鏈接，奧運(yùn)年我們也不會(huì)錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)七匹狼會(huì)選擇更為合適的地方去宣揚(yáng)體育精神，不會(huì)局限于廣告營(yíng)銷的舊思維。

　　《華夏時(shí)報(bào)》：目前可以透露一些相關(guān)的信息嗎？

　　周少雄：七匹狼在2008年的產(chǎn)品中融入很多奧運(yùn)精神和運(yùn)動(dòng)概念，在終端促銷方面也會(huì)注重拉近奧運(yùn)精神和消費(fèi)者之間的距離。去年大型奇幻童話劇《福娃》首次在福建上演時(shí)，七匹狼全程獨(dú)家支持。當(dāng)晚演出反響很熱烈，最后全部門票收入和七匹狼捐贈(zèng)的善款都送到了福建50所鄉(xiāng)村學(xué)校，用于改進(jìn)那里的體育教學(xué)條件。

　　《華夏時(shí)報(bào)》：福建的服裝業(yè)一直備受矚目，后來(lái)溫州服裝業(yè)異軍突起，形成對(duì)壘之勢(shì)。2008年福建服裝企業(yè)有什么新的戰(zhàn)略目標(biāo)嗎？

　　周少雄：當(dāng)年因?yàn)槭�獅的帶動(dòng)，福建的休閑服裝業(yè)發(fā)展很迅速，溫州、寧波一帶的企業(yè)則更偏重正裝。其實(shí)走到今天，中國(guó)的民營(yíng)服裝企業(yè)都已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)品系列，而且要共同面對(duì)“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化”的挑戰(zhàn)，我稱之為進(jìn)入“國(guó)際化的調(diào)整期”。中國(guó)服裝企業(yè)必須要在運(yùn)作模式上和國(guó)際接軌，注重綜合實(shí)力的提高，而不是簡(jiǎn)單地打打廣告就行。我想奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)會(huì)給中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)新的亮點(diǎn)，幫助我們提升品牌文化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

　　《華夏時(shí)報(bào)》：七匹狼2008年最核心的市場(chǎng)計(jì)劃是什么？

　　周少雄：七匹狼生活館的推廣是我們2008年的重要任務(wù)。因?yàn)槲磥?lái)消費(fèi)者在選擇服裝品牌時(shí)，不僅看款式和價(jià)錢，還要看企業(yè)是否在設(shè)計(jì)中融入了人文理念，是否包含了對(duì)生活價(jià)值觀的思考。2008年七匹狼在營(yíng)銷策略上會(huì)加強(qiáng)終端服務(wù)理念，做有品位的“男士著裝顧問(wèn)”。

　　希望做中國(guó)的POLO

　　《華夏時(shí)報(bào)》：2008年七匹狼正式向市場(chǎng)推出了女裝和童裝，這是否意味著以男裝為產(chǎn)品核心的戰(zhàn)略有所偏轉(zhuǎn)？

　　周少雄：七匹狼并不是以什么產(chǎn)品為主，而是以生活概念為核心。男裝是七匹狼賣得很好的產(chǎn)品，不需要去做什么改變。今年推出的女裝和童裝是男裝的一個(gè)延伸和互動(dòng)。齊家治國(guó)平天下是男人的人生追求，家庭是不可或缺的一部分。當(dāng)一家人穿著同一系列的家庭裝時(shí)，傳達(dá)出的是一個(gè)和諧的理念。

　　《華夏時(shí)報(bào)》：目前的女裝和童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，七匹狼的優(yōu)勢(shì)何在？

　　周少雄：說(shuō)服女消費(fèi)者需要有個(gè)過(guò)程。首先七匹狼會(huì)在女裝和童裝的標(biāo)志上區(qū)別男裝，女裝會(huì)偏向商務(wù)休閑。其實(shí)現(xiàn)在很多女性消費(fèi)者已經(jīng)從定向目標(biāo)購(gòu)買轉(zhuǎn)向隨意性購(gòu)買，有時(shí)候是逛到哪兒就在哪里消費(fèi)，只要產(chǎn)品符合她的口味。七匹狼的生活館就是希望太太在幫先生選衣服的時(shí)候，也能看到自己和孩子理想的服裝，還有帽子、手套、襪子，甚至有各種家庭用品。當(dāng)然，七匹狼男裝多年來(lái)在消費(fèi)者心目中積累起的品牌形象也是打動(dòng)女性消費(fèi)者的重要因素。“男人有很多面，今天你要秀哪一面”傳達(dá)的是一個(gè)鐵漢加柔情的男性形象，我相信這個(gè)形象也得到了女性消費(fèi)者的認(rèn)同，使她們對(duì)七匹狼有很好的印象。

　　《華夏時(shí)報(bào)》：七匹狼一直說(shuō)要做中國(guó)的POLO，這個(gè)提法會(huì)讓人感覺(jué)七匹狼只是在模仿國(guó)外名牌。

　　周少雄：POLO是一個(gè)很棒的品牌，被譽(yù)為是代表美國(guó)精神的品牌，現(xiàn)在它在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額可以達(dá)到80億美元。七匹狼希望像POLO一樣，扮演傳承經(jīng)典的角色，不是簡(jiǎn)單地跟隨流行，而是要生產(chǎn)“經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的流行產(chǎn)品”。七匹狼起家時(shí)就打出了“奮斗無(wú)止境”的品牌訴求，走到今天，我們希望能做象征中國(guó)改革精神的品牌。

　　《華夏時(shí)報(bào)》：在七匹狼未來(lái)的發(fā)展中，您最自信的是什么？最擔(dān)心的又是什么？

　　周少雄：我的自信有三點(diǎn)支撐，一是企業(yè)抓住了發(fā)展的方向，二是我們的渠道建設(shè)很不錯(cuò)，三是品牌已經(jīng)有了一定美譽(yù)度。擔(dān)心的是提出的理念和高度能否在實(shí)際中很好地貫徹下去，也就是執(zhí)行度的問(wèn)題。而且服裝是個(gè)快速反應(yīng)的行業(yè)，常常要在不可能中找到可能，這也是個(gè)挑戰(zhàn)。