<作者>=本報記者 李一鑫

　　4月開始，花生油突然漲價，一桶5L裝的名牌花生油在超市已經突破百元。

　　不過，這跟張靜沒什么關系。對于這個月收入只有一千多元的公共汽車售票員來說，即便是在70多元的時候，花生油也不是她的選擇。

　　張靜拎起一桶5L裝的大豆油，端詳良久又放下，不一會，她又快步走回來，躊躇著把那桶油放進了購物車。“上面只寫著‘給你省’大豆油，也不知道好不好，但它確實便宜。”

　　張靜選擇的是“物美”的自有品牌，也是物美們效法沃爾瑪的成果之一。

　　當沃爾瑪自有品牌這個概念推出之后，立刻就成了改變零售業命運的法寶。幾乎所有的大型連鎖零售商都厭倦了傳統的“二傳手”角色，紛紛把觸角延伸至產業鏈的上游。甚至最近坊間還一度傳聞，黃光裕在和某電器制造商秘密聯系生產國美牌家電。

　　易初蓮花、聯華、家樂福……大家都在忙著做“窮人店”。只是，“物美”的這一步，邁得很大，卻并不穩。

　　“優宜”尷尬登場

　　有人說，“優宜”是在食品中誕生的。以食品、快速消費品、小商品為主要商品結構的物美品牌，給人的直觀感受就是成本低、價格低、技術含量低，而筆記本品牌“優宜”的誕生卻顯得有點突然。

　　去年10月，當“優宜”品牌的筆記本電腦以3200元的震撼低價在“物美”36家大賣場同時登場時，市場上掌聲一片。

　　在物美副總裁吳堅中看來，這款筆記本無疑是極具競爭力的品牌殺手。之所以定名“優宜”，意為質優價廉。除了物美品牌，“優宜”的血管里還流淌著威盛這個全球第三大處理器品牌的的血液。

　　“優宜”筆記本確實便宜。由于其核心配件都是由威盛生產，制造成本與一些靠采購組件組裝的筆記本相比有極大優勢。其中，型號為eNote1200的筆記本只要3200元的，采用威盛C3 1.2GHz處理器，256M DDR內存、40G硬盤以及14英寸

液晶屏，并配備COMBO光驅。而在當時的中關村，買一臺同樣配置的筆記本電腦至少要四五千元。

　　不過，“優宜”似乎并沒有按照物美集團預想的軌跡運行。在物美集團方莊賣場，叫好不叫座的銷售記錄讓物美集團頗為尷尬：10天僅銷售出5臺。

　　物美集團某店電腦組銷售人員告訴記者，雖然“優宜”的價格確實非常有誘惑力，但是銷售卻很一般，很多顧客都在看在問，但卻不會選擇購買。不少人甚至很不給“面子”地當場表示——會選擇專業的筆記本品牌。

　　“一個超市怎么又去做筆記本電腦了？”這個問題讓大多數人望而卻步。

　　低價擴張

　　現在談論“優宜”成功與否還為時過早，但是物美集團在自有品牌上擴張的野心早就昭然若揭，而且還擺出了一個都不放過的架勢。

　　物美集團去年突然宣布，原自有品牌“物美”商品全部退市，并毫不留情地將其全部改為新的品牌——“給你省”。緊接著，物美集團相繼推出“東紡西織”和“良食記”兩大自有品牌，并以超低價格投放市場。而“優宜”更像是物美挺進產業鏈上游的一個小實驗。

　　在家樂福等外資賣場，自有品牌產品通常被擺放在供應商的同類產品旁邊銷售；而物美的自有品牌產品則集中碼放在扶梯入口處：20個裝卷紙12.8元/包、冰紅茶1.4元/瓶……乘坐扶梯上樓的顧客，往往容易被撲面而來的一連串低價所“擊倒”。為強化“低價”概念，物美集團的產品甚至直接以“省”命名，外包裝上也都印滿了“給你省！”的口號。

　　而物美集團此次出擊自有品牌，賣點是比廉價更廉價。打開物美的網站，自有品牌的野心一覽無余：除了已經公布的幾個品牌，在自有品牌戰略里還有“自然集萃”和“那時候”兩個很唯美的名字，但是記者向自有品牌處的咨詢電話詢問時，接待人員表示，自有品牌處屬于物美的貨物中心，所以并不太了解集團新推出品牌的情況。后經內部人士確認，這是即將推出的化妝品品牌和兒童用品品牌，而化妝品品牌很有可能是和韓國的廠商合作。

　　價格戰適度沃爾瑪現在已經是全世界零售企業模仿的對象，“窮人店”的概念讓沃爾瑪在最艱難的時刻打垮了最大的競爭對手——凱瑪特，而在沃爾瑪的字典里，自有品牌早已成為核心競爭力中一個舉足輕重的砝碼。

　　華普的面巾紙、沃爾瑪的嬰兒

護膚柔濕巾、易初蓮花的

蜂蜜、家樂福的飲料、華聯的衛生紙……包裝簡單、價格低廉的自有品牌正在成為超市利潤增長的新“引擎”。而做得最成功的要算沃爾瑪的“惠宜”品牌，雖然是“自產自銷”，但卻不遜于任何名牌——相當受歡迎。

　　“惠宜”的成功激勵著中國的物美們，推出自有品牌也成了零售商們形成差異化競爭的常用策略。大家都擺出一副“比窮人店還適合窮人”的架勢，但是單靠價格就可以征服消費者嗎？

　　營銷專家吳喜慶表示：許多采購代理商只想找最低的價格。但精明的沃爾瑪不僅要看產品的價格，還要考慮產品的其他因素（如技術、服務水平、系統以及社會成本），以判斷是否低于自己的總成本。比如一家服裝供應商可能在價格上優于其他競爭對手，但如果因為褪色而導致顧客退貨，那么沃爾瑪的服務成本將會上升——低價反而使總成本上升。

　　自有品牌的數字化生存

　　20％超市開發自有品牌，無須支付品牌使用費，商品下了生產商的生產線，可以直接進入賣場，省去了供貨代理等中間環節。自有品牌商品以超市賣場為陣地，不用打廣告，也節省了推廣費用。因此，很多超市自有品牌商品往往較同類商品價格低20％左右。

　　15％自有品牌的利潤未必低于同類商品，甚至要高出10％-20％。一般供應商供應的商品，超市的盈利率大都在5％左右，而自有品牌平均毛利在15％左右，針紡產品更是高達40％。自有品牌商品價格要比同類商品價格低10％－30％，而利潤要高出10％－20％，成為了超市一個新的盈利點，發展自有品牌已經成為時髦而又現實的做法。

　　30％歐美發達國家的零售巨頭擁有的自有品牌商品多達上千種，銷售額占比為30％左右，而在英國這一比例更是高達45％，是名副其實的“品牌殺手”。

　　4％近年來本土超市也紛紛推出自有品牌商品，但是銷售額占比僅僅為4％，極具想象空間！

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